近年來，搜索引擎這一重要的互聯(lián)網(wǎng)應用給企業(yè)網(wǎng)站帶來的訪問者和消費客戶,，體現(xiàn)出了更高的精準度和更高的購買欲望,，其低投入、高產(chǎn)出的營銷效果更是得到不同地區(qū),、不同行業(yè)中小企業(yè)的成功實踐和認可,，搜索營銷已經(jīng)成為越來越多企業(yè)首選的營銷平臺,。

那么，搜索營銷相較于其他網(wǎng)絡營銷方式到底有什么特點,，企業(yè)怎樣才能通過搜索引擎獲得更多商機,？帶著這些問題，記者拜訪了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深人士搜狗營銷事業(yè)部總經(jīng)理洪濤,，短短幾十分鐘的采訪,，洪濤思路清晰地為我們講述了他眼中的互聯(lián)網(wǎng)和搜索營銷，過程中他的那種睿智自信與幽默爽朗令人印象深刻,。

搜索引擎傲視網(wǎng)絡廣告市場,，地位不容撼動

對于企業(yè)來說，目前的網(wǎng)絡營銷方式多種多樣,，紛繁復雜,，SNS、微博,、論壇,、視頻等等，那么到底該如何運用呢,？對此,，洪濤認為：“企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷方式的時候要注意區(qū)分，有些工具適用于作為市場宣傳的窗口,，而有些則更適用于作為產(chǎn)品銷售的窗口,，搜索引擎毫無疑問是投入產(chǎn)出比很高的銷售窗口，能直接拉動企業(yè)銷售增長,�,！�

在中國互聯(lián)網(wǎng)過去10年的發(fā)展中，搜索引擎的市場規(guī)模和發(fā)展速度一直保持高位增長,，是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的核心驅動力,。究其原因，洪濤說,，“如果說哪個廣告媒體一年能承載幾十萬家廣告客戶,，在國內(nèi)來看就是搜索引擎。只要是企業(yè)想投放廣告,，搜索引擎都適合,，搜索引擎服務的對象非常寬�,！�

“搜索引擎是個互動型產(chǎn)品,，是網(wǎng)民主動地發(fā)起搜索請求，之后搜索引擎給出科學匹配結果，這樣一方面保障了網(wǎng)民良好的用戶體驗,，一方面使企業(yè)的廣告投放更加精準,，直達潛在客戶。其他網(wǎng)絡營銷工具都很難做到上游有海量用戶發(fā)出不同請求,，下游有海量廣告主能與之匹配,。目前來看，只要用戶的行為習慣沒有發(fā)生變化,，其他媒體模式都不足以打敗它,。”

飛速崛起的搜狗搜索

提到搜索引擎,，我們不能不關注一個異軍突起的品牌——搜狗搜索,。

2010年8月搜狐與阿里巴巴宣布分拆搜狗成立獨立公司，自此搜狗在“輸入法—瀏覽器—搜索引擎”三級火箭戰(zhàn)略引領下,，無論市場份額還是產(chǎn)品都取得了長足發(fā)展,。“分拆前,，很多人不看好搜狗，畢竟短時間內(nèi)沒有足夠的證據(jù)能證明搜狗可以做得更好,。但從銷售數(shù)據(jù)可以清晰地看到分拆后的搜狗迅猛發(fā)展之勢,。分拆前搜狗一個季度的收入大概是300多萬美元，2010年第三季度分拆之后,，收入就達到500多萬美元,，到2011年第四季度已經(jīng)達到2300多萬美元�,！闭勂痄N售數(shù)據(jù),，洪濤如數(shù)家珍，顯出十足的信心,，“這個增長速度是相當快的,，這也證明了搜狗品牌的影響力已經(jīng)達到了相應的水平�,！�

據(jù)CNZZ數(shù)據(jù)顯示：自2011年9月30日至今,，搜狗搜索從流量到使用率實現(xiàn)了對谷歌中國的持續(xù)全面超越。業(yè)內(nèi)人士認為,，這意味著搜狗已經(jīng)穩(wěn)固了本土第二大搜索引擎的市場地位,，而這僅僅用了不到2年的時間。

搜狗搜索的迅速崛起無疑為廣大企業(yè)搜索營銷增加了一個有效的選擇,，更好地滿足了市場需求,。

如何讓商機“不潛伏”“不蝸居”

“搜索引擎營銷歷來是得入口者得商機。所謂入口即用戶上網(wǎng)首先訪問的服務，如,，門戶網(wǎng)站,、網(wǎng)址導航站、搜索引擎,、社交網(wǎng)絡等等,。對于企業(yè)來說，搜索引擎所能聯(lián)動的入口越多,，意味著它能為企業(yè)帶來的流量越大,，潛在客戶越多。因此,，占領入口這一戰(zhàn)略高地對于企業(yè)來說至關重要”洪濤說,。

縱觀整個搜索市場，搜狗‘輸入法—瀏覽器—搜索’的商業(yè)模式,，可以讓企業(yè)在搜狐網(wǎng),、搜狗輸入法、搜狗瀏覽器,、搜狗搜索主頁等多個上網(wǎng)入口進行綜合推廣,，使得企業(yè)利益最大化。搜狗輸入法擁有超過3億的用戶,，是中國排名第三的客戶端,。通過輸入法，帶動搜狗瀏覽器用戶的快速增長,，同時打通網(wǎng)址導航和開放平臺,。兩大入口與搜狗搜索緊密互通，為搜狗搜索帶來數(shù)億用戶,，實現(xiàn)流量變現(xiàn),，為企業(yè)帶來無限商機。

“搜索引擎廣告不是市場宣傳性的,，而是在線銷售性質的,，”洪濤說，“客戶關心的是投資回報率的最大化,�,！币虼耍�衡量一個搜索引擎的營銷價值,，能為廣告主帶來多少流量固然重要,，同時如何能在企業(yè)推廣過程中幫助企業(yè)花最少的錢，投入最少的精力,，卻能擁有最好的推廣效果也是重中之重,，這就需要借助智能,、科學的競價系統(tǒng)來給予企業(yè)更多支持。

 對此,，搜狗2011年年底推出了全新的競價系統(tǒng),。新系統(tǒng)通過給廣告主更合理的賬戶結構，更實用的賬戶管理工具,，更全面的推廣數(shù)據(jù)報告,，更科學的推廣方案建議，而顯著提高廣告主賬戶管理效率和推廣效果,，幫助企業(yè)獲得更多匹配的展示機會,，實現(xiàn)投入產(chǎn)出最優(yōu)化配置。

搜索市場群雄并起,，廣告主靜候受益

“任何一個行業(yè)長期處于一家獨大的狀態(tài)都是不利于整個市場發(fā)展的,。搜索引擎市場亦然，目前國內(nèi)搜索市場百度經(jīng)營日久獨具優(yōu)勢,，因此從整個市場良性發(fā)展的角度,，需要眾多行業(yè)競爭者參與競爭。只有行業(yè)的公平充分競爭,，才能最大化的保障企業(yè)客戶權益”洪濤指出,。同時，搜索市場良好的發(fā)展勢頭,，也使得越來越多的互聯(lián)網(wǎng)大佬看到中了搜索市場這塊蛋糕,，不再甘于讓百度繼續(xù)吃“獨食”，繼搜狗搜索流量已超過谷歌后,，騰訊,、奇虎360也加快了進軍搜索引擎市場的步伐,。一時間群雄并起,，各家紛紛出招。

“我們意識到當用戶行為不改變,，搜狗搜索很難超越百度,，所以只有超前引領客戶需求發(fā)力新產(chǎn)品，避開正面戰(zhàn)場,，迂回戰(zhàn)術才是當下明智之選”洪濤說,。2012年搜狗啟動了“三箭齊發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，新戰(zhàn)略中的探索引擎,，是將搜索和瀏覽器相結合,，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)海量信息以及用戶上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)的挖掘和分析，為用戶自動匹配可能感興趣的精準信息,。它擺脫了老一代搜索引擎“搜索框＋關鍵詞”的傳統(tǒng)模式,，是搜狗顛覆目前的搜索市場格局的秘密武器。

洪濤表示，未來在新的戰(zhàn)略引領下,，搜狗將以更強大的品牌影響力和更齊全,、更具競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，為廣大企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供更優(yōu)質的資源和更多的推廣機會,，助力企業(yè)繁榮發(fā)展,。

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