“一心生靈”綠業(yè)元

2012-4-19 15:38| 查看: 365423| 評(píng)論: 0|原作者: 宋江倫

摘要: ——訪中國(guó)綠業(yè)元集團(tuán)總公司董事長(zhǎng)范國(guó)防

午后的陽(yáng)光，燦爛明媚,，在綠業(yè)元鄭州總部的辦公室里,，范國(guó)防神態(tài)從容，微微笑著，認(rèn)真地與筆者做著交流。

2011年，種種因素的影響,，使多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商都在感慨市場(chǎng)越來(lái)越難做，但綠業(yè)元卻大不同,。僅在五月底召開春季季度總結(jié)會(huì)時(shí),，數(shù)字顯示前五個(gè)月的銷量相比去年同期增加了56%，距綠業(yè)元全年近4個(gè)億的銷售任務(wù),，也完成了一半之多,。

范國(guó)防對(duì)此的看法是，很多人都覺(jué)得市場(chǎng)艱難的時(shí)候,，也恰恰是市場(chǎng)存在機(jī)遇的時(shí)候,，很多人在抱怨天氣旱，病蟲害少影響市場(chǎng)銷售，其實(shí)反過(guò)來(lái)看,，這也是機(jī)會(huì),，因?yàn)榭购凳拐麄€(gè)季節(jié)后移，準(zhǔn)備的時(shí)間更加充足了,，同時(shí)當(dāng)很多企業(yè)業(yè)務(wù)員因?yàn)槭バ判拈_始背包撤離市場(chǎng),，就給這些有信心善堅(jiān)持的的人和企業(yè)更多市場(chǎng)空間，結(jié)果正如最初預(yù)測(cè)的那樣,，綠業(yè)元的業(yè)績(jī)翻了一番,。其實(shí)不管市場(chǎng)怎么發(fā)展，只要一心用在這個(gè)事情上,，怎么做都是機(jī)會(huì),，像養(yǎng)孩子一樣，一心的呵護(hù)關(guān)愛(ài),，孩子一定會(huì)健康成長(zhǎng),。

成立于上世紀(jì)八十年代的綠業(yè)元，原本只是扶溝縣城的一個(gè)普通農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn),，在當(dāng)時(shí)并無(wú)鐵路和公路要道的小縣城里,，綠業(yè)元只用了幾年的時(shí)間就成了扶溝縣農(nóng)資銷售的領(lǐng)頭羊,，隨后,，又將市場(chǎng)擴(kuò)展到了全省范圍及至全國(guó)的十幾個(gè)省區(qū)，并先后成立了綠業(yè)元鄭州公司,、綠業(yè)元上海公司和綠業(yè)元廣州公司,，完成了由局部市場(chǎng)向華中、華南,、華東的市場(chǎng)布局,。

話題也就是從這里展開。一個(gè)原本起步于小縣城的普通農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位,，實(shí)現(xiàn)了由區(qū)域市場(chǎng)開疆拓土到全國(guó)市場(chǎng),，銷售額由最初的幾十萬(wàn)增至如今的三個(gè)多億，這在許多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者看來(lái),，似乎是難以逾越的嬋變,。范國(guó)防對(duì)綠業(yè)元的成長(zhǎng)發(fā)展，也總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。

原創(chuàng)領(lǐng)先

在綠業(yè)元的字典里,，一直貫穿著“原創(chuàng)”的理念，這也是范國(guó)防認(rèn)為,，綠業(yè)元能夠發(fā)展到今天最關(guān)鍵的因素,。自創(chuàng)業(yè)初期的前幾年，綠業(yè)元的很多事情都要范國(guó)防自己操心，但創(chuàng)業(yè)的第一年銷售額就達(dá)到了84萬(wàn)元,，這在1989年的小縣城里,，不啻于天文數(shù)字。有了錢以后,，范國(guó)防沒(méi)有像一些人那樣小富即安,，1991年開始打起了廣告。在當(dāng)時(shí)的扶溝縣城來(lái)說(shuō),，這是第一家做廣告的,，對(duì)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)改革開放以后的農(nóng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是全國(guó)第一家,。不僅如此,，整個(gè)行業(yè)第一個(gè)條幅，第一個(gè)送貨下鄉(xiāng),，第一個(gè)專家講座,，第一個(gè)文化小品下鄉(xiāng)等等，都是由綠業(yè)元率先挑起來(lái)做的,。范國(guó)防率先用廣告宣傳的方式,，推動(dòng)了綠業(yè)元最初的發(fā)展，使得綠業(yè)元很快就在整個(gè)縣城農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn)中脫穎而出,，不僅如此,，綠業(yè)元總是走在別人前邊的宣傳方式，也在無(wú)形之中推動(dòng)了彼時(shí)鄭州農(nóng)化廣告市場(chǎng)的興起,，促進(jìn)了整個(gè)農(nóng)化行業(yè)廣告意識(shí)的發(fā)展,。

“笨”招到位

在一些優(yōu)秀的企業(yè)或經(jīng)銷商介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn),，所謂的這些經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)是大多都知道的，而且也都曾經(jīng)嘗試執(zhí)行過(guò)的,。但根本區(qū)別在于,，這些被普遍都認(rèn)可了的方法或模式，很少有企業(yè)真正踏踏實(shí)實(shí)地貫徹執(zhí)行,。范國(guó)防認(rèn)為,，綠業(yè)元的成功因素之一，就在于“笨招到位”,，看似簡(jiǎn)單的事情,，一定要真正做到位，而且要能夠堅(jiān)持重復(fù)去做,。譬如發(fā)宣傳頁(yè),，這樣再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，許多企業(yè)可能早就不屑一顧，但倘若能把宣傳頁(yè)在一個(gè)縣發(fā)上幾十萬(wàn)份乃至上百萬(wàn)份,，這就做成了氣候,。換句話說(shuō)，“笨”招到位就成了先招,。

愛(ài)我所做

范國(guó)防坦言,，從做農(nóng)藥的那天開始算下來(lái)，綠業(yè)元的高層乃至許多中高層都在這里堅(jiān)守了十幾年乃至二十幾年,，其中的力量就在于對(duì)農(nóng)資行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的愛(ài),，這種愛(ài)沒(méi)有任何理由，面對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)事業(yè),，就像面對(duì)自己的孩子,，沒(méi)有任何的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判，只是樂(lè)于并且本能地去愛(ài)這個(gè)行業(yè),。事實(shí)上,，這也印證了一句話，心在哪里,，成功和財(cái)富就在哪里,。

一心生靈

在整個(gè)采訪過(guò)程中，范國(guó)防屢屢提到“一心生靈”這幾個(gè)字,。在他看來(lái),，只要一心去做一件事情，這個(gè)事情就會(huì)產(chǎn)生“靈性”,，而所謂的“靈性”,，往往可以使自己敏銳地感知到市場(chǎng)的變化,，下半年乃至明年,，后年，市場(chǎng)究竟是怎樣的狀況,，不需要什么科學(xué)分析往往就可以有預(yù)知,，從而可以對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略做出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷。

而這一點(diǎn),，在對(duì)制定企業(yè)銷售業(yè)績(jī)中,，表現(xiàn)的尤其明顯。比如在2011年初,，就提出了春季銷售業(yè)績(jī)同比要翻一番,，結(jié)果實(shí)際實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)56%。

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