黑龍江,，地處我國最北端的省份，偏居一隅的它,，制造業(yè)少,，人口密度小，購買力不強,，種種原因?qū)е缕浣?jīng)濟發(fā)展的步伐稍緩,。綏化西施化妝品超市總經(jīng)理馮春蘭在采訪中也說到，黑龍江的發(fā)展比遼寧慢3,、4年,，比南方城市慢5、6年,。而某業(yè)內(nèi)人士近期重走東三省后也總結(jié)道,，“和我5、6年前來的時候相比,，黑龍江的零售格局并未發(fā)生太大的變化,。”

提及黑龍江的零售格局,，大商集團必定是濃墨重彩的一筆,。早在2000年，大商便踏足黑龍江,，以收購的方式加快其在該省的布點,，率先納入囊中的是牡丹江百貨大樓，此舉在黑龍江商界引起軒然大波,，因為當(dāng)時的牡丹江百貨大樓“業(yè)績良好”,。但后來的事實證明，入主大商的確是個不錯的選擇,，為牡丹江百貨大樓的發(fā)展注入新的血液與活力,，其營業(yè)能力也年年攀升。

此后,，佳木斯,、大慶百貨大樓及哈一百相繼加入大商的陣營，知情人士透露,，齊齊哈爾百貨大樓與大商集團的談判也曾進(jìn)入操作層面,，最終卻沒有談攏。

大商于黑龍江零售業(yè)的地位不言而喻,，可說頂起黑龍江百貨業(yè)的半邊天,，在地市級市場占主導(dǎo)地位,，而在省會城市哈爾濱，大商旗下的麥凱樂領(lǐng)跑哈爾濱高端消費市場,，與卓展,、松雷等展開面對面的競爭，而2006年收購的哈一百定位中高端,，劃入哈爾濱百貨第二梯隊,，這也算得上是大商集團差異化定位策略之一。

哈爾濱媗揚化妝品連鎖機構(gòu)總經(jīng)理蔣海青表示,，整個黑龍江人口只有3800萬,，地廣人稀，商場,、超市的競爭遠(yuǎn)不如南方激烈,，就哈爾濱來說，集中度高的商圈有中央大街,、秋林,、通鄉(xiāng)等商圈，其他商圈多以單獨賣場為主,，稱不上真正意義上的商圈,，給專營店的發(fā)展也留下成長空間。

雖然如此,，整個黑龍江市場暫沒有一家標(biāo)桿性的連鎖專營店,，均各據(jù)一方，哈爾濱媗揚及銘琦,、齊齊哈爾永青,、大慶佳美、綏化西施,、鶴崗百媚生,、雙城中意等等，都是當(dāng)?shù)貜妱輰　I店,，有的甚至足以與當(dāng)?shù)厣虉隹购狻?SPAN lang=EN-US>

沿著“哈爾濱—綏化—鶴崗”一路北上,，除了切身感受到越往北溫度越低的事實外，也看到三地化妝品市場的些許不同,。

讓我印象最為深刻的是鶴崗，人口在100萬左右的地級市,，擁有百媚生,、佳人、麗陽紅等3家化妝品連鎖店,，三家雖未形成明顯的三足鼎立之勢,，但硝煙無處不在,。

在興匯大世界商城，百媚生,、佳人,、麗陽紅均已“專柜”的形式出現(xiàn)，且僅有幾步之遙,。這里的專柜不是單品牌專賣專柜,，而是三家店將所銷售的產(chǎn)品按類別一一陳列在化妝品島柜上，10平方米左右的島柜儼然一家家化妝品專營店,。節(jié)約成本之余,，想必還是借助商場強大的客流，一舉多得,，這一“店鋪形式”在其他地方實屬少見,。

走進(jìn)位于興匯大世界商城對面的東北亞商城，不禁讓人想起上世紀(jì)“供銷合作社”,，10余個化妝品島柜,，每個島柜的一面是一家商戶，店老板多為40—50歲左右的中年婦女,，銷售的化妝品有蛤蜊油,、萬紫千紅、牡丹牌,、友誼牌等老國貨,。新老化妝品從業(yè)者均采用這一銷售形式，似乎也讓我們看到化妝品專營店模糊的演變脈絡(luò),。

在綏化市場,，基本上是西施超市一枝獨秀，雖不乏莎莎精品,、貴夫人等已有3家左右門店的連鎖店,，然而“買化妝品到西施”并不是句口頭禪，就連來到綏化已有兩年時間的媗揚也顯得勢單力薄,，與西施超市隔街相望,。

西施超市店內(nèi)銷售的品牌有歐萊雅、泊美,、ZA,、丸美、美素,、珀萊雅,、相宜本草等品牌，其還在世紀(jì)華辰設(shè)有丸美和相宜本草的專柜，憑借其強勢的話語權(quán),，直接導(dǎo)致其他門店接不到好的品牌,。這并不是個案，齊齊哈爾永青除擁有10家左右門店外,，還在齊齊哈爾百貨大樓以包場的形式銷售高端品牌及香水,。

區(qū)域一家獨大的局面將長期存在，夫妻店,、姐妹店等接到好品牌的機會將少之又少,，但綏化現(xiàn)經(jīng)營梵潔詩、美麗快線等品牌的某店店主說,，“我們也有我們的打法,，只是賺多賺少的問題�,！�

話雖如此,，但語氣中也頗為無奈。這也許是當(dāng)下眾多單店面臨的共同難題,。

回到哈爾濱市場,，連鎖門店有媗揚、銘琦,，媗揚以“雅麗潔模式”為主,，而銘琦則試圖轉(zhuǎn)型以彩妝為主的美妝店，兩者的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了不同的經(jīng)營模式,。除了媗揚,、銘琦外，哈爾濱的大街小巷也散布著大大小小的店鋪,，且保真店不在少數(shù),。

哈爾濱、綏化,、鶴崗三地專營店各有特色,，但不同之中也蘊含相同之處，通過與媗揚,、銘琦,、西施、百媚生等專營店負(fù)責(zé)人的正面接觸,，他們都表示有向外擴張的意愿,，由于管理跟不上、成本上漲等原因,，一直未付諸行動,。

對于專營店的未來，蔣海青在采訪中表示，專營店將逐漸搶占百貨,、超市的市場份額，潛力會越來越大,，與此同時,，進(jìn)入門檻有所提高，隨著屈臣氏的下沉,、連鎖店的下沉,，生意會越來越難做。

強者愈強,，弱者愈弱,，這或許是專營店兩極分化的真實寫照，在黑龍江市場,，年銷售額超過4000萬元的專營店也有,，更多的恐怕還是為了生存。

值得一提的還有地產(chǎn)品牌在黑龍江的表現(xiàn),，它們憑借低折扣,、路演、人海戰(zhàn)術(shù)等套路,，在東北市場做的風(fēng)生水起,，伊芙奈爾一年的銷售足以與自然堂、珀萊雅等品牌媲美,。

然而,，隨著年齡層的普遍老化，靠最原始的“抹在手上油乎乎的產(chǎn)品就保濕”的推銷方式已漸漸失效,，而“油”是地產(chǎn)品牌的最大特色,。大概在2008年前后，地產(chǎn)品牌不再如前些年般風(fēng)光,。某知情人士分析道,，地產(chǎn)品牌多集中在某個區(qū)域內(nèi)，無法走出去,，這是它們面臨的最大瓶頸,。確實，在它們無法走出去的同時,，其他品牌源源不斷地涌進(jìn),，搶占原本屬于它們的市場份額。

總體上來說,，黑龍江市場仍有一定的成長空間,，但消費意識的轉(zhuǎn)變與培養(yǎng)也有待時日。