事例推廣的復制模式

前期的推廣如果過于空虛化,，后面的推廣會越來越難,。

好多廠家都認為，只要新產(chǎn)品能賺錢,，經(jīng)銷商就一定會滿腔熱情地推銷,。事實上，一個新品上市,，沒有前期的市場哺育,，沒有相應的支持，業(yè)務員未必會積極推廣,，渠道商也可能陰奉陽違接下貨,，后面的推廣難度會增加。

所以,，福瑞化工沒有在產(chǎn)品剛下線,，就開始大面積的生產(chǎn)、推廣,。而是分析目標群體,，制定銷售策略。

福瑞化工高檔有機肥的目標客戶是壽光的育苗場,、經(jīng)濟作物的育苗區(qū)等高檔的經(jīng)濟作物區(qū),。對產(chǎn)品、技術,、服務的要求會更高,�,！扒捌谕茝V可能會有些難度。根據(jù)我們復合肥推廣的經(jīng)驗,，前期的推廣如果過于空虛化,，后面的推廣會越來越難。所以,，開始的推廣很重要,。”

“發(fā)展不能過快,，過速,。”劉總一直強調(diào)這句話,。

福瑞化工采用前期的實驗推廣,，從育苗開始售前售中售后的全方位服務的模式。前期生產(chǎn)量不增大,，5000噸的產(chǎn)能,，給育苗場供貨，并提供必要的用肥指導,；通過育苗場帶給農(nóng)民一個信號,，讓農(nóng)民切實了解肥料的好處（為什么用了這種肥料不死顆不死苗，不生根線蟲）,；苗到各個大棚里面之后,，福瑞化工繼續(xù)指導施用化肥，解決可能產(chǎn)生的問題,，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收,。

一個地方推廣好了，打好根基之后,，將其完善,，復制、發(fā)展,、推廣,。

生態(tài)農(nóng)業(yè)圖譜初顯

給大家一個示范的樣本，讓企業(yè)有個良性的循環(huán),。

生態(tài)農(nóng)業(yè)

福瑞化工未來的規(guī)劃,，復合肥70萬噸產(chǎn)能后，不再繼續(xù)投產(chǎn),。作為復合肥的有機補充,，將側(cè)重有機肥,、菌肥,、無害化處理技術的運用和觀光農(nóng)業(yè)興起,。

提到無害化處理技術，劉總?cè)鐢?shù)家珍：“無害化技術可回收的生活垃圾,、大棚垃圾,。這個日本的技術已經(jīng)非常成熟了。我們可以引進過來,，為我們所用,。”

福瑞化工有觀光農(nóng)業(yè)的念頭也不是一天兩天,，作為涉農(nóng)企業(yè),，延伸產(chǎn)業(yè)鏈是大多想走得更遠的企業(yè)的追求。農(nóng)業(yè)觀光園可以實現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)變,，它把農(nóng)業(yè)功能從傳統(tǒng)的單一生產(chǎn)功能,，轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)觀光相結(jié)合的多元化功能；給農(nóng)場經(jīng)營者拓展了發(fā)展空間,，增加了利潤,，推進農(nóng)產(chǎn)品的銷售流通實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綜合體。

“將我們對生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,，將對肥料施用的理念呈現(xiàn)在觀光園里,，給大家一個示范的樣本，輔助復合肥的推廣,。給大家一個示范的樣本,，讓企業(yè)有個良性的循環(huán)。在同等成本下,，給農(nóng)民一個新的選擇,。”

布局西北

近幾年,，肥料企業(yè)布局占位的意圖彰顯,。通過在全國主要用肥地域打造生產(chǎn)基地，縮短化肥運輸半徑,，打破地域局限,，使產(chǎn)銷布局更加合理，進一步降低生產(chǎn)成本,，增加盈利空間,。

福瑞化工將主要的精力放在了西北：新疆、大慶,。

“運力大,，成本太高。新疆是個大市場，并且當?shù)啬蛩厣�產(chǎn)成本低,。幾個大的廠家中化,、宜化，已經(jīng)開始去那里布局,。新疆水資源匱乏,，去年，國家大力推廣滴灌設施,，推廣水肥一體化,。所以，我們在新疆投產(chǎn)了水溶肥的生產(chǎn)基地,�,！� 劉總給我們介紹。

新疆和大慶所輻射地區(qū)皆為種植面值廣闊的區(qū)域,，銷量較大,，是眾多企業(yè)必爭之地。并且憑借當?shù)氐倪\力和運量,，難免有力所不能及之處,。接近銷售地建廠，是很多企業(yè)的選擇,�,！靶陆�一個地區(qū)沒多少家肥料企業(yè)，而像濰坊這樣的地區(qū)就有上千家,，壽光也有200家,，競爭比較激烈。在新疆建廠,，可以擴大產(chǎn)品的覆蓋面,，也可以避開這里的競爭�,！�

君子生非異也,，善假于物也。

無論是蔬菜專用肥的劍走偏鋒,，還是高檔有機肥的循序漸進,；無論是生態(tài)農(nóng)業(yè)的良性循環(huán)，還是西北布局的舉重若輕,，都是乘勢而上,，給福瑞化工發(fā)展提供了一個新的助力，都將給福瑞化工未來可持續(xù)發(fā)展提供巨大的成長空間,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。