目前,,人們對(duì)農(nóng)資夫妻零售店越來越感興趣,基層生活的乏味,、重復(fù),、簡(jiǎn)單和直接都會(huì)讓人產(chǎn)生深切的共鳴,那種樸素的浪漫,,那種心酸中夾雜著柴米油鹽醬醋茶的快樂,,都是久居都市的人們無法體驗(yàn)的,自然,,這也形成了很多的誤區(qū)和隔閡,,形成了農(nóng)資生產(chǎn)者和批發(fā)者、零售者之間的美麗誤會(huì),,俗話說,,人人都有一本難念的經(jīng),生活也猶如一場(chǎng)又一場(chǎng)的詠嘆調(diào),,那作為處于底層的農(nóng)資零售夫妻店,,他們的生存狀態(tài)如何呢?
前景模糊
什么最可怕?無知,。那什么樣的無知最可怕呢,?是知道自己的無知!作為農(nóng)資領(lǐng)域最終端的夫妻型零售店,,地位是越來越“重要”,,數(shù)量也越來越多,可是未來是越來越模糊,,政策沒規(guī)定,,法律不認(rèn)可,成了一個(gè)邊緣的群體,,過了今天不知道明天,,更不敢想后天會(huì)怎樣?因?yàn)闆]有人能說得清楚,,這也許就是沒有行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的惡果吧,!聽了很多老師的課,一個(gè)說的一樣,,一個(gè)比一個(gè)會(huì)說,,不聽的時(shí)候好像還能想的明白些,可聽多了,,反而更糊涂了,。
管理混亂
首先,老板不是老板,。夫妻店沒管理,,老婆在店里說了算,老公在還是老婆說了算,。家和萬(wàn)事興,,這就催生很多廠家把公關(guān)農(nóng)資零售店的嫂子大人作為主要的應(yīng)對(duì)對(duì)象,成了“誰(shuí)做主就公關(guān)誰(shuí)”的局面,。
其次,庫(kù)存不是庫(kù)存,,甚至根本沒有庫(kù)存管理的習(xí)慣,。在農(nóng)資零售夫妻店,貨就是錢,,錢就是貨,,不需要分的很清楚,當(dāng)然也分不清楚,!一年就盤點(diǎn)兩次,,年初一次,那是去年沒退了的;年底一次,,是為了年底退貨給批發(fā)商的時(shí)候不要忘記,。
另外就是貨架擺放,老婆只管數(shù)錢不管貨,,老公只管賺錢也沒時(shí)間管貨,,還沒有其他幫手,結(jié)果是眾多的夫妻店都是雜亂無章的,,擺得整齊的也是一個(gè)品種堆一個(gè)品種,,賣完看得見的,再賣,,還跳看得見的,。
第三,賬目不是賬目,!若說沒賬,,任何一個(gè)夫妻店你都騙不到好處的,因?yàn)榉蚱迋z肯定有一個(gè)腦子很好使的在記錄,,只是不用賬本,,用的都是腦子,門店的經(jīng)營(yíng)也只有腦子靈光的人才做的起來,,而那些是弄不明白農(nóng)資這彎彎繞的榆木腦袋也做不了農(nóng)資零售的生意,。生意小也沒多少賬是現(xiàn)實(shí),當(dāng)然“不立賬也不理賬,,生意就永遠(yuǎn)大不起來”這個(gè)道理很多人也是不懂的,。
第四,經(jīng)營(yíng)不是經(jīng)營(yíng),!在農(nóng)村,,人緣不好是干不成農(nóng)資的,媳婦是罵街高手,,絕對(duì)沒有什么好生意的,!農(nóng)村的事情農(nóng)村人自己會(huì)解決的,為啥買你的,,就是圖你這個(gè)人實(shí)在,,精明不用在鄉(xiāng)親們身上,什么公司管理的程序,,在我們這行不通,,也不想去那么辦事。提到管理都是憑性情做事,,想到哪里做到哪里,,按照風(fēng)俗和情緒做事,。
上進(jìn)無門
我們目前的農(nóng)資零售夫妻店上進(jìn)的心思是有的,可走的都是死胡同,!不是被騙就是被坑,,學(xué)的精明些了,還經(jīng)常被忽悠,。想跟著廠子干吧,,人家不理我們,嫌我們生意太小沒法子扶持,;想跟經(jīng)銷商干吧,,這年代有出息的經(jīng)銷商賺錢之后都全家出國(guó)了;想跟著連鎖企業(yè)干吧,,餅是好的,,還得自己和面自己烙。那到底跟誰(shuí)干好呢,?不知道,,最后得出結(jié)論:還是跟自己的老婆干穩(wěn)當(dāng)!出門無望,,就關(guān)門自修,。
關(guān)于培訓(xùn),參加的不花錢的培訓(xùn)會(huì)(花錢的也不會(huì)去)是不少,,可都是讓我們出錢的會(huì),,說是講技術(shù),到頭來還是賣產(chǎn)品,,我們想學(xué)點(diǎn)需要的知識(shí),,真的是很難。
抗風(fēng)險(xiǎn)差
其一,,產(chǎn)品使用風(fēng)險(xiǎn),。都知道農(nóng)資是靠天吃飯的行當(dāng)。哪個(gè)能替老天做主保護(hù)我們呢,?就拿藥害來說,,出來之后,有良心的有責(zé)任感的廠家,,給解決了還好,!那些不負(fù)責(zé)任、見事就跑的廠家太多了,,他們一不管,可把我們害慘了,!真正擔(dān)心藥害的不是別人,,就是我們基層零售商,,出了事情,處理不處理我們都受傷,,因?yàn)榭诒疀]了,,市場(chǎng)也就沒了,萬(wàn)一鬧個(gè)隱性成分是高毒的,,還可能有牢獄之災(zāi),!
其二,賬款清收風(fēng)險(xiǎn),。賒銷是很普遍的事情,,絕大多數(shù)的夫妻店都是開在自己的村里的,即使口口聲聲說現(xiàn)款,,大舅,、二叔來了扛著肥就走,說明天給,,到年底還不一定給,,差不了事還好,遇到人家出了什么婚喪嫁娶的大事情,,這錢基本就打了水漂了,。
其三,經(jīng)銷合作風(fēng)險(xiǎn),。一個(gè)產(chǎn)品推廣好了,,是廠家和經(jīng)銷商的;推廣的不好,,我們也跟著吃虧,。我們的輻射范圍就那么幾個(gè)村子,是做好了也怕做不好也怕,,都說市場(chǎng)保護(hù),,沒有幾個(gè)真做到的!人家那些大店,,人員多,,市場(chǎng)大,控制力度強(qiáng),,廠家和經(jīng)銷商都供著,,我們這些小店可以說就是人為刀俎,我為魚肉,。
其四,,經(jīng)營(yíng)資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理調(diào)理一出臺(tái),,經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的門檻提高了不少,,肯定會(huì)有很大一部分零售商需要出局,,絕大部分夫妻型的零售店自然難逃厄運(yùn),苦苦經(jīng)營(yíng)多年的生意說不干就不能干了,!
其五,,家人健康風(fēng)險(xiǎn)。店就是家,,家就是店,,一家人都吃住在店里,陪伴的都是毒品,,健康問題也就擺在做面上了,。很多的夫妻店健康意識(shí)薄弱,邊吃東西邊拿藥,,拿完藥也不及時(shí)洗手或者洗手不規(guī)范,,久而久之,小問題變成大問題,,身體就會(huì)每況愈下,。
其六,競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)�,,F(xiàn)在是大魚吃小魚,,快魚吃慢魚的時(shí)代,做的小的就是被動(dòng)者,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)大店人員多,,管理先進(jìn),營(yíng)銷思路超前,,銷售范圍廣,,做產(chǎn)品很容易上量,搞活動(dòng)也是一搞就成,,這對(duì)于同分一塊蛋糕的夫妻店來說,,壓力很大,最后很可能不是被擠死就是被拖死,,即使現(xiàn)在不投降也不等于將來就一定能勝利,。