春回大地，萬物萌動,。蟄伏一冬的農資“忽悠團”又蠢蠢欲動了,。近日,，筆者與河南籍蔚姓農資“忽悠團”的“團長”偶遇，順便進行了面對面的“交流”,，發(fā)現他們也在不斷地研究市場情況,，目前就出了利用當前市場低迷的時機，游說大型正規(guī)企業(yè)的新動向,。

當前,，受化肥出口政策限制的影響，國內經銷商大多采取觀望態(tài)度,，導致國內化肥供過于求的矛盾加劇,。同時，化肥的生產成本居高不下,，化肥生產企業(yè)要么面臨無生產訂單的窘境,，要么即使生產也是勉強保本，甚至虧本經營,。業(yè)內人士普遍預測今年春季化肥市場形勢較為嚴峻,。為了應對當前的困難局面，不少大型正規(guī)生產企業(yè)正著手創(chuàng)新營銷模式,。這本是值得提倡的,，但卻有可能被農資“忽悠團”所利用，借機大行“拉虎皮作大旗”的伎倆,。

這位蔚“團長”說：“前幾年,，我們主要在河南、陜西,、山西等地,，與當地的小型復合（混）肥廠合作，每年銷售低養(yǎng)分含量的有機－無機復混肥1萬多噸,，利潤十分可觀,。但是，隨著農民購買化肥時的品牌意識增強,，以及當地經銷商動不動就到工商部門舉報，賣小企業(yè)的產品麻煩不斷,，難度不斷增加,。有時候，把方圓120公里范圍內的農民召集到一起召開直銷會議,，參觀工廠,，發(fā)送禮品，每天花銷3萬多元,，但可能只賣出10多噸肥料,，風險確實不小,。今年的市場形勢不太好，一些大企業(yè)也在想辦法變換營銷手法,，我們正打算與國內一家大型企業(yè)合作,，直銷他們的新型肥料。”

據筆者了解,，“忽悠團”盯上大型企業(yè),，主要看重其三點優(yōu)勢：一是大型正規(guī)企業(yè)影響力大，運作能力強,，一旦出現工商,、質檢等部門監(jiān)管時，很容易出面“擺平”,。二是不少大型正規(guī)企業(yè)也開始生產新型肥料,，這些產品的價格不透明，適合高價“直銷”農戶,。三是大型正規(guī)企業(yè)的品牌響,，推廣難度相對小一些。雖然相比小企業(yè)的問題產品,，利潤薄一些,，但是他們也愿意推銷。

筆者認為,，采取公司+農戶的直銷模式的確值得肯定,、嘗試，但是絕不能“掛羊頭賣狗肉”,，用直銷的手段去坑農害農,。農資“忽悠團”就是借用直銷之名，行販賣假劣肥料之實,，根本沒有體現減少流通環(huán)節(jié),、讓利于農的價值。“我們直銷的肥料沒有毛利低于1200元（噸價,，下同）的,，一般分成是村支書100元、業(yè)務員 200元,、會務費用300元,、其他費用200元，剩余400元利潤歸我,。”蔚“團長”透露,。往往1800元的復合（混）肥，直銷到農戶手中時高達3000 多元,。農民根本沒有從直銷中得到實惠,，甚至比在基層農資店購買還貴,，且不問養(yǎng)分含量是否合格。并且,，“忽悠團”唯利是圖,，無限夸大肥料效果，最大限度抬高肥料價格,，只求狠狠撈一筆,。一旦農民施用之后，發(fā)現效果一般,，甚至效果比不上其他價格低的肥料時,，正規(guī)企業(yè)的聲譽無益會受到極大的損害。

面對新的市場形勢,，正規(guī)生產企業(yè)可以嘗試直銷模式,，直銷種植大戶，實現企業(yè)與農戶雙贏,，但一定要認清“忽悠團”的本質,，與“忽悠團”劃清界限，讓他們成為過街老鼠,，人人喊打,，無處藏身。如果只顧眼前利益,，草率地與“忽悠團”合作,，可能一時獲利不錯，但是損害的是企業(yè)的信譽,，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展,。

（編輯：孔曉明[email protected]）

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