“一心生靈”綠業(yè)元

2012-4-19 15:38| 查看: 379945| 評論: 0|原作者: 宋江倫

摘要: ——訪中國綠業(yè)元集團總公司董事長范國防

午后的陽光，燦爛明媚,，在綠業(yè)元鄭州總部的辦公室里,，范國防神態(tài)從容，微微笑著,，認真地與筆者做著交流,。

2011年,，種種因素的影響,，使多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商都在感慨市場越來越難做,，但綠業(yè)元卻大不同。僅在五月底召開春季季度總結(jié)會時,，數(shù)字顯示前五個月的銷量相比去年同期增加了56%,，距綠業(yè)元全年近4個億的銷售任務(wù)，也完成了一半之多,。

范國防對此的看法是,，很多人都覺得市場艱難的時候，也恰恰是市場存在機遇的時候，很多人在抱怨天氣旱,，病蟲害少影響市場銷售,，其實反過來看，這也是機會,，因為抗旱使整個季節(jié)后移，準備的時間更加充足了,，同時當(dāng)很多企業(yè)業(yè)務(wù)員因為失去信心開始背包撤離市場,，就給這些有信心善堅持的的人和企業(yè)更多市場空間，結(jié)果正如最初預(yù)測的那樣,，綠業(yè)元的業(yè)績翻了一番,。其實不管市場怎么發(fā)展，只要一心用在這個事情上,，怎么做都是機會,，像養(yǎng)孩子一樣，一心的呵護關(guān)愛,，孩子一定會健康成長,。

成立于上世紀八十年代的綠業(yè)元，原本只是扶溝縣城的一個普通農(nóng)資經(jīng)營點,，在當(dāng)時并無鐵路和公路要道的小縣城里,，綠業(yè)元只用了幾年的時間就成了扶溝縣農(nóng)資銷售的領(lǐng)頭羊，隨后,，又將市場擴展到了全省范圍及至全國的十幾個省區(qū),，并先后成立了綠業(yè)元鄭州公司、綠業(yè)元上海公司和綠業(yè)元廣州公司,，完成了由局部市場向華中,、華南、華東的市場布局,。

話題也就是從這里展開,。一個原本起步于小縣城的普通農(nóng)資經(jīng)營單位，實現(xiàn)了由區(qū)域市場開疆拓土到全國市場,，銷售額由最初的幾十萬增至如今的三個多億,，這在許多農(nóng)資經(jīng)營者看來，似乎是難以逾越的嬋變,。范國防對綠業(yè)元的成長發(fā)展,，也總結(jié)了幾點經(jīng)驗。

原創(chuàng)領(lǐng)先

在綠業(yè)元的字典里,，一直貫穿著“原創(chuàng)”的理念,，這也是范國防認為，綠業(yè)元能夠發(fā)展到今天最關(guān)鍵的因素,。自創(chuàng)業(yè)初期的前幾年,，綠業(yè)元的很多事情都要范國防自己操心,，但創(chuàng)業(yè)的第一年銷售額就達到了84萬元，這在1989年的小縣城里,，不啻于天文數(shù)字,。有了錢以后，范國防沒有像一些人那樣小富即安,，1991年開始打起了廣告,。在當(dāng)時的扶溝縣城來說，這是第一家做廣告的,，對于計劃經(jīng)濟改革開放以后的農(nóng)化行業(yè)來說,，也是全國第一家。不僅如此,，整個行業(yè)第一個條幅,，第一個送貨下鄉(xiāng)，第一個專家講座,，第一個文化小品下鄉(xiāng)等等,，都是由綠業(yè)元率先挑起來做的。范國防率先用廣告宣傳的方式,，推動了綠業(yè)元最初的發(fā)展,，使得綠業(yè)元很快就在整個縣城農(nóng)資經(jīng)營點中脫穎而出，不僅如此,，綠業(yè)元總是走在別人前邊的宣傳方式,，也在無形之中推動了彼時鄭州農(nóng)化廣告市場的興起，促進了整個農(nóng)化行業(yè)廣告意識的發(fā)展,。

“笨”招到位

在一些優(yōu)秀的企業(yè)或經(jīng)銷商介紹經(jīng)驗時,，很多人會發(fā)現(xiàn)，所謂的這些經(jīng)驗,，其實是大多都知道的,，而且也都曾經(jīng)嘗試執(zhí)行過的。但根本區(qū)別在于,，這些被普遍都認可了的方法或模式,，很少有企業(yè)真正踏踏實實地貫徹執(zhí)行。范國防認為,，綠業(yè)元的成功因素之一,，就在于“笨招到位”，看似簡單的事情,，一定要真正做到位,，而且要能夠堅持重復(fù)去做。譬如發(fā)宣傳頁，這樣再簡單不過的事情,，許多企業(yè)可能早就不屑一顧,，但倘若能把宣傳頁在一個縣發(fā)上幾十萬份乃至上百萬份，這就做成了氣候,。換句話說,，“笨”招到位就成了先招。

愛我所做

范國防坦言,，從做農(nóng)藥的那天開始算下來,，綠業(yè)元的高層乃至許多中高層都在這里堅守了十幾年乃至二十幾年，其中的力量就在于對農(nóng)資行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的愛,，這種愛沒有任何理由，面對自己的經(jīng)營事業(yè),，就像面對自己的孩子,，沒有任何的價值標準去評判，只是樂于并且本能地去愛這個行業(yè),。事實上,，這也印證了一句話，心在哪里,，成功和財富就在哪里,。

一心生靈

在整個采訪過程中，范國防屢屢提到“一心生靈”這幾個字,。在他看來,，只要一心去做一件事情，這個事情就會產(chǎn)生“靈性”,，而所謂的“靈性”,，往往可以使自己敏銳地感知到市場的變化，下半年乃至明年,，后年,，市場究竟是怎樣的狀況，不需要什么科學(xué)分析往往就可以有預(yù)知,，從而可以對企業(yè)的經(jīng)營策略做出相對準確的判斷,。

而這一點，在對制定企業(yè)銷售業(yè)績中,，表現(xiàn)的尤其明顯,。比如在2011年初，就提出了春季銷售業(yè)績同比要翻一番,，結(jié)果實際實現(xiàn)增長56%,。

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