快慢福瑞：生態(tài)農(nóng)業(yè)藍圖初顯

2012-4-19 11:08| 查看: 168354| 評論: 0|原作者: 趙丹丁江

摘要: 隨著國家“一號文件”發(fā)出鼓勵科技創(chuàng)新的強音,，一些生態(tài)科技型企業(yè)也漸漸淡入業(yè)界眼球�,；蛟S他們不足夠大，占不了行業(yè)的半壁江山,，但他們堅韌,、頑強，能堅守自己不盲從的腳步,；他們有責(zé)任,、有擔(dān)當(dāng)，想實現(xiàn)以科技改變農(nóng)民命運的追求,。正是這樣企業(yè)的涌現(xiàn),，給業(yè)界注入了新 ...

事例推廣的復(fù)制模式

前期的推廣如果過于空虛化，后面的推廣會越來越難,。

好多廠家都認(rèn)為,，只要新產(chǎn)品能賺錢，經(jīng)銷商就一定會滿腔熱情地推銷,。事實上,，一個新品上市，沒有前期的市場哺育,，沒有相應(yīng)的支持,，業(yè)務(wù)員未必會積極推廣，渠道商也可能陰奉陽違接下貨,，后面的推廣難度會增加,。

所以，福瑞化工沒有在產(chǎn)品剛下線,，就開始大面積的生產(chǎn),、推廣。而是分析目標(biāo)群體,，制定銷售策略,。

福瑞化工高檔有機肥的目標(biāo)客戶是壽光的育苗場、經(jīng)濟作物的育苗區(qū)等高檔的經(jīng)濟作物區(qū),。對產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù)的要求會更高,�,！扒捌谕茝V可能會有些難度。根據(jù)我們復(fù)合肥推廣的經(jīng)驗，前期的推廣如果過于空虛化,，后面的推廣會越來越難,。所以，開始的推廣很重要,�,！�

“發(fā)展不能過快，過速,�,！眲⒖傄恢睆娬{(diào)這句話。

福瑞化工采用前期的實驗推廣,，從育苗開始售前售中售后的全方位服務(wù)的模式,。前期生產(chǎn)量不增大，5000噸的產(chǎn)能,，給育苗場供貨，并提供必要的用肥指導(dǎo),；通過育苗場帶給農(nóng)民一個信號,，讓農(nóng)民切實了解肥料的好處（為什么用了這種肥料不死顆不死苗，不生根線蟲）,；苗到各個大棚里面之后,，福瑞化工繼續(xù)指導(dǎo)施用化肥，解決可能產(chǎn)生的問題,，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收,。

一個地方推廣好了，打好根基之后,，將其完善,，復(fù)制、發(fā)展,、推廣,。

生態(tài)農(nóng)業(yè)圖譜初顯

給大家一個示范的樣本，讓企業(yè)有個良性的循環(huán),。

生態(tài)農(nóng)業(yè)

福瑞化工未來的規(guī)劃,，復(fù)合肥70萬噸產(chǎn)能后，不再繼續(xù)投產(chǎn),。作為復(fù)合肥的有機補充,，將側(cè)重有機肥、菌肥,、無害化處理技術(shù)的運用和觀光農(nóng)業(yè)興起,。

提到無害化處理技術(shù)，劉總?cè)鐢?shù)家珍：“無害化技術(shù)可回收的生活垃圾、大棚垃圾,。這個日本的技術(shù)已經(jīng)非常成熟了,。我們可以引進過來，為我們所用,�,！�

福瑞化工有觀光農(nóng)業(yè)的念頭也不是一天兩天，作為涉農(nóng)企業(yè),，延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴蠖嘞胱叩酶h的企業(yè)的追求,。農(nóng)業(yè)觀光園可以實現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)變，它把農(nóng)業(yè)功能從傳統(tǒng)的單一生產(chǎn)功能,，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)觀光相結(jié)合的多元化功能,；給農(nóng)場經(jīng)營者拓展了發(fā)展空間，增加了利潤,，推進農(nóng)產(chǎn)品的銷售流通實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綜合體,。

“將我們對生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，將對肥料施用的理念呈現(xiàn)在觀光園里,，給大家一個示范的樣本,，輔助復(fù)合肥的推廣。給大家一個示范的樣本,，讓企業(yè)有個良性的循環(huán),。在同等成本下，給農(nóng)民一個新的選擇,�,！�

布局西北

近幾年，肥料企業(yè)布局占位的意圖彰顯,。通過在全國主要用肥地域打造生產(chǎn)基地,，縮短化肥運輸半徑，打破地域局限,，使產(chǎn)銷布局更加合理,，進一步降低生產(chǎn)成本，增加盈利空間,。

福瑞化工將主要的精力放在了西北：新疆,、大慶。

“運力大,，成本太高,。新疆是個大市場，并且當(dāng)?shù)啬蛩厣a(chǎn)成本低,。幾個大的廠家中化,、宜化，已經(jīng)開始去那里布局。新疆水資源匱乏,，去年,，國家大力推廣滴灌設(shè)施，推廣水肥一體化,。所以,，我們在新疆投產(chǎn)了水溶肥的生產(chǎn)基地�,！� 劉總給我們介紹,。

新疆和大慶所輻射地區(qū)皆為種植面值廣闊的區(qū)域，銷量較大,，是眾多企業(yè)必爭之地,。并且憑借當(dāng)?shù)氐倪\力和運量，難免有力所不能及之處,。接近銷售地建廠,，是很多企業(yè)的選擇�,！靶陆粋€地區(qū)沒多少家肥料企業(yè),，而像濰坊這樣的地區(qū)就有上千家，壽光也有200家,，競爭比較激烈。在新疆建廠,，可以擴大產(chǎn)品的覆蓋面,，也可以避開這里的競爭�,！�

君子生非異也,，善假于物也。

無論是蔬菜專用肥的劍走偏鋒,，還是高檔有機肥的循序漸進,；無論是生態(tài)農(nóng)業(yè)的良性循環(huán)，還是西北布局的舉重若輕,，都是乘勢而上,，給福瑞化工發(fā)展提供了一個新的助力，都將給福瑞化工未來可持續(xù)發(fā)展提供巨大的成長空間,。

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