農(nóng)資渠道革命

《規(guī)劃》明確提出機(jī)制目標(biāo)：推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制創(chuàng)新,，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�,；�,、集約化。

打造新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體一直是國(guó)家的目標(biāo),，以前只是停留在口號(hào)上或理念層面上,。有一些通過(guò)搞農(nóng)資連鎖來(lái)探索農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體的嘗試，也基本都是以失敗而告終�,，F(xiàn)在有這個(gè)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)了,，國(guó)家出臺(tái)了相應(yīng)政策，“十二五”期間,，要在現(xiàn)有153個(gè)示范園的基礎(chǔ)上,，再創(chuàng)建300個(gè)高規(guī)格國(guó)家級(jí)的示范園。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),，鼓勵(lì)土地集約化,，鼓勵(lì)形成農(nóng)場(chǎng)主。手續(xù)盡可能簡(jiǎn)化,，資金上大力支持,，鼓勵(lì)形成產(chǎn)業(yè)鏈。這樣一來(lái),，對(duì)農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),，渠道模式也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變，原來(lái)是企業(yè)——經(jīng)銷售——零售商——農(nóng)民,，將來(lái)時(shí)企業(yè)——農(nóng)場(chǎng),。這意味著經(jīng)銷商,、零售商的環(huán)節(jié)被取締，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥直銷,。那樣的話,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而真的是技術(shù),、價(jià)格,、服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)，甚至是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng),。企業(yè)您有這樣的培訓(xùn)機(jī)制嗎,？您有這方面的人才儲(chǔ)備嗎？如果您是經(jīng)銷商您又打算如何呢,？

政府與企業(yè)關(guān)系革命

《規(guī)劃》明確提出審核指標(biāo)：作為政府官員政績(jī)重要考核指標(biāo),。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以快速發(fā)展靠的是什么？靠的就是房地產(chǎn)和出口這兩架馬車,，但現(xiàn)在國(guó)際國(guó)內(nèi)形式不容樂(lè)觀,，中國(guó)要想持續(xù)快速發(fā)展必須依靠農(nóng)業(yè)，這已經(jīng)變成不可爭(zhēng)辯的事實(shí),。由于農(nóng)業(yè)稅的取消,，讓政府官員與農(nóng)民失去利益關(guān)系。管與不管對(duì)于地方政府官員來(lái)說(shuō)不太重要,，特別是基層官員,，許多經(jīng)銷商甚至希望官員別太關(guān)注！而《規(guī)劃》的實(shí)施明確了他們的責(zé)任,、權(quán)利,、利益，讓官員與農(nóng)業(yè)形成利益捆綁,，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然,，也是政府發(fā)展的必然。在這種情況下,，政府就會(huì)主動(dòng)參與到一些利于農(nóng)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目中來(lái),。農(nóng)資企業(yè)您做好相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，做好吸引政府參與的項(xiàng)目了嗎,？

種植結(jié)構(gòu)革命

《規(guī)劃》界定作物生產(chǎn)層次化：南方稻區(qū)“單改雙”,，擴(kuò)大東北優(yōu)勢(shì)區(qū)粳稻種植面積，穩(wěn)步推進(jìn)江淮等粳稻生產(chǎn)適宜區(qū)“秈改粳”等,。

我國(guó)人多地少,，生產(chǎn)能力低不高，各種水利設(shè)施相對(duì)落后,，而人們消費(fèi)水平大大提高,，對(duì)各種糧食的品質(zhì)需求加大,，這就要求我們對(duì)目前單一的種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，對(duì)水果蔬菜種植而言亦是如此,，因此,，國(guó)家在《規(guī)劃》中提出“單改雙”，“秈改粳”等硬性指標(biāo),。對(duì)農(nóng)化企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)需求從理論角度來(lái)說(shuō)翻了一番，誰(shuí)還能說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)不好呢,？但農(nóng)業(yè)種植季節(jié)性很強(qiáng),，對(duì)南方市場(chǎng)而言，農(nóng)民生產(chǎn)節(jié)奏發(fā)生了改變,，這就要求農(nóng)資企業(yè)的生產(chǎn)銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏都要發(fā)生改變,。

農(nóng)資會(huì)議革命

《規(guī)劃》界定會(huì)議形式：組織召開規(guī)劃實(shí)施情況和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、高層次專家座談會(huì),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，不斷提高推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的思想認(rèn)識(shí)。

目前的農(nóng)資會(huì)議是廠家包攬,，是廠家求開會(huì),，甚至沒(méi)開會(huì)也要以開會(huì)的名義支出。對(duì)于開會(huì),，不管是廠家、業(yè)務(wù)經(jīng)理還是經(jīng)銷商,，基本上促銷的有效利用率能達(dá)到40%就不錯(cuò)了,。其實(shí)，現(xiàn)在的開會(huì)已然成了一種習(xí)慣,、一種關(guān)系,、一種形式，但《規(guī)劃》的實(shí)施也許能改變現(xiàn)狀,。以前的企業(yè)和經(jīng)銷商開會(huì)是以賣產(chǎn)品為目的,，現(xiàn)在如果政府參與，會(huì)議可由原來(lái)的產(chǎn)品促銷會(huì)變?yōu)檎嬲�的技術(shù)交流,，企業(yè)可以跟經(jīng)銷商交流產(chǎn)品使用情況,，政府則可以更好地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。不過(guò)知識(shí)交流的場(chǎng)地由賓館變到農(nóng)村田間地頭,；喝酒拉關(guān)系變成了學(xué)習(xí)交流,，這個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的傳授交流。當(dāng)然目前風(fēng)氣有待改善,，能否形成機(jī)制就得看企業(yè)本身的戰(zhàn)略實(shí)力,，以及政府公關(guān)了,。

宣傳成本革命

以前市場(chǎng)成本都是廠家買單，經(jīng)銷商組織,。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和變革,，如果政府參與并匹配資金支持的話，為什么不可以改變一下會(huì)議成本模式,。

會(huì)議=企業(yè)+經(jīng)銷商+零售商+政府

會(huì)議成本=企業(yè)支出50%+經(jīng)銷商支出20%+零售商支出10%+政府贊助30%

對(duì)于政府來(lái)說(shuō),，如果企業(yè)辦的是利國(guó)利民的大好事，完全可以積極參與大力支持,，名利雙收的事何樂(lè)而不為,？往大了講，這就是政績(jī),。如果有足夠好的平臺(tái),、產(chǎn)品和戰(zhàn)略，為何企業(yè)不具體到項(xiàng)目,？這不僅僅是招標(biāo)那么簡(jiǎn)單,，而是讓企業(yè)和政府通過(guò)項(xiàng)目通力合作，形成名利捆綁體,，共同打造區(qū)域市場(chǎng),，甚至產(chǎn)業(yè)鏈。我們可以把這種模式簡(jiǎn)單表述為：

項(xiàng)目=政府主持+企業(yè)承辦+媒體宣傳+經(jīng)銷商總組織+零售商分組織+農(nóng)民

通過(guò)上面的分析,，也許您就理解了,。

后記：

面對(duì)農(nóng)化企業(yè)革命的到來(lái)，不管你能不能接受,，我們都是沒(méi)有退路,。不管你是企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想做大做強(qiáng)的前提是必須要有足夠的心理準(zhǔn)備去改革和適應(yīng),。優(yōu)勝劣汰,，適者生存。這一直都是人類進(jìn)化以及社會(huì)發(fā)展的不二法門,。

（編輯：孔曉明[email protected]）

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