2004年3月，兩家中國企業(yè)吸引了全世界的眼球,！
3月16日,，中石化以超過6000萬美元的代價獲得F1大獎賽2004至2006年中國站賽事的冠名權(quán)；此前,，中石化花了近3億元人民幣,，購買中央電視臺F1 3年的轉(zhuǎn)播冠名權(quán),。這樣,，中石化用在F1上的推廣資金,，將達(dá)到8億元人民幣之巨。
3月26日,，聯(lián)想成為國際奧委會第6期TOP計劃伙伴,。這意味著在2006年都靈冬季奧運(yùn)會和2008年北京奧運(yùn)會上，所有的臺式電腦,、筆記本電腦,、計算技術(shù)設(shè)備上的LOGO都將是來自中國的Lenovo。聯(lián)想為這個頭銜付出的代價是價值6000萬～7000萬美元（5億元人民幣上下）的設(shè)備,、服務(wù)和現(xiàn)金,。
兩家中國企業(yè)借助體育賽事推廣自己的品牌、提升產(chǎn)品形象的舉動,，吸引了全球媒體和營銷專家的關(guān)注,。面對鋪天蓋地的輿論，我們不想評價聯(lián)想和中石化做法的對錯,，我們只想討論一個話題：企業(yè)在進(jìn)行形象的推廣,、產(chǎn)品的銷售時要作什么樣的選擇？是用轟轟烈烈的廣告促銷活動來啟動消費(fèi)者需求,，還是用實實在在的渠道溝通開拓市場？
合適的就是最好的,。這個道理大家都知道,，但真正選擇的時候卻經(jīng)常會陷入一個誤區(qū)：我要選最好的傳播渠道，我要走最好的銷售渠道,，我要作全國最有權(quán)威的媒體宣傳,，我要選全球頂級的體育賽事進(jìn)行體育營銷等。其實,，這些都沒有錯,，三星不也是借助TOP計劃成功轉(zhuǎn)型了嗎,？關(guān)鍵是是否具備這樣的能力和實力。一個成年人舞劍可以舞出很好的劍花,，但同樣的劍讓小孩子來舞則很可能扭了他的手腕,。
那么，中國絕大多數(shù)企業(yè)之劍應(yīng)該怎樣揮舞呢,？套句話說就是要與時俱進(jìn),，根據(jù)自己能力的長進(jìn)，根據(jù)消費(fèi)環(huán)境的變化來調(diào)整自己的舞劍之道,。譬如,，近來在某些地方出現(xiàn)了復(fù)合型藥店，藥店里面開設(shè)非藥品銷售區(qū),，經(jīng)營藥品的同時銷售洗化,、衛(wèi)生用品。這種副業(yè)在一些藥店的總銷售額中已經(jīng)占到20％的比例,，并且這一比例還在不斷提高,。在以前，這是不可想象的,，人們是無法將藥品和洗化,、衛(wèi)生用品聯(lián)系在一起的。但現(xiàn)在,，人們購買習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化,，終端的便利性促進(jìn)了人們消費(fèi)認(rèn)知的改變，藥店已經(jīng)不再簡單是銷售藥品的終端,，而是銷售有關(guān)健康,、衛(wèi)生商品的終端，終端的內(nèi)涵有了很大程度的擴(kuò)展,。藥店已經(jīng)成為適合洗化,、衛(wèi)生用品銷售的渠道終端。
所以,，渠道的選擇要求企業(yè)能對自身有清晰的認(rèn)識,，對渠道的發(fā)展變化有準(zhǔn)確的把握，對消費(fèi)者的需求有深切的感知,。這樣,，企業(yè)才能知道什么樣的渠道（無論是銷售渠道還是傳播渠道）是適合自己的渠道，這樣才能選對渠道做對事,，合適的渠道才能發(fā)揮最大的效能,。

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