用人方法

農(nóng)資經(jīng)銷商的用人方法,，是筆者針對農(nóng)資經(jīng)銷商提出的一些用人辦法，這些辦法未必是正確,，但也許會有某一條就適合你,。

技術(shù)型就地取“才”，業(yè)務(wù)型自己培養(yǎng)

正如前文提到的,，經(jīng)銷商的價值體現(xiàn)在三個方面：自己員工的成長,、服務(wù)所帶動的產(chǎn)品品牌的成長、自己帶動的零售商的成長,，所有的做的較為出色的經(jīng)銷商無不是在這樣堅持做下來的,，這三方面每一方面都如蘋果樹的三大主枝一樣各自圍繞著自己年輪成長，才構(gòu)成了農(nóng)資經(jīng)銷商不容易的輝煌,。農(nóng)資經(jīng)銷商老板管的人有四類——管理自己,、管理上游廠家、管理自己的零售商,、管理自己的員工,，前三類這里略去一些字?jǐn)?shù)，而自己員工的成長又要從業(yè)務(wù)人才,、技術(shù)人才兩方面的沉淀,，業(yè)務(wù)人才可以自己培養(yǎng)，技術(shù)人才筆者的建議就需要就地取“才”,，也就是從當(dāng)?shù)鼐哂修r(nóng)技血統(tǒng)的單位“借力”,。

用“心態(tài)”留人

有人說，儒家教會了我們白天怎么工作,、道家教會了我們晚上怎么樣休閑,、佛家則教會了我們從里外一個角度去思考，儒釋道三家從不同的方面都給我們凡人生活上的一些點撥,。反過來想,，我們經(jīng)銷商在抱怨用人難的時候，我們給人才提供了什么,。我想這是心態(tài)問題,，轉(zhuǎn)變心態(tài)才能留下人才。

首先是事業(yè)留人,�,？纯慈魏我粋�組織的壯大，都有一批具有近乎瘋狂向上,、向善執(zhí)著和堅持追求事業(yè)的人,。從武俠小說中不難看出,，江湖的血雨腥風(fēng)讓很多俠士不得不不停的奔波和廝殺，這樣才能存活下來,；再看看如今諸如《喬家大院》,、《常家大院》等此類電視劇，那一個家族不是在激烈中斗智斗勇,、頑強(qiáng)的生存著,；宗教是至今存在最長的組織，那些虔誠的信徒天天數(shù)十次的祈禱,，超乎常人的跪拜,，不都是為了心中那股信仰的力量。其實說白了,，這些癡迷的背后,，都是“事業(yè)心”在支撐。

其次是信任留人,。信任就是讓員工知道他們老板心目中很重要,，重要到在日常的重大決策中也是不可或缺的。如果一個農(nóng)資經(jīng)銷商老板對自己的員工“另存為”了許多秘密,，讓他們一年到頭不停的辛苦工作,，不讓他們分享你的財務(wù)成果或分享少許成果，你還說他們不忠誠,、還說人難用嗎,？

新老員工的融合

農(nóng)資經(jīng)銷商要想盡一切辦法用新員工的激情，老員工的經(jīng)驗,；

對于人數(shù)不多的團(tuán)隊而言,，老員工的行為“準(zhǔn)則”是不要和陌生人說話，而新員工就是陌生人,；對于晉升空間有限的團(tuán)隊來說,，“帶出徒弟，餓死師傅”是老員工的心聲,；久而久之,，本來人數(shù)不多、團(tuán)隊不大的團(tuán)隊形成兩個詭異的圈子：一個圈子是同質(zhì)的老員工,，一個圈子是新員工,；老員工堅持不要和陌生人說話，新員工感到的孤獨,。新老員工圈子的形成,，必然有事發(fā)生：“欺負(fù)”或“抵抗”便是日常暗流。

針對這種情況,，作為領(lǐng)導(dǎo)人,，老板就應(yīng)該充分利用新員工的激情,，老員工的經(jīng)驗，建立一個和諧的團(tuán)隊,。

 “對齊”有效解決執(zhí)行力

筆者是一個自戀的人,，有一點小小的成就就欣喜若狂，相信很多人都有這種感受,；但筆者是要說另外一種自戀——抱怨式自戀，一件事情有違于預(yù)期的結(jié)果時,，抱怨式的自戀便發(fā)生了,，總是在抱怨別人的無能、總是在抱怨別人的不能理解,、總司總是在抱怨和別人的溝通無效,，我們不能忘記，我們的目的是讓別人理解,、信任,。

我們應(yīng)該還記得日常文字處理的這個小小的工具——對齊，沒有理解,，就沒有對齊,；沒有信任，就沒有對齊,；沒有同一個衡量的標(biāo)尺,，就沒對齊。沒有對齊,，就沒有執(zhí)行力,。

用人問題，是任何組織永恒的主題,，解決好這個問題,，農(nóng)資經(jīng)銷商才會得到長期、永續(xù)的發(fā)展,。

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