案例：

在一次農(nóng)資會議期間,，筆者認(rèn)識了山東省菏澤單縣的一位村級經(jīng)銷商張華文,。幾年前,，他投資1000多元在自家門口的一棵楊樹上安裝了一個高音喇叭,，農(nóng)資店一有什么新貨、什么特點,、什么價位,、使用方法，就利用飯前飯后的時間通過高音喇叭向村民們宣傳,。有時村里的莊稼集中出現(xiàn)什么病害,、蟲害問題，他也會通過這種方式及時向村民們傳達防治措施,、使用藥物,、勾兌方法等。即使是當(dāng)村民家里發(fā)生點小事情,，像誰家丟了鑰匙,，誰家走失牲畜，也會在喇叭上吆喝下,，要求村民們幫助留意一下,。特別是村里發(fā)生火災(zāi),、發(fā)現(xiàn)小偷等事件時，喇叭更是第一時間將消息傳遍村里的每一個角落,，威力大家有目共睹,。

這樣事情多了，村民特別是當(dāng)事人漸漸心存感激之情,，大都成為他生意上的忠誠客戶,。有時村里來了收糧的、賣菜的,、還是賣其他什么貨的商販,，也會走到他的農(nóng)資店里，要求他幫忙吆喝一下,。就這樣在一次次的吆喝聲中,，張華文給人們留下了非常好的印象，贏得了人們的口碑,，他的大名就連周圍村莊的農(nóng)民也沒有不知道的,，他的農(nóng)資也就賣得特別好，在當(dāng)?shù)厥仟氁环莸摹?/SPAN>

音響促銷好處多

無獨有偶,，近日筆者在采訪中了解到鄰村的一位小賣部的老板也安裝了這樣一套音響,，作用也是如此。只不過那些外村的商販每吆喝一次都要拿1元錢的廣告費,，盡管如此,，那些小販也是樂此不彼。因為這種廣告效果的確有效,，讓他們嘗到了甜頭,，得到了實實在在的利益。而這位老板自己的生意也很紅火,，那些受到過幫助的村民自然不會忘記他,，要買什么東西首先會選擇他的小賣部。

像這種利用音響功能進行促銷活動,，早已司空見慣不是什么新鮮事了,，大家日常利用音響，目的就是為了引起客戶注意,，或讓他們產(chǎn)生沖動,，哪怕是產(chǎn)生想看一看熱鬧的想法，以便起到引起客戶走進你的門店,。在一些超市,、商場、農(nóng)村集貿(mào)市場,，幾乎全年都會利用這一手段在招攬客戶,。我們可能都在集貿(mào)市場上看到過賣芝麻鹽的：一輛腳踏三輪車,，一袋早已炒熟的芝麻，一盤小石磨,，一個馬扎,，一個小喇叭，一股濃濃的芝麻香在隨風(fēng)飄蕩,，一句“現(xiàn)場——磨得——芝麻鹽——真——香”,，就這么極簡單的一句話，配上賣者抑揚頓挫且極具方言特色的一聲叫賣,，就讓一個小小的生意攤被眾多的客戶圍得個水泄不通,。在這里音響就起到了極具夸張、渲染,、鼓動和誘惑的巨大作用，再加上芝麻鹽本身的香味,，這就成就了生意的興隆,。

農(nóng)資買賣缺音響

而我們的農(nóng)資店，似乎對這一低級的手法不感興趣,。無論縣上,、鎮(zhèn)上還是村里的農(nóng)資店，有規(guī)模大的,，也有規(guī)模小的,，除了門店招牌，要么張貼一些宣傳掛圖,、廣告之類,，要么就是掛一條某品牌的橫幅，全國的農(nóng)資店似乎都是一個臉面,，好像這是行業(yè)的一條行規(guī)似的,。一切的交易也都是在一中很平靜的環(huán)境中進行著，幾乎沒有一家喜歡利用音響這樣的設(shè)施,，不善張揚,，不善喧鬧，在門前更不可能像一些新開張的超市那樣辦一次激情飛揚的演唱會,。

其實,，利用音響來招攬顧客引起人們的注意，是一個極有效的方法,。在農(nóng)村集貿(mào)市場上,，一些攤位往往就是充分利用音響效果，再加上一些詼諧幽默的語言,，使其產(chǎn)品銷售的非常好,。這里面表現(xiàn)最突出,、給人留下最深印象的莫過于賣老鼠藥的了。誰想買老鼠藥奔著喇叭聲去尋找就得了,，很遠賣老鼠藥的聲音就蓋過了一切：“你不買,，俺不賣，老鼠在家里做大怪,，又啃門,，又啃窗，最后還要啃你的小皮箱,�,！边@便是對鼠害的聲討和憤慨，以引起客戶的共鳴,�,！鞍它c撒上九點看，一看死了一大片”,，這種極具夸張和幽默的說辭把老鼠藥的效果表現(xiàn)到極致,。如果你家里鼠害泛濫，你能不趕快買一包鼠藥回家嗎,？

其實,，這種音響效果，在很多賣場都被運用的非常到位,。在這里,，賣者靠得就是廣告，拼的就是產(chǎn)品質(zhì)量,，兩者互成因果,，缺一不可。

眼下,，我們很多的農(nóng)資經(jīng)銷商雖然也投資購買了電腦,、攝像機、投影儀等設(shè)備,，并且能夠利用農(nóng)閑時節(jié)向農(nóng)民進行一些科普知識和一些產(chǎn)品的宣傳,，但這類宣傳在筆者的印象中似乎好像太呆板、太枯燥,，總是缺少一種吸引力,、誘惑力，更缺少一種夸張,、渲染,，且更缺少一種讓人接受的方法，特別缺少那種詼諧,、輕松而又不失親切的一種好方法,。在我們的一些門店,，如何利用音響這一看似老套的方式，采用一些簡單的宣傳用語,，引起客戶的注意,，特別是能引起一些陌生客戶產(chǎn)生興趣，這一問題值得大家思考和探討,。

巧用音響增效益

筆者所在的鎮(zhèn)上有一家農(nóng)資店,，他請當(dāng)?shù)仉娨暸_的一位主持人為自己門店制作了一組音響，每到逢集那天,，早早地打開高音喇叭,，將新近的一些產(chǎn)品，以及一些賣點產(chǎn)品一些特殊表現(xiàn),，通過音響方式反復(fù)的向趕集的人們進行選傳,。特別是他把一些自編的順口溜通過這種方式給受眾留下來深刻印象，像“要想使用放心農(nóng)資,，請到小厲農(nóng)資超市”,、“電話一打，送貨到家”,、“農(nóng)資市場很混亂，真真假假難分辨,，貪小便宜吃大虧,，往往事后又后悔”。這樣的順口溜直白又切中要害,，很能引起廣大農(nóng)民的興趣,。

當(dāng)然，音響所起到的作用,，并不是讓受眾真正聽過一次廣播就能把事情搞明白,，只要能引起受眾的注意，通過聲音走進你的門店,，這就達到了預(yù)期的目的,。每走進店里的一個客戶，可能就是一個潛在客戶,，這個潛在客戶很可能就會在一種從眾心理的作用下,，使用了你的某種產(chǎn)品，繼而通過產(chǎn)品的效果和售后服務(wù),，可能就會成了你的回頭客,，甚至是一個忠實客戶，或成為了一個口碑客戶,，他就會義務(wù)主動幫助你,，把你的好產(chǎn)品宣傳給他的鄰居,、親戚、朋友,，從而將你的門店宣傳開來,。

為什么在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多農(nóng)民往往都會知道某某農(nóng)資店,？往往是因為是宣傳的效果,。利用好門店音響，特別是能創(chuàng)造出一些朗朗上口的廣告語,，能讓農(nóng)民記住廣告語帶來的效果,，或多或少他都會到你的店里買些東西，這樣你還發(fā)愁生意不好做嗎,？

（編輯/陳昕[email protected]）

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