如果把這些成就都?xì)w因于定位的功勞,，那實(shí)在是曲解了定位,。定位是一種思考原理,，是一種觀念，而取得如此業(yè)績,，僅憑原理和觀念是不可能的事,。王老吉巨大的成功必須是基于現(xiàn)實(shí)的售賣可能。

你不可能隨時(shí)隨地“怕上火”吧,？一天當(dāng)中,，何時(shí)最怕上火呢？那就是吃東西的時(shí)候,，吃東西是有地點(diǎn)的,，在家里吃，王老吉售賣的機(jī)會(huì)不多,；在街上,，王老吉售賣的機(jī)會(huì)也不多。所以,，最有可能的售賣機(jī)會(huì)就是餐館,，餐館是個(gè)不錯(cuò)的陣地。

所以光空喊“怕上火喝王老吉”,，是沒有意義的,。做營銷，你要打的是一場“殲滅戰(zhàn)”——在合適的時(shí)機(jī),、合適的地點(diǎn),，一舉殲滅！

你在飯店吃飯,，看到油膩,、辛辣的飯菜，難免有隱憂,。沒關(guān)系,，飯店墻壁上有王老吉的廣告提示，于是你就想到了喝罐王老吉來“中和”一下,。而飯店的冰柜就在旁邊,，在你想起的一剎那就可以順手拿到。如果錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì),，你可能永遠(yuǎn)無緣售賣了,。

想想看，這其實(shí)是個(gè)高難度的動(dòng)作,，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、恰當(dāng)?shù)母拍睢⑶‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，都布好了局等著捕捉那一兩秒的轉(zhuǎn)瞬即逝的消費(fèi)機(jī)會(huì),。這些是那些跟風(fēng)產(chǎn)品永遠(yuǎn)意識不到，也學(xué)不到的。

當(dāng)然,，160億元不能只靠這個(gè)機(jī)會(huì)的捕捉,，但捕捉到這個(gè)機(jī)會(huì)，為王老吉奠定了其他售賣機(jī)會(huì)的基礎(chǔ),。不敢想象,，在王老吉最初的日子里，離開此情此景能有多大作為,。

我們不能孤立地看王老吉商品及其概念,，事實(shí)上，其涼茶及概念是圍繞餐飲消費(fèi)時(shí)機(jī)的商業(yè)模型的壓縮,。所以眾多的商家僅僅圍繞產(chǎn)品和概念來模仿,，無異于緣木求魚。淺層上的模仿,，無法獲得根本的成功,，最多是個(gè)“蹭飯的”。

成功訣竅：兩個(gè)一

所有的商業(yè)構(gòu)思都應(yīng)該是一體的,，而不是分開的,，也不是做一步看一步，或者東拼西湊地把資源堆砌一處,。

蘋果,、王老吉帶給我們的成功訣竅，我認(rèn)為有“兩個(gè)一”：一次性考慮成熟,，把所有事變成一件事,。

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