要注意順應(yīng)社會經(jīng)濟形勢的發(fā)展變化

目前我國正是由農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)社會轉(zhuǎn)型時期,，農(nóng)業(yè)規(guī)模效益尚未形成,、農(nóng)村勞動力大量流入城市，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整,，經(jīng)濟作物面積逐漸擴大,，糧食面積不斷縮小……由于受經(jīng)濟利益和農(nóng)民迫切想改變自身經(jīng)濟現(xiàn)狀愿望的驅(qū)使，現(xiàn)在的青壯農(nóng)民大多介于農(nóng)村與市場之間,，眼睛不光盯著農(nóng)田里的作物種植,，更是盯著市場的經(jīng)濟效益，因此農(nóng)作物種植在許多農(nóng)村已成為捎帶活,，農(nóng)業(yè)收入占農(nóng)民家庭收入比重越來越低,，這些都促使省時,、省力成為農(nóng)業(yè)種植業(yè)發(fā)展的一個大的趨勢。同時,，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,，土地集約化進程加快，能預(yù)見出未來從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人將會有根本性變化：一是農(nóng)業(yè)類公司,，把土地集中起來耕種,，實現(xiàn)工廠化耕作，產(chǎn)品到市場上出售,。二是農(nóng)民專業(yè)合作社,，一家一戶的土地進入合作社進行專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化耕作,。三是種植大戶,，各類種植大戶不斷涌現(xiàn)，他們經(jīng)過幾年的努力,，積累了資金,、技術(shù)、經(jīng)驗,，種植面積,、種植規(guī)模逐漸擴大。以上三種形式將逐步減少直至取代農(nóng)民一家一戶耕種土地的傳統(tǒng)模式,，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效益,。

要注意農(nóng)民消費心里和習(xí)慣的改變，品牌意識的增強

在產(chǎn)量過剩,、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,，品牌化尤顯重要，誰掌握了優(yōu)勢品牌誰就占領(lǐng)了經(jīng)營制高點,，增加了吸引力,，只有把自己企業(yè)形成品牌才能更有力量吸引經(jīng)銷商和農(nóng)民，才能取得更好的經(jīng)濟效益�,，F(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)資商品的心理已由價格便宜,，向質(zhì)優(yōu)價廉轉(zhuǎn)變。原來農(nóng)民購買農(nóng)資商品時把價格作為首選,，想買便宜的,，是農(nóng)副產(chǎn)品價格和勞動力成本低，農(nóng)民經(jīng)濟條件較差等因素造成的,。近年來,，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和食品安全的影響，農(nóng)民在使用農(nóng)資商品時有了很大變化,，一是商品品牌意識增強了,，已經(jīng)意識到了農(nóng)副產(chǎn)品不但要價格低,，更要品質(zhì)好，到市場才能賣個好價錢,。二是勞動力成本提高了,，效果好的農(nóng)資商品能減少農(nóng)民使用次數(shù)，減輕勞動強度,，能讓農(nóng)民節(jié)省出時間和精力從事其他掙錢的工作,。所以農(nóng)民對農(nóng)資商品效果越來越看重，逐漸增強了高端產(chǎn)品的接受能力,，減少了常規(guī)品種需求,。他們已經(jīng)意識到了沒有效果的農(nóng)資商品再便宜也是貴的，而高端新品種只要效果好,，即便價格貴點也愿意接受,，這也是農(nóng)資市場發(fā)展的一個新趨勢。

總之,，農(nóng)資行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該正確面對的市場變化,。對因農(nóng)資市場發(fā)展變化導(dǎo)致生意舉步維艱、深深感到農(nóng)資生意不再好做的原因要做具體分析,，查清楚到底難在哪兒？以筆者愚見,，問題關(guān)鍵在于沒有隨著農(nóng)資市場的變化而變化,，沒有發(fā)揚創(chuàng)新精神。所以,，要想做好農(nóng)資生意,，那么從業(yè)者就別忘了“創(chuàng)造性毀滅”這個市場經(jīng)濟的重要特征，要及時發(fā)現(xiàn)農(nóng)資市場的變化,，進而貼近市場去適應(yīng)這些變化,，尊重這種變化、因勢利導(dǎo),，千方百計通過創(chuàng)新尋找解決這些變化的方法,，才有可能使企業(yè)能走出困境，在與同行競爭中不會感到困難,，才有可能立于不敗之地,，進而逐步做大做強。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。