我早就做過這樣的論斷：中國企業(yè)是在中低端市場與跨國品牌的競爭勝出中成熟的,，是在高端市場與跨國品牌的競爭勝出中強大的。

道理很簡單,。中國市場是逐步擴大和升級的,，最具發(fā)展?jié)摿Φ氖侵械投耸袌觥Ｈ绻�中國企業(yè)能夠主導(dǎo)這個市場,，那么,，就斬斷了跨國品牌擴張、滲透的路徑,，并把它們占領(lǐng)的市場變成孤島,。家電行業(yè)、食品行業(yè),、服裝行業(yè)大抵如此,。

中國企業(yè)什么時候具備與跨國品牌在一線城市爭奪高端市場的能力時，品牌對決就開始了,。目前幾乎所有由跨國品牌參與的行業(yè),，都沒有達到這個程度。

“李寧們”的日子越來越不好過

未來李寧們的日子肯定很不好過,。

一方面,，跑馬圈地的空間不大了，這同時意味原有的營銷或市場拓展模式開始失效了,，這是創(chuàng)新的壓力,。

另一方面，與跨國品牌的有限競爭態(tài)勢發(fā)生了變化：原先是李寧們進入跨國品牌的領(lǐng)地,，雖然占不了多大便宜,，但最起碼對自己的進步有好處；現(xiàn)在則不然了,，跨國品牌進入自己的腹地,，毫無疑問會對自己的業(yè)績、促銷費用,，甚至品牌影響力,，都會形成實質(zhì)影響。

更有甚者，原先李寧們在二,、三線市場基本上是領(lǐng)先品牌,，與低端競爭者最起碼擁有相對的品牌優(yōu)勢。現(xiàn)在問題卻復(fù)雜了,，跨國品牌對品牌構(gòu)成壓力,，低端競爭者對價格構(gòu)成壓力,。如果不能及時調(diào)整策略甚至戰(zhàn)略,，那么，李寧們極有可能進退失據(jù),。

我認為李寧們從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上有兩個關(guān)鍵點必須把握,。

一，如何確保已經(jīng)布下的終端網(wǎng)點能夠穩(wěn)固下來,，并在此基礎(chǔ)上,，如何有效地繼續(xù)合理布點。如果出現(xiàn)關(guān)店潮,，那將會出現(xiàn)兵敗如山倒的局面,。

無論是面對跨國品牌的布點壓力，還是面對店面租金,、人員工資大幅上升,，李寧們首先必須挺得住，進而還能拓展,。這不僅僅是幾個店面的問題,，還是個大是大非的問題。

二,，如果跨國品牌僅僅是渠道下沉,，其實并不可怕，可怕的是它們順應(yīng)中國消費能力,，進入多層次細分市場,。國際品牌的汽車已經(jīng)啟動這種戰(zhàn)略；日化領(lǐng)域的國際品牌更是將這種戰(zhàn)略做到了極致,。

對于營銷策略,，我仍然堅持一貫的認識：李寧們必須在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上下工夫。消費者進店前認品牌,，進店后認產(chǎn)品和價格,。面對愛不釋手的產(chǎn)品，價格和品牌不再是最重要的問題,。

與跨國品牌競爭,，最重要不是如何摸高，而是如何堅守ABC。

在中國這樣一個市場,，必然充滿中國式焦慮——為尋找突破點焦慮,，為價格競爭焦慮，為跨國品牌給予的壓力焦慮,，為市場多變,、渠道多變焦慮，為產(chǎn)品升級焦慮,，為品牌塑造焦慮,。

不在焦慮中平庸，就在焦慮中崛起,。

（作者：鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院）

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