春回大地,，萬物萌動,。蟄伏一冬的農(nóng)資“忽悠團”又蠢蠢欲動了。近日,，筆者與河南籍蔚姓農(nóng)資“忽悠團”的“團長”偶遇,，順便進行了面對面的“交流”，發(fā)現(xiàn)他們也在不斷地研究市場情況,，目前就出了利用當前市場低迷的時機,，游說大型正規(guī)企業(yè)的新動向。

當前,，受化肥出口政策限制的影響,，國內(nèi)經(jīng)銷商大多采取觀望態(tài)度，導致國內(nèi)化肥供過于求的矛盾加劇,。同時,，化肥的生產(chǎn)成本居高不下，化肥生產(chǎn)企業(yè)要么面臨無生產(chǎn)訂單的窘境,，要么即使生產(chǎn)也是勉強保本,，甚至虧本經(jīng)營。業(yè)內(nèi)人士普遍預測今年春季化肥市場形勢較為嚴峻。為了應對當前的困難局面,，不少大型正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)正著手創(chuàng)新營銷模式,。這本是值得提倡的，但卻有可能被農(nóng)資“忽悠團”所利用,，借機大行“拉虎皮作大旗”的伎倆,。

這位蔚“團長”說：“前幾年，我們主要在河南,、陜西,、山西等地，與當?shù)氐男⌒蛷秃希ɑ欤┓蕪S合作,，每年銷售低養(yǎng)分含量的有機－無機復混肥1萬多噸,，利潤十分可觀。但是,，隨著農(nóng)民購買化肥時的品牌意識增強,，以及當?shù)亟?jīng)銷商動不動就到工商部門舉報，賣小企業(yè)的產(chǎn)品麻煩不斷,，難度不斷增加,。有時候，把方圓120公里范圍內(nèi)的農(nóng)民召集到一起召開直銷會議,，參觀工廠,，發(fā)送禮品,，每天花銷3萬多元,，但可能只賣出10多噸肥料，風險確實不小,。今年的市場形勢不太好,，一些大企業(yè)也在想辦法變換營銷手法，我們正打算與國內(nèi)一家大型企業(yè)合作,，直銷他們的新型肥料,。”

據(jù)筆者了解，“忽悠團”盯上大型企業(yè),，主要看重其三點優(yōu)勢：一是大型正規(guī)企業(yè)影響力大,，運作能力強，一旦出現(xiàn)工商,、質檢等部門監(jiān)管時,，很容易出面“擺平”。二是不少大型正規(guī)企業(yè)也開始生產(chǎn)新型肥料,，這些產(chǎn)品的價格不透明,，適合高價“直銷”農(nóng)戶。三是大型正規(guī)企業(yè)的品牌響，推廣難度相對小一些,。雖然相比小企業(yè)的問題產(chǎn)品,，利潤薄一些，但是他們也愿意推銷,。

筆者認為,，采取公司+農(nóng)戶的直銷模式的確值得肯定、嘗試,，但是絕不能“掛羊頭賣狗肉”,，用直銷的手段去坑農(nóng)害農(nóng)。農(nóng)資“忽悠團”就是借用直銷之名,，行販賣假劣肥料之實,，根本沒有體現(xiàn)減少流通環(huán)節(jié)、讓利于農(nóng)的價值,。“我們直銷的肥料沒有毛利低于1200元（噸價,，下同）的，一般分成是村支書100元,、業(yè)務員 200元,、會務費用300元、其他費用200元,，剩余400元利潤歸我,。”蔚“團長”透露。往往1800元的復合（混）肥,，直銷到農(nóng)戶手中時高達3000 多元,。農(nóng)民根本沒有從直銷中得到實惠，甚至比在基層農(nóng)資店購買還貴,，且不問養(yǎng)分含量是否合格,。并且，“忽悠團”唯利是圖,，無限夸大肥料效果,，最大限度抬高肥料價格，只求狠狠撈一筆,。一旦農(nóng)民施用之后,，發(fā)現(xiàn)效果一般，甚至效果比不上其他價格低的肥料時,，正規(guī)企業(yè)的聲譽無益會受到極大的損害,。

面對新的市場形勢，正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)可以嘗試直銷模式,，直銷種植大戶,，實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶雙贏,，但一定要認清“忽悠團”的本質，與“忽悠團”劃清界限,，讓他們成為過街老鼠,，人人喊打，無處藏身,。如果只顧眼前利益,，草率地與“忽悠團”合作，可能一時獲利不錯,，但是損害的是企業(yè)的信譽,，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

（編輯：孔曉明[email protected]）

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