上期說到聯(lián)冠為了從華美的低端封鎖中突圍,，采用二代新品戰(zhàn)略從高空打壓,。這個戰(zhàn)略上的突襲，一下子把華美和其他品牌打得亂了陣腳,。

事實上，聯(lián)冠的產(chǎn)品和促銷活動的宣傳,，向來以“穩(wěn),、準、狠”著稱于行業(yè),。從一,、二級市場一直到五、六級市場,，每一級有每一級的重點,，每一級有每一級的打法。

比如在一,、二級市場,，聯(lián)冠總部除了投放央視和四大省級衛(wèi)視之外，還要求各省分公司鎖定省級衛(wèi)視的王牌新聞和民生欄目,，做冠名或禮品贈送,，以最小的投入最大可能地覆蓋省內(nèi)用戶。而在三,、四級市場,，省分公司通過政策包裝發(fā)動代理商投放，縣城中心地段的巨幅廣告,，高速路口的戶外高炮,，總少不了聯(lián)冠的身影。

此次二代新品上市，聯(lián)冠更是玩出了新招數(shù),，全國統(tǒng)一步調,，從省到市到縣，所有的汽車站,、火車站出站口對面的樓房,，全都頂著聯(lián)冠新品上市的大幅廣告。到了五,、六級市場,，縣級代理商就要總負責，到農(nóng)村高密度刷墻,。

宋今（華美河北分公司總經(jīng)理）沒想到終端低價封鎖的策略換來的,，是賀強（聯(lián)冠公司河北分公司總經(jīng)理）的高空品牌戰(zhàn)略阻擊，宋今到今天才算真正明白了啥叫“人為刀俎,，我為魚肉”,。

就在宋今一籌莫展之際，九樂品牌先跳了出來,，石破天驚一句話：抄襲可恥,，忽悠有罪。

宋今聽到這八個字忍不住就笑,。聯(lián)冠的確是靠不斷地模仿和三板斧宣傳,，慢慢成為行業(yè)大佬的，可以歸結為一句：人造聯(lián)冠,！但業(yè)內(nèi)廠家哪個不是,？

想站著掙錢的九樂

九樂最先跳出來，是因為九樂比華美承受的壓力更大,、更直接,。

之前，整個行業(yè)的廠家一直視二代新品為雞肋,，想主推卻怕為別人做嫁衣,，不主推又怕被別人搶了先機。九樂原先作為二線品牌,，不像聯(lián)冠和華美有這么多顧慮,，于是就輕裝上陣向前走了一步，把二代新品當成了寶貝,，大言不慚引領了整個行業(yè)的二代新品技術發(fā)展,，并以專家的面目在終端宣傳造勢。

但九樂終歸不像聯(lián)冠和華美一開始就家大業(yè)大,，對于二代新品是有心殺賊無力回天,，費力不少卻依舊不溫不火,。而且，既然九樂沒有量,，你還有資格打著“專家”的旗幟,？其他品牌當然不以為然。

然而,，定位大師特勞特早就說過,，定位的本質和最快捷方法就是“爭當?shù)谝弧保�九樂這招歪打正著,，卻搶占了行業(yè)升級換代的先機,，懂行不懂行的也都覺得九樂這著棋走的好。

聯(lián)冠作為業(yè)內(nèi)大佬,，自然知曉這個簡單道理,，因此其上新品時三板斧的宣傳，重點就是對二代新品技術和產(chǎn)品引領者的定位宣傳,。聯(lián)冠雖然并不是故意將槍口對著九樂,，但是九樂早就聽到了子彈在耳邊的呼嘯聲。

九樂究竟是就這樣躺下去,，還是想堂堂正正地站著掙錢呢,？

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。