在過去的10年間,，由于本土市場零售業(yè)態(tài)發(fā)展的不平衡和不對稱,，行業(yè)內(nèi)各地區(qū)域市場零售連鎖業(yè)的異軍突起，使得化妝品連鎖店得以迅速發(fā)展,，并躋身成為了繼百貨公司,、超市賣場之后的第三大主流渠道。

在行業(yè)內(nèi),，一直廣泛盛傳著這樣一句話：中國化妝品（店）看東北,，東北化妝品（店）看遼寧，仔細(xì)想來,，的確不無道理,！

在廣袤的黑土地上,，孕育出了一批杰出的行業(yè)精英和零售榜樣。正是他們用無盡的汗水和辛勤的付出,，澆灌出了東北市場上朵朵美麗的商界奇葩,。

不畏浮云遮望眼，只緣身在此山中,。

下面就讓筆者帶領(lǐng)大家一同走進(jìn)他們當(dāng)中,，近距離地了解、感悟他（她）們的成長軌跡和輝煌成就——

1

于公河

遼寧和慧倉商貿(mào)有限公司董事長

提起遼寧和慧倉商貿(mào)有限公司可能知道的人不是很多,，但是提起于公河,，人們一定不會(huì)陌生。

在東北地區(qū),，乃至全國的化妝品行業(yè)中,，和他熟絡(luò)的人都管他叫“老于頭”。

入行近30年,，“老于頭”聲名遠(yuǎn)播,、享譽(yù)業(yè)內(nèi)。在筆者看來,，這不僅僅因?yàn)樗�同歐萊雅集團(tuán)有著多年成功合作經(jīng)驗(yàn),，更因?yàn)樗�低調(diào)內(nèi)斂、為人豁達(dá)的處事作風(fēng),。據(jù)悉,，遼寧和慧倉商貿(mào)有限公司目前代理著巴黎歐萊雅、美寶蓮,、薇姿,、羽西、理膚泉,、強(qiáng)生,、露得清等諸多國際一線品牌，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過7億元,。

同“老于頭”的熟識(shí)源于新近的一次某品牌訂貨會(huì)上,，這位遼寧老百貨公司日化科長出身的長者，不僅思維縝密,，而且還有著同筆者一樣的嗜好——煙不離手,，言談間常有驚人之語，睿智聰慧,、為人穩(wěn)健的個(gè)性更是體現(xiàn)在他的舉手投足之間,，也許他對于別人稱呼其“東北一哥”的贊譽(yù)不以為然，但是他集納眾長、慧眼識(shí)物的見地確給筆者留下了深刻印象,。

2

井巖

億莎集團(tuán)董事長

億莎集團(tuán)的前身為遼寧美程化妝品連鎖機(jī)構(gòu),，起步于遼寧省錦州市，作為目前中國排名前三強(qiáng)的本土化妝品連鎖店,，億莎在創(chuàng)始人井巖先生的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)近20年的不斷努力和持續(xù)發(fā)展,，現(xiàn)有直營門店和專業(yè)美容院70余家,，主要分布在北京、天津,、遼寧,、河北等地，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過3億元,。

在他的主導(dǎo)下,，前進(jìn)中的億莎集團(tuán)致力于關(guān)聯(lián)化產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展；在他的管理下,，億莎以時(shí)尚美麗事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為己任,，積極探索，獨(dú)創(chuàng)具有億莎文化特色的管理體系,；在他的帶領(lǐng)下,，億莎致力于化妝品零售行業(yè)營銷管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)資源放大體系,，解決多元化難題,。億莎的成功，不僅僅成為一種商業(yè)現(xiàn)象,，更為行業(yè)媒體,、營銷專家所廣泛關(guān)注和深入研究。

井巖,，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書的“商業(yè)領(lǐng)袖”，在筆者的記憶中,，記得曾經(jīng)對他有過這樣的評(píng)價(jià)：

他,，行業(yè)才俊，零售先鋒,。

他,，志在林泉，胸懷廊廟,。

他,，產(chǎn)業(yè)旗幟，責(zé)任在肩,。

3

于明山

吉林長風(fēng)國際化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總裁

作為東北地區(qū)的大型知名零售企業(yè),，吉林長風(fēng)在企業(yè)創(chuàng)始人于明山先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)16年的辛勤積累和不斷發(fā)展，已經(jīng)從吉林市的一家小店發(fā)展到今天橫跨5個(gè)省份,、70多家直營店的知名連鎖企業(yè),，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過2億元。除此之外,，吉林長風(fēng)還取得了“吉林省著名商標(biāo)”的殊榮,。

在他的帶領(lǐng)下，“長風(fēng)”利用平臺(tái)文化和美妝1+1模式開始了成功區(qū)域突圍的攻堅(jiān)戰(zhàn),。經(jīng)過了10多年的不斷嘗試和經(jīng)驗(yàn)積累,，他提出了把長風(fēng)美妝打造成一個(gè)終端運(yùn)營平臺(tái)的理論：1、把長風(fēng)打造成一個(gè)上游供應(yīng)商的銷售平臺(tái),；2,、把長風(fēng)打造成一個(gè)顧客的體驗(yàn)平臺(tái)；3,、把長風(fēng)打造成一個(gè)員工的創(chuàng)夢平臺(tái),。

于明山，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書的“商業(yè)領(lǐng)袖”,，在筆者的記憶中，曾經(jīng)對他有過這樣的評(píng)價(jià)：

他,，待人真誠,，樂于助人。

他,，目標(biāo)明確,，思路清晰。

他,，年輕有為,，銳意圖新。

他,，今日長風(fēng)掌門舵手,，未來行業(yè)璀璨明星。

他,，被譽(yù)為未來5年中國化妝品零售行業(yè)最具競爭潛力和綜合優(yōu)勢的企業(yè)家,。

4

尚文利

遼寧鐵嶺中澤化妝品連鎖機(jī)構(gòu)董事長

作為“東北四大名店”之一的鐵嶺中澤，在董事長尚文利先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)20多年的發(fā)展,，旗下門店已經(jīng)擁有60多家，主要分布在遼寧、吉林以及內(nèi)蒙古等地,，在總零售規(guī)�,？邕^了1億元大關(guān)的同時(shí)，也已經(jīng)完成了多領(lǐng)域,、跨界產(chǎn)業(yè)延伸的系統(tǒng)布局,。

東北人以重情義、講理信而著稱,，這一點(diǎn)在中澤董事長尚文利先生身上更是體現(xiàn)的淋漓盡致,，在行業(yè)中人們都將個(gè)性豪爽、性情耿直,、大舍大得的他，稱之為仁義大哥,！

尚文利,，目前已經(jīng)移民加拿大，選擇了一種安逸而又輕松的生活方式,。雖然筆者同他只有一面之緣,，但是已然感受到了他強(qiáng)大的磁場和向心力。在同行的眼中,，大都表示對中澤的模式讀不懂,，更對尚文利灑脫的價(jià)值觀參不透。但是,，這都無法阻擋中澤企業(yè)的高速擴(kuò)張的步伐,，以及尚文利體味個(gè)性時(shí)尚生活的樂趣！

5

周奉軍

遼寧營口組美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北四大名店之一的營口組美,，在企業(yè)創(chuàng)始人周奉軍先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)18年的積累，旗下門店已達(dá)10多家,，主要分布在營口,、大連、哈爾濱,、天津等地,，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過7000萬元，其中營口鲅魚圈組美單店年?duì)I業(yè)規(guī)模更是超過4000萬元,。

周奉軍,，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣，中國化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書的“商業(yè)領(lǐng)袖”,，但是筆者對其了解并不是很多,，只是從東北的一幫朋友們的口中得知一些片言碎語，所以在筆者的腦海中：

周奉軍，一個(gè)遠(yuǎn)離行業(yè)的征程勇士,。但是他并非形單影孤,，因?yàn)樗�更愿意陶醉在屬于自己的小圈子�?dāng)中。

6

高學(xué)東

遼陽麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北四大名店之一的遼陽麗都,，在企業(yè)創(chuàng)始人高學(xué)東,、萬軍夫婦的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)20年的持續(xù)發(fā)展和不懈努力,，已經(jīng)構(gòu)建起了“麗都”,、“康緹”兩個(gè)零售品牌，旗下門店20多家,，主要分布在遼陽,、廣州等地。在麗都連鎖系統(tǒng)內(nèi),，以木魚石店最受關(guān)注,，不僅是由于其有著“東北店王”的美譽(yù)，更因?yàn)樵?SPAN lang=EN-US>2011年7月吸引來了歐萊雅集團(tuán)全球總裁安鞏一行的參訪,，從而聲名鵲起,、名聲大噪。

雖然高學(xué)東先生也曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書的“商業(yè)領(lǐng)袖”,，但是由于本人同他過于熟絡(luò)，所以并不便直白點(diǎn)評(píng),。故在此借其麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理吳麗敏的切身感受,，引作點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)年40歲的吳麗敏于1997年加入麗都公司，從最初的店員已經(jīng)成長為了麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)的執(zhí)行總經(jīng)理,，她在麗都已經(jīng)服務(wù)了15年時(shí)間,，當(dāng)筆者問她：是什么原因促使她把自己的青春都奉獻(xiàn)給了麗都企業(yè)？自己有沒有后悔,？她只堅(jiān)定地回答了一句話,，那就是“老板的魅力和老板的信任！”

7

董學(xué)民

原遼寧盤錦董氏化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北四大名店之一的盤錦董氏,，在企業(yè)創(chuàng)始人董學(xué)和先生的創(chuàng)建下,，歷經(jīng)22年的發(fā)展和積累，已經(jīng)從1990年的一間小店,，發(fā)展到今天的31家門店,，主要分布在盤錦、大連等地,，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過1.4億元（其中僅大連的5家門店?duì)I業(yè)規(guī)模就超過了4000萬元）,。

董學(xué)民,，作為董氏企業(yè)創(chuàng)始人董學(xué)和的胞兄，一直從事化妝品行業(yè),，擁有20多年的工作資歷,，在其弟弟故去后，經(jīng)家族會(huì)議研究決定,，將其推向了臺(tái)前,，開始執(zhí)掌起了董氏企業(yè)的帥印。

在董學(xué)民的帶領(lǐng)下,，董氏企業(yè)以塑造魅力,、傳播美麗為己任，博采眾長,、兼容并蓄,，形成了具有董氏特色的化妝品連鎖企業(yè)的管理模式，積累了與大型商場深度合作的豐富經(jīng)驗(yàn)和操作能力,。在董學(xué)民的推動(dòng)下,，董氏企業(yè)在過去幾年間，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大,，從而一躍成為了現(xiàn)如今東北地區(qū)的化妝品零售龍頭企業(yè)之一。

董學(xué)民,，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書的“商業(yè)領(lǐng)袖”，記得筆者曾經(jīng)給他做出過這樣的評(píng)價(jià)：

他,，低調(diào)深沉,，而又豐富多彩；

他,，心胸豁達(dá),，而又容納百川；

他,，看似平靜,，卻又波濤洶涌；

他,，視野開闊,，卻又成竹在胸。

8

蔣明媚

吉林燎原日化有限公司董事長

畢業(yè)于南京政院的蔣明媚,，1998年正式進(jìn)入化妝品行業(yè),，2002年同其先生一起創(chuàng)辦了吉林燎原日化公司，并任職公司總經(jīng)理一職,；2008年就任公司董事長兼總經(jīng)理,。

在她的帶領(lǐng)下,，吉林燎原日化目前是珀萊雅、歐詩漫,、男性主義等諸多品牌的省級(jí)代理商,，并在吉林長春市內(nèi)開設(shè)了10多家嬌蘭佳人化妝品直營店和商場專柜，開拓了從省會(huì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級(jí)日化網(wǎng)絡(luò),，業(yè)務(wù)隊(duì)伍超過200多人,，合作網(wǎng)點(diǎn)超過500多家，贏得了上游品牌商,、下游零售終端的交口贊譽(yù),，將燎原日化打造成了吉林日化市場上最具優(yōu)勢的渠道代理公司。

蔣明媚,，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書的渠道領(lǐng)袖，記得筆者曾經(jīng)給她做出過這樣的評(píng)價(jià)：

她,，堅(jiān)韌不撥,，務(wù)實(shí)奮進(jìn)。

她,，自強(qiáng)不息,，厚德載物。

她,，一如既往,，不斷超越，使星星之火可以燎原燎遍吉林大地,。

她,，始終心懷感恩，立志打造化妝品行業(yè)的一流企業(yè),。

她,，打造平臺(tái)，整合資源,，創(chuàng)新營銷模式,，帶領(lǐng)公司不斷擴(kuò)大行業(yè)影響力。

9

付剛

遼寧海城歐亞美妝化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北地區(qū)的名店代表,，海城歐亞美妝在企業(yè)創(chuàng)始人付剛先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)10多年的發(fā)展，現(xiàn)有門店17家,，主要分布在海城,、鞍山等地，據(jù)悉其年?duì)I業(yè)規(guī)模超過5000萬元,。

10

黃相勇

吉林時(shí)尚歐亞化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北地區(qū)的名店代表,，吉林時(shí)尚歐亞在企業(yè)創(chuàng)始人黃相勇先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)20多年的不斷發(fā)展，現(xiàn)有10家連鎖店,，從吉林省樺甸市發(fā)展到四平,、榆樹、永吉,，再到遼寧省沈陽,，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營，經(jīng)營總面積超過2000多平米,，員工隊(duì)伍超過150余人,。目前經(jīng)銷的知名品牌包括：歐萊雅、資生堂,、夢妝,、佰草集、泊美,、Za,、美寶蓮、自然堂,、丸美,、珀萊雅、歐詩漫,、卡姿蘭,、巧迪尚惠、瑪麗黛佳等,。據(jù)悉其年?duì)I業(yè)規(guī)模超過4000萬元。

同黃相勇先生的交往,，算不上彼此熟知,，但是可以稱作是大家一見如故。

在筆者的心目中,，可以這樣來描述他：

他,，性格靦腆，性情直率,。

他,，低調(diào)內(nèi)斂，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),。

他,，著眼細(xì)節(jié)，管理制勝,。

他,，思路清晰,，目標(biāo)遠(yuǎn)大。

以上10位東北行業(yè)精英,，不僅僅是成功道路上的創(chuàng)導(dǎo)者和先行者,，更是東北地區(qū)數(shù)以千計(jì)行業(yè)代表的縮影。

在過去的10多年間,，雖說東北的行業(yè)零售走在了全國的前列,，但是在近幾年間，由于零售業(yè)態(tài)的快速崛起和不斷壯大,，領(lǐng)先性的優(yōu)勢,、市場化的泡沫正在不斷被壓縮和淡化，東北模式的積習(xí)之痛也正不斷在彰顯和發(fā)作,。

比如,，如何對抗百貨商業(yè)業(yè)態(tài)不斷成熟的現(xiàn)狀？如何面對和解決跨區(qū)域擴(kuò)張的難題,？如何進(jìn)行品類管理和品項(xiàng)優(yōu)化,？如何完成商品采供平臺(tái)的建立？如何突破目標(biāo)戰(zhàn)略和企業(yè)文化,，以及人才隊(duì)伍建設(shè)的瓶頸,？

登山則情滿于山，觀海則意溢于海,。

作為產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿和零售榜樣,，他（她）們肩上的責(zé)任義無旁貸，東北軍團(tuán)能否在下一個(gè)15年保持引領(lǐng)全國市場的優(yōu)勢,，在筆者看來這不僅靠自身的感悟,、積累和提升，更主要還有自主創(chuàng)新的企業(yè)家精神,。