目前中國市場進(jìn)口商品的運(yùn)作模式,，主要是由國內(nèi)一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)引進(jìn)并代理經(jīng)銷，看上去清晰簡單,。

實(shí)際上,，如果缺乏管控，這種模式將會(huì)引發(fā)假貨橫行,，價(jià)格體系混亂等問題,。

以進(jìn)口葡萄酒為例,，經(jīng)銷商大多不重視品牌推廣,，只注重產(chǎn)品的銷售和利潤，這樣,，品牌的認(rèn)知度不夠,，二級(jí)經(jīng)銷商和零售商的銷售利益自然得不到保障，也就沒有足夠的積極性來推廣產(chǎn)品,。

同時(shí),，這種經(jīng)銷制度的管控不嚴(yán)，導(dǎo)致市場上假酒橫行,、以次充好的現(xiàn)象屢有發(fā)生,，嚴(yán)重侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。

唯利是圖,、以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的模式已經(jīng)越來越無法滿足市場需求,，廣大進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商普遍期待能獲得更全面完善的營銷支持，法國樂朗酒莊就率先給出了自己的答案。

法國樂朗不會(huì)簡單地出售代理權(quán),。在進(jìn)入中國市場的一年中,，法國樂朗已經(jīng)為經(jīng)銷商們打造了一套全新的整體營銷解決方案。

1．品牌推廣,。

樂朗設(shè)計(jì)了全新的中文名稱及標(biāo)志,，運(yùn)用國內(nèi)外報(bào)紙、雜志,、新媒體進(jìn)行立體化傳播,，在廣告公關(guān)等多方面給予支持。

打好了高空戰(zhàn)役,，經(jīng)銷商的線下推進(jìn)就有了動(dòng)力,。

2．產(chǎn)品升級(jí)。

樂朗酒莊邀請(qǐng)世界知名釀酒大師,，拉菲酒莊,、木桐酒莊、拉圖酒莊,、瑪歌酒莊原釀酒顧問埃里克先生成為其首席釀酒師,，并在土壤、設(shè)備,、包裝等各方面不遺余力地提升,，在專家的指導(dǎo)下增加土壤肥力、購買先進(jìn)釀酒設(shè)備,、更換全新優(yōu)質(zhì)橡木桶和重瓶,。所有用于釀造的葡萄均采摘于25～40年老藤，最大限度地保證了傳統(tǒng)梅多克葡萄酒風(fēng)味,。

3．渠道拓展,。

法國樂朗結(jié)合區(qū)域性、渠道性分銷,，和嚴(yán)格的專賣店,、大客戶管理等細(xì)分經(jīng)銷策略，設(shè)置不同的經(jīng)銷商準(zhǔn)入壁壘,。這些準(zhǔn)入條件包括資金實(shí)力,、一定的社會(huì)資源和人脈關(guān)系，以及倉儲(chǔ)條件和配送能力,。這幾方面都符合,，才會(huì)和經(jīng)銷商談貿(mào)易條款。

當(dāng)然,，樂朗并不拘泥于葡萄酒經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn),。無論有沒有經(jīng)銷葡萄酒的經(jīng)驗(yàn),，只要認(rèn)同樂朗品牌理念，有資金和資源,，樂朗都?xì)g迎加入,。

樂朗還在各地定期為經(jīng)銷商提供關(guān)于產(chǎn)品、營銷,、商務(wù)禮儀,、業(yè)務(wù)技巧、商務(wù)談判等方面的培訓(xùn),，舉辦品酒會(huì)或品鑒課程,，展開原產(chǎn)地文化及葡萄酒品鑒的交流。

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