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品牌與終端就像博弈的兩個(gè)籌碼,，擁有了其中任何一個(gè)都可以向?qū)Ψ接憙r(jià)還價(jià)，但到底哪個(gè)更厲害一些呢,？
這個(gè)問(wèn)題如同有人問(wèn)是獅子厲害還是老虎厲害一樣,，關(guān)鍵是在哪里戰(zhàn)斗。在草原上,，獅子的贏面大,；在山岡上，似乎老虎勝出的機(jī)會(huì)多,。
如果你掌握了品牌的籌碼,，那么你在一線市場(chǎng)可以大展拳腳，因?yàn)橐痪�市場(chǎng)是個(gè)開放的渠道,，超市,、商場(chǎng)、便利店,、直營(yíng)店,、專賣店等不勝枚舉，你的品牌有很多選擇,，這些渠道是要運(yùn)營(yíng)效益的，如果你的品牌毛利率高或流轉(zhuǎn)率高,，你當(dāng)然受歡迎,。
作為新品牌或者弱勢(shì)品牌，你就得支付高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、貨架費(fèi),、管理費(fèi)等，于是你說(shuō)一線市場(chǎng)的渠道門檻更高,，所以在一線市場(chǎng)渠道最重要,，那只能說(shuō)明你是弱勢(shì)品牌，強(qiáng)勢(shì)品牌根本不太為渠道的問(wèn)題發(fā)愁,。沒(méi)有哪個(gè)渠道會(huì)拒絕一個(gè)賣得很好的品牌,。
如果你在二、三線市場(chǎng),，掌握渠道更為關(guān)鍵,。
二、三線市場(chǎng)的渠道相對(duì)單一,、低品牌忠誠(chéng)度,，增加你的曝光率，你的獲勝機(jī)會(huì)就大增,。
在這方面娃哈哈是行家,，娃哈哈可以做到在二,、三線市場(chǎng)某些區(qū)域只有娃哈哈的產(chǎn)品可賣，這來(lái)源于娃哈哈跟渠道商的捆綁關(guān)系,。消費(fèi)者對(duì)于飲料這類低關(guān)注的商品不會(huì)太在意,，有什么喝什么。所以你會(huì)看到,，娃哈哈幾乎不用做品牌建設(shè),，娃哈哈提供的永遠(yuǎn)是“超值的產(chǎn)品”，15種營(yíng)養(yǎng)素等等,。
正是由于娃哈哈過(guò)強(qiáng)的渠道能力,，讓娃哈哈喪失了品牌建設(shè)的能力。娃哈哈所謂的品牌,，是無(wú)法脫離渠道的溫床而獨(dú)立存活的,，離開了娃哈哈掌控下的渠道，娃哈哈的產(chǎn)品就喪失了“野外求生”的技能,。所謂的“農(nóng)村包圍城市”純屬是“毛式情結(jié)”的臆想,。除非娃哈哈也掌控了一線市場(chǎng)的渠道。
但娃哈哈還是很成功的,，最起碼娃哈哈是非�,，F(xiàn)實(shí)的，它是基于中國(guó)國(guó)情層級(jí)市場(chǎng)的成功樣板,。
國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌已經(jīng)不能像娃哈哈那樣遇到最好的機(jī)遇,。國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)現(xiàn)在要做的，應(yīng)該是圍繞渠道資源而展開的產(chǎn)品價(jià)值品牌,。這更符合二,、三線市場(chǎng)的地理特征和消費(fèi)觀念。這聽來(lái)讓人有些絕望,，但的確是夾縫中生存的最好辦法了,。
時(shí)尚從來(lái)都是自上而下的，品牌也不例外,。要想從品牌入手,，你就得從一線市場(chǎng)布局。
達(dá)芙妮在上�,；春Ｂ芬粭l街開了五家店,，誰(shuí)能保證不虧呢？沒(méi)辦法,，在這里虧掉的,，可以從招商加盟里賺回來(lái)。做品牌是一種“先花錢，后賺錢”的策略,。外資品牌以及資金雄厚的本土品牌才有實(shí)力,、有氣魄這么做。
而對(duì)于許多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),，必須是“先賺錢”才行,，所以圍繞二、三線市場(chǎng)的渠道配置自己的資源是一個(gè)比較實(shí)際的做法,。
在一線市場(chǎng),，品牌相對(duì)重要，在二,、三線市場(chǎng),，渠道則更為重要。
（楊江濤：無(wú)形營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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