在過(guò)去的10年間，由于本土市場(chǎng)零售業(yè)態(tài)發(fā)展的不平衡和不對(duì)稱(chēng),，行業(yè)內(nèi)各地區(qū)域市場(chǎng)零售連鎖業(yè)的異軍突起，使得化妝品連鎖店得以迅速發(fā)展,，并躋身成為了繼百貨公司,、超市賣(mài)場(chǎng)之后的第三大主流渠道。

在行業(yè)內(nèi)，一直廣泛盛傳著這樣一句話(huà)：中國(guó)化妝品（店）看東北,，東北化妝品（店）看遼寧,，仔細(xì)想來(lái)，的確不無(wú)道理,！

在廣袤的黑土地上,，孕育出了一批杰出的行業(yè)精英和零售榜樣。正是他們用無(wú)盡的汗水和辛勤的付出,，澆灌出了東北市場(chǎng)上朵朵美麗的商界奇葩,。

不畏浮云遮望眼，只緣身在此山中,。

下面就讓筆者帶領(lǐng)大家一同走進(jìn)他們當(dāng)中,，近距離地了解、感悟他（她）們的成長(zhǎng)軌跡和輝煌成就——

1

于公河

遼寧和慧倉(cāng)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)

提起遼寧和慧倉(cāng)商貿(mào)有限公司可能知道的人不是很多,，但是提起于公河,，人們一定不會(huì)陌生。

在東北地區(qū),，乃至全國(guó)的化妝品行業(yè)中,，和他熟絡(luò)的人都管他叫“老于頭”。

入行近30年,，“老于頭”聲名遠(yuǎn)播,、享譽(yù)業(yè)內(nèi)。在筆者看來(lái),，這不僅僅因?yàn)樗�同歐萊雅集團(tuán)有著多年成功合作經(jīng)驗(yàn),，更因?yàn)樗�低調(diào)內(nèi)斂、為人豁達(dá)的處事作風(fēng),。據(jù)悉,，遼寧和慧倉(cāng)商貿(mào)有限公司目前代理著巴黎歐萊雅、美寶蓮,、薇姿,、羽西、理膚泉,、強(qiáng)生,、露得清等諸多國(guó)際一線(xiàn)品牌，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)7億元,。

同“老于頭”的熟識(shí)源于新近的一次某品牌訂貨會(huì)上,，這位遼寧老百貨公司日化科長(zhǎng)出身的長(zhǎng)者，不僅思維縝密,，而且還有著同筆者一樣的嗜好——煙不離手,，言談間常有驚人之語(yǔ),，睿智聰慧、為人穩(wěn)健的個(gè)性更是體現(xiàn)在他的舉手投足之間,，也許他對(duì)于別人稱(chēng)呼其“東北一哥”的贊譽(yù)不以為然,，但是他集納眾長(zhǎng)、慧眼識(shí)物的見(jiàn)地確給筆者留下了深刻印象,。

2

井巖

億莎集團(tuán)董事長(zhǎng)

億莎集團(tuán)的前身為遼寧美程化妝品連鎖機(jī)構(gòu),，起步于遼寧省錦州市，作為目前中國(guó)排名前三強(qiáng)的本土化妝品連鎖店,，億莎在創(chuàng)始人井巖先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)近20年的不斷努力和持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)有直營(yíng)門(mén)店和專(zhuān)業(yè)美容院70余家,，主要分布在北京,、天津、遼寧,、河北等地,，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)3億元。

在他的主導(dǎo)下,，前進(jìn)中的億莎集團(tuán)致力于關(guān)聯(lián)化產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展,；在他的管理下，億莎以時(shí)尚美麗事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為己任,，積極探索,，獨(dú)創(chuàng)具有億莎文化特色的管理體系；在他的帶領(lǐng)下,，億莎致力于化妝品零售行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)資源放大體系，解決多元化難題,。億莎的成功,，不僅僅成為一種商業(yè)現(xiàn)象，更為行業(yè)媒體,、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所廣泛關(guān)注和深入研究,。

井巖，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國(guó)化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書(shū)的“商業(yè)領(lǐng)袖”,，在筆者的記憶中，記得曾經(jīng)對(duì)他有過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：

他,，行業(yè)才俊,，零售先鋒。

他,，志在林泉,，胸懷廊廟,。

他，產(chǎn)業(yè)旗幟,，責(zé)任在肩。

3

于明山

吉林長(zhǎng)風(fēng)國(guó)際化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總裁

作為東北地區(qū)的大型知名零售企業(yè),，吉林長(zhǎng)風(fēng)在企業(yè)創(chuàng)始人于明山先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)16年的辛勤積累和不斷發(fā)展，已經(jīng)從吉林市的一家小店發(fā)展到今天橫跨5個(gè)省份,、70多家直營(yíng)店的知名連鎖企業(yè),，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)2億元。除此之外,，吉林長(zhǎng)風(fēng)還取得了“吉林省著名商標(biāo)”的殊榮,。

在他的帶領(lǐng)下，“長(zhǎng)風(fēng)”利用平臺(tái)文化和美妝1+1模式開(kāi)始了成功區(qū)域突圍的攻堅(jiān)戰(zhàn),。經(jīng)過(guò)了10多年的不斷嘗試和經(jīng)驗(yàn)積累,，他提出了把長(zhǎng)風(fēng)美妝打造成一個(gè)終端運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的理論：1、把長(zhǎng)風(fēng)打造成一個(gè)上游供應(yīng)商的銷(xiāo)售平臺(tái),；2,、把長(zhǎng)風(fēng)打造成一個(gè)顧客的體驗(yàn)平臺(tái)；3,、把長(zhǎng)風(fēng)打造成一個(gè)員工的創(chuàng)夢(mèng)平臺(tái),。

于明山，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國(guó)化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書(shū)的“商業(yè)領(lǐng)袖”,，在筆者的記憶中，曾經(jīng)對(duì)他有過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：

他,，待人真誠(chéng),，樂(lè)于助人。

他,，目標(biāo)明確,，思路清晰。

他,，年輕有為,，銳意圖新。

他,，今日長(zhǎng)風(fēng)掌門(mén)舵手,，未來(lái)行業(yè)璀璨明星。

他,，被譽(yù)為未來(lái)5年中國(guó)化妝品零售行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)潛力和綜合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)家,。

4

尚文利

遼寧鐵嶺中澤化妝品連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)

作為“東北四大名店”之一的鐵嶺中澤,，在董事長(zhǎng)尚文利先生的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)20多年的發(fā)展,，旗下門(mén)店已經(jīng)擁有60多家,，主要分布在遼寧、吉林以及內(nèi)蒙古等地,，在總零售規(guī)�,？邕^(guò)了1億元大關(guān)的同時(shí)，也已經(jīng)完成了多領(lǐng)域,、跨界產(chǎn)業(yè)延伸的系統(tǒng)布局,。

東北人以重情義、講理信而著稱(chēng),，這一點(diǎn)在中澤董事長(zhǎng)尚文利先生身上更是體現(xiàn)的淋漓盡致,，在行業(yè)中人們都將個(gè)性豪爽、性情耿直,、大舍大得的他,，稱(chēng)之為仁義大哥！

尚文利,，目前已經(jīng)移民加拿大,，選擇了一種安逸而又輕松的生活方式。雖然筆者同他只有一面之緣,，但是已然感受到了他強(qiáng)大的磁場(chǎng)和向心力,。在同行的眼中，大都表示對(duì)中澤的模式讀不懂,，更對(duì)尚文利灑脫的價(jià)值觀(guān)參不透,。但是，這都無(wú)法阻擋中澤企業(yè)的高速擴(kuò)張的步伐,，以及尚文利體味個(gè)性時(shí)尚生活的樂(lè)趣,！

5

周奉軍

遼寧營(yíng)口組美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北四大名店之一的營(yíng)口組美，在企業(yè)創(chuàng)始人周奉軍先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)18年的積累,，旗下門(mén)店已達(dá)10多家，主要分布在營(yíng)口,、大連,、哈爾濱、天津等地,，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)7000萬(wàn)元,，其中營(yíng)口鲅魚(yú)圈組美單店年?duì)I業(yè)規(guī)模更是超過(guò)4000萬(wàn)元。

周奉軍,，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國(guó)化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書(shū)的“商業(yè)領(lǐng)袖”,，但是筆者對(duì)其了解并不是很多，只是從東北的一幫朋友們的口中得知一些片言碎語(yǔ),，所以在筆者的腦海中：

周奉軍,，一個(gè)遠(yuǎn)離行業(yè)的征程勇士。但是他并非形單影孤,，因?yàn)樗�更愿意陶醉在屬于自己的小圈子�?dāng)中,。

6

高學(xué)東

遼陽(yáng)麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北四大名店之一的遼陽(yáng)麗都，在企業(yè)創(chuàng)始人高學(xué)東,、萬(wàn)軍夫婦的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)20年的持續(xù)發(fā)展和不懈努力,，已經(jīng)構(gòu)建起了“麗都”,、“康緹”兩個(gè)零售品牌，旗下門(mén)店20多家,，主要分布在遼陽(yáng),、廣州等地。在麗都連鎖系統(tǒng)內(nèi),，以木魚(yú)石店最受關(guān)注,，不僅是由于其有著“東北店王”的美譽(yù)，更因?yàn)樵?SPAN lang=EN-US>2011年7月吸引來(lái)了歐萊雅集團(tuán)全球總裁安鞏一行的參訪(fǎng),，從而聲名鵲起,、名聲大噪。

雖然高學(xué)東先生也曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國(guó)化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書(shū)的“商業(yè)領(lǐng)袖”,，但是由于本人同他過(guò)于熟絡(luò)，所以并不便直白點(diǎn)評(píng),。故在此借其麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理吳麗敏的切身感受,，引作點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)年40歲的吳麗敏于1997年加入麗都公司，從最初的店員已經(jīng)成長(zhǎng)為了麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)的執(zhí)行總經(jīng)理,，她在麗都已經(jīng)服務(wù)了15年時(shí)間,，當(dāng)筆者問(wèn)她：是什么原因促使她把自己的青春都奉獻(xiàn)給了麗都企業(yè)？自己有沒(méi)有后悔,？她只堅(jiān)定地回答了一句話(huà),，那就是“老板的魅力和老板的信任！”

7

董學(xué)民

原遼寧盤(pán)錦董氏化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北四大名店之一的盤(pán)錦董氏,，在企業(yè)創(chuàng)始人董學(xué)和先生的創(chuàng)建下,，歷經(jīng)22年的發(fā)展和積累，已經(jīng)從1990年的一間小店,，發(fā)展到今天的31家門(mén)店,，主要分布在盤(pán)錦,、大連等地，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)1.4億元（其中僅大連的5家門(mén)店?duì)I業(yè)規(guī)模就超過(guò)了4000萬(wàn)元）,。

董學(xué)民,，作為董氏企業(yè)創(chuàng)始人董學(xué)和的胞兄，一直從事化妝品行業(yè),，擁有20多年的工作資歷,，在其弟弟故去后，經(jīng)家族會(huì)議研究決定,，將其推向了臺(tái)前,，開(kāi)始執(zhí)掌起了董氏企業(yè)的帥印。

在董學(xué)民的帶領(lǐng)下,，董氏企業(yè)以塑造魅力,、傳播美麗為己任，博采眾長(zhǎng),、兼容并蓄,，形成了具有董氏特色的化妝品連鎖企業(yè)的管理模式，積累了與大型商場(chǎng)深度合作的豐富經(jīng)驗(yàn)和操作能力,。在董學(xué)民的推動(dòng)下,，董氏企業(yè)在過(guò)去幾年間，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大,，從而一躍成為了現(xiàn)如今東北地區(qū)的化妝品零售龍頭企業(yè)之一,。

董學(xué)民，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國(guó)化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書(shū)的“商業(yè)領(lǐng)袖”,，記得筆者曾經(jīng)給他做出過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：

他，低調(diào)深沉,，而又豐富多彩,；

他，心胸豁達(dá),，而又容納百川,；

他，看似平靜,，卻又波濤洶涌,；

他，視野開(kāi)闊,，卻又成竹在胸,。

8

蔣明媚

吉林燎原日化有限公司董事長(zhǎng)

畢業(yè)于南京政院的蔣明媚，1998年正式進(jìn)入化妝品行業(yè)，2002年同其先生一起創(chuàng)辦了吉林燎原日化公司,，并任職公司總經(jīng)理一職,；2008年就任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

在她的帶領(lǐng)下,，吉林燎原日化目前是珀萊雅,、歐詩(shī)漫、男性主義等諸多品牌的省級(jí)代理商,，并在吉林長(zhǎng)春市內(nèi)開(kāi)設(shè)了10多家嬌蘭佳人化妝品直營(yíng)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜,，開(kāi)拓了從省會(huì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級(jí)日化網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)隊(duì)伍超過(guò)200多人,，合作網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)500多家,，贏得了上游品牌商、下游零售終端的交口贊譽(yù),，將燎原日化打造成了吉林日化市場(chǎng)上最具優(yōu)勢(shì)的渠道代理公司,。

蔣明媚，作為曾經(jīng)入選筆者《再看榜樣,，中國(guó)化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書(shū)的渠道領(lǐng)袖，記得筆者曾經(jīng)給她做出過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：

她,，堅(jiān)韌不撥,，務(wù)實(shí)奮進(jìn)。

她,，自強(qiáng)不息,，厚德載物。

她,，一如既往,，不斷超越，使星星之火可以燎原燎遍吉林大地,。

她,，始終心懷感恩，立志打造化妝品行業(yè)的一流企業(yè),。

她,，打造平臺(tái)，整合資源,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，帶領(lǐng)公司不斷擴(kuò)大行業(yè)影響力。

9

付剛

遼寧海城歐亞美妝化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北地區(qū)的名店代表,，海城歐亞美妝在企業(yè)創(chuàng)始人付剛先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)10多年的發(fā)展，現(xiàn)有門(mén)店17家，主要分布在海城,、鞍山等地,，據(jù)悉其年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)元。

10

黃相勇

吉林時(shí)尚歐亞化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

作為東北地區(qū)的名店代表,，吉林時(shí)尚歐亞在企業(yè)創(chuàng)始人黃相勇先生的帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)20多年的不斷發(fā)展，現(xiàn)有10家連鎖店,，從吉林省樺甸市發(fā)展到四平,、榆樹(shù)、永吉,，再到遼寧省沈陽(yáng),，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)總面積超過(guò)2000多平米,，員工隊(duì)伍超過(guò)150余人,。目前經(jīng)銷(xiāo)的知名品牌包括：歐萊雅、資生堂,、夢(mèng)妝,、佰草集、泊美,、Za,、美寶蓮、自然堂,、丸美,、珀萊雅、歐詩(shī)漫,、卡姿蘭,、巧迪尚惠、瑪麗黛佳等,。據(jù)悉其年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)4000萬(wàn)元,。

同黃相勇先生的交往，算不上彼此熟知,，但是可以稱(chēng)作是大家一見(jiàn)如故,。

在筆者的心目中，可以這樣來(lái)描述他：

他,，性格靦腆,，性情直率。

他,，低調(diào)內(nèi)斂,，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。

他，著眼細(xì)節(jié),，管理制勝,。

他，思路清晰,，目標(biāo)遠(yuǎn)大,。

以上10位東北行業(yè)精英，不僅僅是成功道路上的創(chuàng)導(dǎo)者和先行者,，更是東北地區(qū)數(shù)以千計(jì)行業(yè)代表的縮影,。

在過(guò)去的10多年間，雖說(shuō)東北的行業(yè)零售走在了全國(guó)的前列,，但是在近幾年間,，由于零售業(yè)態(tài)的快速崛起和不斷壯大，領(lǐng)先性的優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)化的泡沫正在不斷被壓縮和淡化,，東北模式的積習(xí)之痛也正不斷在彰顯和發(fā)作。

比如,，如何對(duì)抗百貨商業(yè)業(yè)態(tài)不斷成熟的現(xiàn)狀,？如何面對(duì)和解決跨區(qū)域擴(kuò)張的難題？如何進(jìn)行品類(lèi)管理和品項(xiàng)優(yōu)化,？如何完成商品采供平臺(tái)的建立,？如何突破目標(biāo)戰(zhàn)略和企業(yè)文化，以及人才隊(duì)伍建設(shè)的瓶頸,？

登山則情滿(mǎn)于山，觀(guān)海則意溢于海,。

作為產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿和零售榜樣,，他（她）們肩上的責(zé)任義無(wú)旁貸，東北軍團(tuán)能否在下一個(gè)15年保持引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，在筆者看來(lái)這不僅靠自身的感悟,、積累和提升，更主要還有自主創(chuàng)新的企業(yè)家精神,。