如果把這些成就都歸因于定位的功勞,，那實在是曲解了定位,。定位是一種思考原理,，是一種觀念,，而取得如此業(yè)績,，僅憑原理和觀念是不可能的事。王老吉巨大的成功必須是基于現(xiàn)實的售賣可能,。

你不可能隨時隨地“怕上火”吧,？一天當中，何時最怕上火呢,？那就是吃東西的時候,，吃東西是有地點的，在家里吃,，王老吉售賣的機會不多,；在街上，王老吉售賣的機會也不多,。所以,，最有可能的售賣機會就是餐館，餐館是個不錯的陣地,。

所以光空喊“怕上火喝王老吉”,，是沒有意義的。做營銷,，你要打的是一場“殲滅戰(zhàn)”——在合適的時機,、合適的地點，一舉殲滅,！

你在飯店吃飯,，看到油膩、辛辣的飯菜,，難免有隱憂,。沒關系，飯店墻壁上有王老吉的廣告提示,，于是你就想到了喝罐王老吉來“中和”一下,。而飯店的冰柜就在旁邊,，在你想起的一剎那就可以順手拿到。如果錯過了這個機會,，你可能永遠無緣售賣了,。

想想看，這其實是個高難度的動作,，恰當?shù)漠a(chǎn)品,、恰當?shù)母拍睢⑶‘數(shù)臅r機,，都布好了局等著捕捉那一兩秒的轉(zhuǎn)瞬即逝的消費機會,。這些是那些跟風產(chǎn)品永遠意識不到，也學不到的,。

當然,，160億元不能只靠這個機會的捕捉，但捕捉到這個機會,，為王老吉奠定了其他售賣機會的基礎,。不敢想象，在王老吉最初的日子里,，離開此情此景能有多大作為,。

我們不能孤立地看王老吉商品及其概念，事實上,，其涼茶及概念是圍繞餐飲消費時機的商業(yè)模型的壓縮,。所以眾多的商家僅僅圍繞產(chǎn)品和概念來模仿，無異于緣木求魚,。淺層上的模仿,，無法獲得根本的成功，最多是個“蹭飯的”,。

成功訣竅：兩個一

所有的商業(yè)構(gòu)思都應該是一體的,，而不是分開的，也不是做一步看一步,，或者東拼西湊地把資源堆砌一處,。

蘋果、王老吉帶給我們的成功訣竅,，我認為有“兩個一”：一次性考慮成熟,，把所有事變成一件事。

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