米蘭·昆德拉說(shuō)：“速度是技術(shù)革命獻(xiàn)給人類(lèi)的一種迷醉的方式�,！闭\(chéng)然如是,，不斷涌現(xiàn)出來(lái)的良性發(fā)展的企業(yè)速度令我們目不暇接。很多人崇尚企業(yè)七步趕蟬的速度,，卻忽略了他們發(fā)軔時(shí)的漫長(zhǎng)準(zhǔn)備過(guò)程,。正是準(zhǔn)備時(shí)期的慢,，給了企業(yè)思考的時(shí)間，給了企業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)間,，讓企業(yè)的生命更加豐盈,、生動(dòng)。

山東福瑞化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)福瑞化工）即是這樣的一個(gè)慢企業(yè),，不在乎其他企業(yè)的速度,，只專(zhuān)注于自身企業(yè)內(nèi)質(zhì)的祭奠，專(zhuān)注于新型技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn),，專(zhuān)注于自己藍(lán)圖的描摹,。

游走在快與慢的邊緣

 “我們按著自己的節(jié)奏，不和別人比速度,�,！�

見(jiàn)慣了業(yè)內(nèi)快速發(fā)展的范例，也見(jiàn)慣了沉醉于同行競(jìng)技者的快速向前,，自己尚未調(diào)整好步伐,，就迫不及待地已經(jīng)坐上未來(lái)得及系好安全帶過(guò)山車(chē)的發(fā)展中企業(yè)的亂象。堅(jiān)守,，堅(jiān)持自己,，已經(jīng)很難。

2011年,，福瑞化工提出了“做蔬菜肥專(zhuān)家”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo),，令業(yè)內(nèi)側(cè)目。為了探尋福瑞化工獨(dú)特的市場(chǎng)定位和特立獨(dú)行的商業(yè)思維后面的故事,，記者一行曾前去訪問(wèn),。看其怎樣的劍走偏鋒,，怎樣贏得客戶(hù)贏得市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)一年的變遷,，記者一行重訪福瑞化工,，看他們能否堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的步伐。

在新技術(shù)區(qū)隔不明顯,，產(chǎn)品差異化拉不開(kāi)差距的復(fù)合肥領(lǐng)域,，想要追趕、超越前面的一些大企業(yè)幾乎是不可完成的任務(wù),，福瑞化工憑借精益生產(chǎn),、專(zhuān)注小領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)前走偏鋒，脫穎而出,。“在烈火烹油的市場(chǎng),，要拿真正的好產(chǎn)品說(shuō)話(huà),，用精細(xì)化的服務(wù)制勝�,！比ツ瓴稍L時(shí)福瑞化工的豪言猶在耳畔,。記者追問(wèn)其戰(zhàn)略規(guī)劃的轉(zhuǎn)型，福瑞化工總經(jīng)理劉明翔（以下簡(jiǎn)稱(chēng)劉總）說(shuō),，“我們跟在別人后面跑了很久,，累得要命卻不見(jiàn)起色。從現(xiàn)在起,，我們開(kāi)始按著自己的節(jié)奏,，不和別人比速度”。

“實(shí)打?qū)嵉匕l(fā)展企業(yè)還是比較好的,，通過(guò)我這幾年和日本的合作,，更堅(jiān)定了我的想法,。雖然發(fā)展沒(méi)有別人那么迅速,，但是比較踏實(shí),。在日本考察時(shí),，見(jiàn)到一個(gè)拉面店,，據(jù)說(shuō)有四十年的經(jīng)營(yíng)歷史,，進(jìn)去看,，也就是個(gè)小門(mén)臉兒,，僅三張桌子,。他們都能堅(jiān)守自己,，品質(zhì)始終如一，誠(chéng)信,，不浮躁,。值得我們學(xué)習(xí)�,！�

福瑞化工以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，抵御“輕松成長(zhǎng)”的誘惑。牢牢堅(jiān)持自身的定位和原則,，竭力避免同質(zhì)化,。對(duì)于產(chǎn)能的擴(kuò)張，劉總卻說(shuō)福瑞化工并沒(méi)有繼續(xù)投產(chǎn)復(fù)合肥的意愿,，而是將重心放在追求目標(biāo)市場(chǎng)的延伸上,，而非簡(jiǎn)單的擴(kuò)產(chǎn)�,！拔覀儾辉僮非蟾吲浔雀吆���,，而是根據(jù)不同的作物推出不同配比的肥料。復(fù)合肥再上一套新裝置之后,，我們就不再擴(kuò)產(chǎn)了,，將主要的精力放在高端有機(jī)肥和生物菌肥上,，作為蔬菜專(zhuān)用肥的補(bǔ)充�,！�

不斷創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們一直在找突破口,，現(xiàn)在和日本合作的高檔有機(jī)肥就是突破口。

阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，給我一個(gè)支點(diǎn),，我能撬動(dòng)地球。這在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中同樣適用,，找到合適的突破口,，找到企業(yè)的個(gè)性，找到發(fā)力點(diǎn),，就可以撬動(dòng)市場(chǎng),。

 “我們?cè)趬酃膺@樣一個(gè)好的環(huán)境里，就想找到一種更好的更適合蔬菜生長(zhǎng)需求的好的肥料,，來(lái)幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收,。” 福瑞化工做有機(jī)肥的歷史可以追溯到很久,，原來(lái)一直延續(xù)著中國(guó)的傳統(tǒng)有機(jī)肥品種,，做中低端市場(chǎng)，不慍不火,。

眾所周知,，日本的有機(jī)肥是比較好的，而一些高檔的蔬菜基地育苗場(chǎng)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口的有機(jī)肥,。福瑞化工就動(dòng)了在中國(guó)生產(chǎn)日本有機(jī)肥的念頭,。機(jī)緣巧合，去年,，劉總了解到日本有機(jī)肥方面的專(zhuān)家和山東農(nóng)大一直在合作,，同時(shí)也在尋找合適的合作企業(yè)�,！盎ハ嗫疾熘���,，雙方都很認(rèn)可。我們和日本合作,，把我們的蔬菜專(zhuān)用肥對(duì)接出去,，作為有機(jī)肥的一個(gè)亮點(diǎn),�,！�

種植高檔經(jīng)濟(jì)作物的會(huì)自覺(jué)施用高檔的肥料，來(lái)保障他們的產(chǎn)品質(zhì)量,。無(wú)論在哪個(gè)企業(yè),，產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的保障,。“我們生產(chǎn)的高檔有機(jī)肥全部是日本技術(shù),，日本方對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的要求近乎苛刻,。日本技術(shù)人員每周都來(lái)，企業(yè)只是托管,。保證和日本原裝進(jìn)口的質(zhì)量一樣,。另外，EM菌1號(hào)2號(hào),，也已經(jīng)開(kāi)始試用,，在壽光的大棚里開(kāi)始試用，效果很好,�,！眲⒖偨榻B。

原來(lái)福瑞化工側(cè)重復(fù)合肥,，但是福瑞化工不能形成技術(shù)領(lǐng)先和區(qū)隔,；現(xiàn)在是走技術(shù)升級(jí)的道路，從傳統(tǒng)的復(fù)合肥企業(yè)到科技型企業(yè)的升級(jí),。

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