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為對手定位,,讓自己反超

2012-4-23 15:12| 查看: 315598| 評論: 0|原作者: 張 龍

摘要: 定位里有個方法叫為對手定位,,為對手貼標簽,,告訴消費者自己和對手是什么、不是什么,。看似你取得了領導地位,,但我一樣有招數(shù)趁機反扳!

你挑撥,,我承諾

 

想堂堂正正站著的九樂,,直面聯(lián)冠,,喊出了那八個金光閃閃的大字:抄襲可恥,忽悠有罪,。

在九樂看來,聯(lián)冠太不厚道,,二代技術存在多少年了,,什么時候成了你家的專利技術,?你那正申請專利的二代技術和我三年前已經通過的專利怎么那么像!抄襲不可怕,,可怕的是抄襲還敢厚著臉打廣告!可恥,!這是欺詐,!

九樂光腳不怕穿鞋的,,和聯(lián)冠貼身戰(zhàn)斗更是悠久傳統(tǒng),。九樂本著八個字的核心指導方針,對著聯(lián)冠就是一通反擊,。為了不留證據(jù),九樂在公眾媒體上含沙射影地攻擊著聯(lián)冠的無恥,;培訓后的終端營業(yè)員,對聯(lián)冠二代新品的攻擊話術則更加直白,。

賀強當然不會示弱,反正不缺廣告費,,那就奉陪到底,。你不是懷疑嗎,?那我在報紙上通過專家給你數(shù)據(jù):從二代技術的幾次升級、研發(fā)人員的多少,、國外技術的引進和銷量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,多個方面論證自己的正版,。你不是挑撥嗎?我給承諾,,顧客凡買聯(lián)冠的二代新品,,二十天內不滿意無條件退換貨!

 

背后一槍

 

九樂和聯(lián)冠的這通亂戰(zhàn),,宋今隔岸觀火一段時間,,忽然覺得路數(shù)咋就這么熟悉呢?尋思了半天,,才發(fā)現(xiàn)這和麥田質疑韓寒的事情是一樣一樣的。

開悟了的宋今終于找到了對付聯(lián)冠的應急招數(shù),,那就是學方舟子接過麥田的槍,凡是九樂對聯(lián)冠的質疑,,管它合理還是不合理,,一律第一時間轉發(fā),,當然要加上那又純又美的萌語:“這是真的嗎?”

聯(lián)冠一時間腹背受敵,,聯(lián)冠營業(yè)員好不容易把二代新品推介給顧客,到了九樂展廳被九樂營業(yè)員再洗一遍腦,,此時就不知道究竟該相信誰,到了華美的展廳,,華美營業(yè)員又真的假的再演繹一番,顧客往往就對二代新品失去了興趣,。

從來都是要么不做、要么做絕的宋今,,想了半天,,你聯(lián)冠有錢能使鬼推磨買專家意見,我華美是有錢能使磨推鬼買權威認證,。

誰都沒想到,,河北的一家黨報突然曝出整版新聞,關于聯(lián)冠,、九樂和華美幾個大品牌和眾多小品牌的產品性能抽檢的新聞,這個新聞大意是報社記者聯(lián)合行業(yè)協(xié)會出面,,在市場上購買各品牌的不同產品,委托技術監(jiān)督局按國家標準進行檢測,,并給出具體的檢測結果,。這新聞標題和具體數(shù)據(jù)粗略看沒什么,,但細看下來卻大有深意,聯(lián)冠被抽檢的4臺二代新品,,在指標上居然全都比不上華美相對應的一代產品。

人人都有質疑權,,但是那些光天化日、口說無憑,、文字游戲的質疑,,不管借口是多么的堂而皇之,,毫無疑問地全是誹謗。宋今分得清這個質疑和誹謗的邊界,,聯(lián)冠二代新品的技術參數(shù)雖然的確不如華美,但如果華美出面澄清那就涉嫌不正當競爭和誹謗�,,F(xiàn)在多好,黨報,、行業(yè)協(xié)會和技術監(jiān)督局三方出面,,還有比這更權威的認證,?

宋今讓營業(yè)員人手一份當天報紙,指著上面的數(shù)據(jù)對顧客說:你看,這是真的嗎,?

 

老大的爆料

 

宋今怎么也沒想到,,自己被逼無奈打出的這一通王八拳,,居然引起了整個行業(yè)的混亂。

針對黨報的那篇報道,,賀強不可能任由九樂和宋今抹黑,報紙上針鋒相對地宣傳和解釋,,你來我往幾個回合下來,,變成了各大媒體關注的行業(yè)新聞——在節(jié)能減排大背景下二代新品的技術爭論更顯突出,。

先是幾個紙媒跟進炒作,進而引起了央視財經欄目的關注,,就二代新品更新?lián)Q代的問題采訪幾個廠家掌門人。聯(lián)冠公司老總鄧明寶從研發(fā)到技術講完產品,,然后呼吁行業(yè)自律和國家支持,將自己和國家政策捆綁在一起講,,話說得四平八穩(wěn)、滴水不漏,;到了華美公司老總黃總那里,,黃總一語驚煞天下人:國內所有的二代產品技術全是假的,!

這簡直是平地驚雷,不僅行業(yè)內的各廠家嚇了一跳,,與行業(yè)有關的專家也震驚不已,宋今也嚇得不輕:黃總這是發(fā)燒燒糊涂了,?

央視報道一出,,先從財經媒體開始,繼而擴散到都市報,,國內很多媒體都盯住了華美,,要求華美對這句話給出具體解釋,,因為黃總的話意味整個行業(yè)存在根本的誠信問題,。

聯(lián)冠的反應最為激烈,記者的采訪是來者不拒,,絕大部分專家也站在聯(lián)冠的角度,,一致聲討華美為了一己之私阻礙產業(yè)升級,有好事者用“蚍蜉撼樹不自量”來形容華美的自大,。

如此一來,,更多的人關注華美的表態(tài),宋今如果不是提前接到總部的宣傳口徑,,習慣了市場上打打殺殺的,,還真面對不了這些長槍短炮。

宋今和賀強在河北的混戰(zhàn),,黃總開始并沒關注,,接到央視的采訪要求時才重視這個問題。姜還是老的辣,,老黃能坐華美的第一位置,,能和鄧明寶一起被尊為第一批企業(yè)家,果然有高瞻遠矚的眼光,。黃總一眼斷定宋今在河北不可能對抗聯(lián)冠成功,,宋今或暗或明的招數(shù)作為戰(zhàn)術雖然完善,但難以對抗聯(lián)冠的戰(zhàn)略部署,。

 

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銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 張 龍)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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