手記：范國(guó)防的“范兒”

在與范國(guó)防的交談過程,，鮮少涉及具體的管理細(xì)節(jié)或者營(yíng)銷細(xì)節(jié),。在寫這篇稿子的時(shí)候，筆者反復(fù)斟酌,，覺得要寫的東西太多,，但許多印象似乎無法用筆墨或鍵盤酣暢淋漓地傳遞。只能說,，范國(guó)防是一個(gè)很特別的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者,。

在見到范國(guó)防之前，有三件事,，讓筆者對(duì)素未謀面的范國(guó)防產(chǎn)生了深刻的印象,。

第一次，2006年,，在雜志社對(duì)河北企業(yè)走訪時(shí),，河北一企業(yè)老總問及筆者一行，是否知道河南有個(gè)叫范國(guó)防的經(jīng)銷商,？在同事與該企業(yè)老總的交談中提到,，范國(guó)防先生是極其善學(xué)的一個(gè)人,。早在96年開始，就不間斷參加各種培訓(xùn)會(huì)議,，所以他的管理和營(yíng)銷思路大都能夠走在同行前面,。

第二次，是在首屆中國(guó)農(nóng)化營(yíng)銷節(jié)準(zhǔn)備前夕,，雜志社想邀請(qǐng)范國(guó)防先生現(xiàn)場(chǎng)授課,。邀請(qǐng)函郵寄之后的第二天晚上，十點(diǎn)左右,，電話響起,，那邊傳來的聲音謙和穩(wěn)重，報(bào)了名字之后才知道,，原來是范國(guó)防先生,，因?yàn)樗�人在上海不能趕來參加會(huì)議，所以打電話解釋,。認(rèn)真，負(fù)責(zé)對(duì)待每一個(gè)人,，每一件事,，這是范國(guó)防給筆者留下的另一個(gè)印象。

第三次,，是在筆者參加2011年春季巴斯夫（中國(guó)）有限公司新品招商會(huì)后,，與其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉學(xué)軍先生一起參觀綠業(yè)元辦公區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了各個(gè)辦公室乃至走廊墻壁上,，隨處或掛或貼著與勵(lì)志,、管理、工作方法有關(guān)的標(biāo)語,，這些標(biāo)語初看不華麗,，無刻意修飾，卻能讓人從中體味到一些深刻的道理,。從綠業(yè)元副總王學(xué)基口中了解到,，這些標(biāo)語大都是范國(guó)防總結(jié)出來的，這些標(biāo)語通常也對(duì)綠業(yè)元內(nèi)部工作起到了很大的指導(dǎo)作用,。而彼時(shí),，范國(guó)防本人恰好不在鄭州總部，再一次無緣見到他本人,。

及至見到范國(guó)防本人的時(shí)候,，所有的印象串起來，與想象中的他還是有些不同,。再普通不過的衣著,，低沉緩慢的語調(diào)夾帶著些微沙啞的嗓音,，平和的神態(tài)，偶爾會(huì)微微笑一下,，舉手投足都顯得不疾不徐,。

“我沒有任何‘招數(shù)’”

多年來很少接受媒體記者采訪的范國(guó)防，在與筆者交談的同時(shí),，亦很少涉及管理或者營(yíng)銷細(xì)節(jié),。在他看來，任何的方法或者招數(shù),，都抵不過做一個(gè)“有心人”更重要,。

比如，筆者問到：“關(guān)于人才隊(duì)伍的建設(shè),，您有什么好的招數(shù)可以跟大家分享一下,？”

范國(guó)防微微怔了一下，隨即笑了：“我沒有招數(shù),。一個(gè)人如果工作方法很多的話 肯定不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo),，必須是一個(gè)有心人，用心的去管理,�,！�

這個(gè)回答令筆者自知失言。

對(duì)于員工的管理,，范國(guó)防認(rèn)為,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的認(rèn)同比獎(jiǎng)金重要，一定要欣賞員工,，去發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮員工的優(yōu)點(diǎn),，而不是盯著缺點(diǎn)不放；一定要相信員工有能力,，讓員工去多做,，用工作和責(zé)任去培養(yǎng)員工，這樣員工成長(zhǎng)快,，即使能力弱一點(diǎn)也會(huì)很快得到彌補(bǔ),。每一個(gè)人都會(huì)有犯錯(cuò)誤的可能。對(duì)于不同的員工,，因?yàn)樾愿窈吞幨路椒ǖ牟煌�,，要用不同的方式去�?duì)待，絕對(duì)不能搞“一刀切”或者所謂的模式化,、標(biāo)準(zhǔn)化方法去管理,。通常，微笑著寬恕是比嚴(yán)厲的責(zé)罵更有效的處理方式,。

“別人開始工作的時(shí)候,，我一天的工作已經(jīng)完成了”

范國(guó)防坦言,，自己的母親一生信佛，無形中也對(duì)自己產(chǎn)生了很大的影響,。他讀釋迦摩尼的《生存》,，感動(dòng)于釋迦穆尼為了解救眾生所承受的苦難，感動(dòng)于他的執(zhí)著,，再回過頭來想想自己,，也就不覺得困難了。種種力量潛移默化影響了他,，不僅使他漸漸形成了從容和淡定的心態(tài),，也養(yǎng)成了他用心、專注,、堅(jiān)持的習(xí)慣,。

范國(guó)防有早起的習(xí)慣。他喜歡早上散步鍛煉,，不僅僅是有益健康,，更大的收獲或許只能用“一心生靈”這個(gè)說法來解釋。他習(xí)慣于早上散步時(shí)思考,，工作中遇到的問題,，百思不得其解時(shí)，路邊的樹木或石頭或花朵乃至初升的朝陽或許都可以給他以啟示,，或者可以讓他在瞬間找到問題的答案。每一個(gè)新的發(fā)現(xiàn),，每一個(gè)新問題的解決,，都令他感到興奮�,！鞍它c(diǎn)回到辦公室,，當(dāng)別人開始一天的工作時(shí)，我一天的工作已經(jīng)完成了,。因?yàn)槲乙�的問題有了答案,。因此每一天開始的時(shí)候，我都會(huì)覺得,，這真是美好的一天,，有意義的一天�,！�

范國(guó)防有記錄的習(xí)慣,。多年以來，他會(huì)堅(jiān)持把自己每一個(gè)心得,，每一個(gè)心得發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來,。有時(shí)一天會(huì)有幾條,，有時(shí)沒有，“有時(shí)是晨起散步時(shí)突然悟到的,，有時(shí)是一天的工作結(jié)束之后總結(jié)出來的,，就趕快記錄下來�,！彼�給筆者翻看他的日志記錄,，有對(duì)工作的感悟，也有對(duì)生活,、對(duì)家人,、對(duì)兒女的教導(dǎo)與期望。

 “再?zèng)]有比農(nóng)資行業(yè)更好的行業(yè)了”

再比如,，筆者問到：“對(duì)當(dāng)下的農(nóng)資環(huán)境您有什么看法,？站在您的角度，對(duì)農(nóng)資企業(yè)或同行經(jīng)營(yíng)者有什么心得要分享嗎,？”

范國(guó)防回答：“在我看來,，再?zèng)]有比農(nóng)資更好的行業(yè)了，我熱愛這個(gè)行業(yè),。綠業(yè)元的發(fā)展很少以同行為參照,，同行做什么或者怎么做不是我們要關(guān)注的，我們每做一個(gè)規(guī)劃,，每走一步,，都根據(jù)當(dāng)下自身的情況�,！�

 “用了四年時(shí)間做一個(gè)正確的決策”

“我們的每一步,，都走得很穩(wěn)健。沒一個(gè)想法,，都不冒進(jìn),，不激進(jìn)。從扶溝縣城走出去,，到外邊拓展天地,，為了能把這一步走得正確，走得踏實(shí),，我整整花了四年的時(shí)間,，反復(fù)考察，反復(fù)思考,，反復(fù)找人溝通,。中間也有很多這樣那樣的想法，但一次次地被求證,，再被推翻,，再到重新考慮,。在一切都考慮成熟的時(shí)候，我們終于邁開了那一步,�,！�

 “未來是什么樣子，我們已經(jīng)觸摸到了”

“綠業(yè)元從扶溝縣城最初的幾十萬年銷售額,，到如今的三個(gè)多億,，用了二十幾年的時(shí)間，這個(gè)過程一邊成長(zhǎng)一邊打基礎(chǔ)�,，F(xiàn)在這個(gè)基礎(chǔ)已經(jīng)夯實(shí)了,，綠業(yè)元今后的增長(zhǎng)，每年至少應(yīng)該在一個(gè)億,，甚至更多,，這只是水到渠成后，本能的增長(zhǎng),。如果我們更努力,，這個(gè)增長(zhǎng)會(huì)更快，更多,�,！�

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。