電視劇《北京人在紐約》中有句經(jīng)典臺詞：愛他,，就送他到紐約,，因為那里是天堂,；恨他，就送他到紐約,，因為那里是地獄,。
營銷圈內也有類似論述：對他負責，就建議他去二,、三線市場,，因為那是機會；對他不負責任,，就建議他去二,、三線市場，因為那是陷阱,。
二,、三線市場是老總們喜歡在媒體上談及的話題。不過,，細品其觀點,，無非是新時代的“小馬過河”故事：要么水很深，淹死松鼠,；要么水很淺,，剛沒過牛的小腿。
二,、三線市場也是專家們喜歡討論的話題,。專家觀點大概可分為二類：一類是“望遠鏡派”，這些人喜歡從人口,、GDP,、中央的惠農政策、家電下鄉(xiāng)等等“高度”來討論,；第二類則是“顯微鏡派”,，對一兩家典型企業(yè)的運作模式情有獨鐘，經(jīng)常舉的案例無非是可口可樂101政策,、寶潔路演計劃,、白酒前（后）盤中盤理論或直分銷模式......以此突出自己是實戰(zhàn)派。
愛因斯坦說過,，嘗試在出現(xiàn)問題的層面去解決問題是徒勞的,。
無論是“機會論”，還是“陷阱論”,；無論是“老牛建議”,，還是“松鼠建議”；無論是“望遠鏡”，還是“顯微鏡”......這些都難免有頭痛醫(yī)頭,、腳痛醫(yī)腳的色彩,。
我們需要從全新的角度來理解二,、三線市場,！
這里的不同
按大多數(shù)營銷人員的區(qū)分，我將省會城市和直轄市看作一級市場,；將地級市場看做是二線市場,；將縣城及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場看做是三線市場。
對企業(yè)來講,，二,、三線市場有三個有利機會：
1.只要找到有能力的經(jīng)銷商就是機會。
相對一線市場而言,，二,、三線市場的品牌力難以發(fā)揮作用，渠道對消費者的購買的影響要強一些,。換句話講,，只要能找到渠道力強的合作伙伴，即使你的品牌實力相對弱些,，你照樣有機會發(fā)展起來,。
2.行業(yè)內最厲害的競爭對手，要么在一線城市混戰(zhàn)中而分身乏術,，要么對此市場不屑一顧,。老大遲到或不來，你就有時間與空間發(fā)展,。
3.二,、三線城市正處于史上最劇烈的變革期，沒有誰比誰更有經(jīng)驗,。不過,，你在一線市場所遇到的大多套路，在這里都可能用得上,。你的見識就是核心優(yōu)勢,。
對企業(yè)來講，這里也有三個不利特點：
1．距離遠：離總部遠,，各塊市場分散,，交通相對不便；
2．啟動難：消費能力不足,，品牌認知慢,，人群結構復雜，市場啟動周期特別長。
3．差異大：市場之間差異大,，統(tǒng)一模式難以實施,。
目前，不少人熱衷于“一地一策”,，這種想法固然好,，但實施起來難度非常大，需要隊伍有良好的政治素質與執(zhí)行力,，否則就是變相降價與制造新的混亂,。如果模式統(tǒng)一，管理難度會大大降低,。
更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。 |
銷售與市場官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號-5 ) 
GMT+8, 2024-12-26 08:43 , Processed in 0.037204 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
