目前中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口商品的運(yùn)作模式,，主要是由國(guó)內(nèi)一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)引進(jìn)并代理經(jīng)銷，看上去清晰簡(jiǎn)單,。

實(shí)際上,，如果缺乏管控，這種模式將會(huì)引發(fā)假貨橫行,，價(jià)格體系混亂等問題,。

以進(jìn)口葡萄酒為例，經(jīng)銷商大多不重視品牌推廣,，只注重產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn),，這樣,，品牌的認(rèn)知度不夠，二級(jí)經(jīng)銷商和零售商的銷售利益自然得不到保障,，也就沒有足夠的積極性來(lái)推廣產(chǎn)品,。

同時(shí)，這種經(jīng)銷制度的管控不嚴(yán),，導(dǎo)致市場(chǎng)上假酒橫行,、以次充好的現(xiàn)象屢有發(fā)生，嚴(yán)重侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益,。

唯利是圖,、以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的模式已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，廣大進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商普遍期待能獲得更全面完善的營(yíng)銷支持,，法國(guó)樂朗酒莊就率先給出了自己的答案,。

法國(guó)樂朗不會(huì)簡(jiǎn)單地出售代理權(quán)。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一年中,，法國(guó)樂朗已經(jīng)為經(jīng)銷商們打造了一套全新的整體營(yíng)銷解決方案,。

1．品牌推廣。

樂朗設(shè)計(jì)了全新的中文名稱及標(biāo)志,，運(yùn)用國(guó)內(nèi)外報(bào)紙,、雜志、新媒體進(jìn)行立體化傳播,，在廣告公關(guān)等多方面給予支持,。

打好了高空戰(zhàn)役，經(jīng)銷商的線下推進(jìn)就有了動(dòng)力,。

2．產(chǎn)品升級(jí),。

樂朗酒莊邀請(qǐng)世界知名釀酒大師，拉菲酒莊,、木桐酒莊,、拉圖酒莊、瑪歌酒莊原釀酒顧問埃里克先生成為其首席釀酒師,，并在土壤,、設(shè)備、包裝等各方面不遺余力地提升,，在專家的指導(dǎo)下增加土壤肥力,、購(gòu)買先進(jìn)釀酒設(shè)備、更換全新優(yōu)質(zhì)橡木桶和重瓶,。所有用于釀造的葡萄均采摘于25～40年老藤,，最大限度地保證了傳統(tǒng)梅多克葡萄酒風(fēng)味。

3．渠道拓展。

法國(guó)樂朗結(jié)合區(qū)域性,、渠道性分銷,，和嚴(yán)格的專賣店、大客戶管理等細(xì)分經(jīng)銷策略,，設(shè)置不同的經(jīng)銷商準(zhǔn)入壁壘,。這些準(zhǔn)入條件包括資金實(shí)力、一定的社會(huì)資源和人脈關(guān)系,，以及倉(cāng)儲(chǔ)條件和配送能力,。這幾方面都符合，才會(huì)和經(jīng)銷商談貿(mào)易條款,。

當(dāng)然,，樂朗并不拘泥于葡萄酒經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論有沒有經(jīng)銷葡萄酒的經(jīng)驗(yàn),，只要認(rèn)同樂朗品牌理念,，有資金和資源，樂朗都?xì)g迎加入,。

樂朗還在各地定期為經(jīng)銷商提供關(guān)于產(chǎn)品,、營(yíng)銷、商務(wù)禮儀,、業(yè)務(wù)技巧,、商務(wù)談判等方面的培訓(xùn)，舉辦品酒會(huì)或品鑒課程,，展開原產(chǎn)地文化及葡萄酒品鑒的交流,。

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