細(xì)解“交叉比率”
編者按：在本期《大賣場：學(xué)會定價才是“阻擊”之道》中,，那些好學(xué)的二、三線超市經(jīng)理們正在嘗試用“交叉比率”來協(xié)助定價,。的確,，這個比率是當(dāng)今業(yè)界潛在流行的管理工具之一，我們在這里詳細(xì)地介紹一下,。

我們用零售店主們常常聊起的一個話題來引出一個指標(biāo)：
“哪一種商品的經(jīng)營績效更好呢,？是獲得毛利20元的A商品，還是只有10元的B商品呢,？”
這個問題看起來好像很容易回答,，但你如果是一個精明的商人，就會問一個更深的問題：“獲得上述的這些毛利,，我分別花費(fèi)了多少成本呢,？”
正如本刊上一期的《別拿別人的庫存不當(dāng)錢》所言：同樣做到了800萬元的銷售額，但A零售商是用600萬元庫存做到的,，而B零售商是用1000萬元庫存做到的——B可能到資金鏈斷裂而倒閉的那一天都不知道：是哪里出了問題,？
由此我們需要了解一個評價商品經(jīng)營效益的指標(biāo)GMROI (gross margin return on investment)，即你總共花費(fèi)了多少投資去獲取了多少收益,？這個指標(biāo)不僅能幫助零售商,，也能幫助某些供應(yīng)商去說服零售商買進(jìn)商品——沒有零售商會拒絕實(shí)實(shí)在在的利益。
目前,，有相當(dāng)一部分的零售企業(yè)沒有時間（這聽起來很可笑,，但卻是事實(shí)），或者還未對所有經(jīng)營商品進(jìn)行庫存毛利的對比分析,，即在同一個庫存水平上的獲利情況或者同一獲利能力下的庫存數(shù)量,。因此,，也就造成有很多零售從業(yè)人員難以比較出這樣的問題：到底花費(fèi)2元的成本獲得5元的收益多？還是花費(fèi)5元的成本獲得10元的收益多,？
為了解決這些評估問題,，GMROI這個比較容易被接受和采納的指標(biāo)就產(chǎn)生了。
GMROI,，中文有些翻譯為“交叉比率”或者是“商品毛利庫存回報率”,，它是一個針對零售企業(yè)的經(jīng)營管理指標(biāo)。由于該項(xiàng)指標(biāo)是由另外兩個指標(biāo)進(jìn)行交叉換算構(gòu)成,，所以稱為交叉比率,。
由下圖中的公式構(gòu)成我們可以看出：這個比率與商品毛利率和商品周轉(zhuǎn)率有關(guān)，是對零售企業(yè)的兩項(xiàng)日常管理指標(biāo)的綜合考評,。其實(shí),，通俗地講：
* 商品毛利率是衡量商品的獲利能力的指標(biāo)
* 商品周轉(zhuǎn)率計算商品的暢銷程度的因素
* 商品的毛利率與周轉(zhuǎn)率之間相乘的數(shù)值高低，即代表GMROI的基本情況,。
對于零售企業(yè)來說,，它表達(dá)的含義是公司的平均庫存成本的獲利能力，或者說是零售商所投入的庫存成本可以獲得多少的銷售利潤,。假如某便利店全年的平均庫存成本為10萬元,，獲得的毛利為15萬元，那么其商品毛利庫存回報率為150％,。

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