1．企業(yè)的上升期或者創(chuàng)業(yè)期
這個(gè)時(shí)期,，企業(yè)的資源有限,，競(jìng)爭(zhēng)力弱,，面臨著生存壓力,。制定渠道戰(zhàn)略時(shí),，特別關(guān)注自己能夠支付的渠道成本,。此時(shí)的渠道組合模式一般是以傳統(tǒng)渠道為主，適當(dāng)進(jìn)入代價(jià)較小的現(xiàn)代渠道,；強(qiáng)調(diào)首先要立足一個(gè)點(diǎn),，建立好渠道結(jié)構(gòu)中的根據(jù)地，盡快完成原始積累,，解決企業(yè)的生存問(wèn)題,。
一般而言，這個(gè)階段只要渠道商愿意經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，都可以與其合作,。如果能選擇到與自己的渠道開(kāi)拓成本吻合的渠道商最好，這樣可以盡快完成產(chǎn)品的上市銷(xiāo)售,，縮短回款時(shí)間,。

2．企業(yè)的高峰期
這時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)地位,、品牌形象都具有較大的優(yōu)勢(shì),，企業(yè)有了一定的原始積累，生存問(wèn)題得到解決,，企業(yè)關(guān)心的是如何獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，如何提高市場(chǎng)占有率。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，必須從上升期的弱,、窄、少的渠道向強(qiáng)勢(shì),、市場(chǎng)覆蓋面更寬,、數(shù)量更多、地域更廣的渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,，即由一個(gè)較弱的渠道結(jié)構(gòu)中的點(diǎn),，向更廣的面來(lái)擴(kuò)展。目的是想辦法提升產(chǎn)品的暴露率,，使更多的潛在顧客接觸產(chǎn)品,。制定渠道戰(zhàn)略時(shí)，更多地從渠道績(jī)效水平來(lái)考慮,，控制渠道成本的重要性相對(duì)下降,。
在這一階段，由于一方面現(xiàn)代渠道業(yè)績(jī)水平較高,，企業(yè)在現(xiàn)代渠道中投入了大量的資源,，另一方面，企業(yè)本身處于生命周期中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的階段,，比較強(qiáng)勢(shì),。因此,，廠商之間的矛盾頻頻發(fā)生。企業(yè)依靠自己的實(shí)力和談判技巧,，和現(xiàn)代渠道商之間不斷的博弈,。廠家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代渠道的高門(mén)檻，于是自建網(wǎng)絡(luò),、發(fā)掘傳統(tǒng)渠道的潛力開(kāi)始重新得到重視,。尤其在廠家暫時(shí)還很難依靠自己和現(xiàn)代渠道來(lái)達(dá)到較好覆蓋市場(chǎng)的要求時(shí)，采用總代理-批發(fā)商-經(jīng)銷(xiāo)商-零售商這種傳統(tǒng)渠道模式,，效果顯得還是比較好,。

3．企業(yè)的平穩(wěn)期
該時(shí)期，企業(yè)的利潤(rùn)率下降,，控制渠道成本顯得越來(lái)越重要,。渠道績(jī)效更多的和渠道成本直接相關(guān)，在銷(xiāo)量較大的同時(shí),，只有較為節(jié)省渠道成本的渠道模式才是較好的選擇,。企業(yè)應(yīng)該重視渠道扁平化的策略。在傳統(tǒng)渠道方面,，將批發(fā)商設(shè)置到三,、四級(jí)市場(chǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)重心下移,。在現(xiàn)代渠道方面,，應(yīng)該想辦法越來(lái)越多地進(jìn)入銷(xiāo)量大的賣(mài)場(chǎng)。現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的組合,，一般應(yīng)該在擴(kuò)大銷(xiāo)量和控制成本的原則下,，做更多的協(xié)調(diào)、解決沖突的工作,。
具體而言,，在傳統(tǒng)渠道方面，可以在市場(chǎng)發(fā)育程度較為落后的地區(qū),，將產(chǎn)品的批發(fā)商設(shè)置到市或者縣,，比如科龍公司的康拜恩冰箱的批發(fā)商就設(shè)置到了縣城；在市場(chǎng)發(fā)育程度較好的地區(qū),，為現(xiàn)代渠道商提供特殊型號(hào)的產(chǎn)品，如空調(diào)的特價(jià)（供）機(jī),，食品的簡(jiǎn)易包裝型等,。這樣，廠家在現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道,，都能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，加大推廣力度,，同時(shí)又比較容易協(xié)調(diào)兩種渠道模式之間的沖突。
這一階段的渠道組合模式往往會(huì)發(fā)生激烈的變化,，渠道沖突最為激烈,，廠家努力向渠道商壓貨，渠道商迫于壓力和利潤(rùn)的誘惑,，竄貨問(wèn)題變得嚴(yán)重,，廠商進(jìn)入沖突多發(fā)期。在現(xiàn)代渠道方面,，連鎖巨頭們的胃口越來(lái)越大,，即使采用特供某些型號(hào)的辦法，也無(wú)法有效調(diào)節(jié)渠道沖突,。要取得這一階段的渠道變革成功,，在傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道之間的組合上求得發(fā)展中平衡，關(guān)鍵就是如前所述把握渠道調(diào)整時(shí)機(jī),，實(shí)行漸進(jìn)式調(diào)整,；在調(diào)整的同時(shí)，保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的適度穩(wěn)定,。

4．企業(yè)的低潮期或重組期
該時(shí)期,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力削弱，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸讓位于新的企業(yè),，企業(yè)的渠道已經(jīng)很寬,、很深，渠道績(jī)效水平已經(jīng)從一個(gè)平臺(tái)期進(jìn)入下滑的軌道,。這一階段的企業(yè),，一方面要繼續(xù)嚴(yán)格控制渠道成本，對(duì)已經(jīng)進(jìn)入的渠道有意識(shí)地進(jìn)行調(diào)整,，保持渠道績(jī)效水平相對(duì)較高的渠道模式,，剔除渠道績(jī)效水平較差的渠道模式，實(shí)行最后的市場(chǎng)收割策略,；另一方面,，應(yīng)該嚴(yán)格控制價(jià)格體系。在現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的組合上,，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)下一步的發(fā)展,，根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品未來(lái)的品牌形象和市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，開(kāi)始在某些現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道之間來(lái)取舍,。

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