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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

單點(diǎn)突破驅(qū)動(dòng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2012-4-23 16:31| 查看: 288148| 評(píng)論: 1

摘要: 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣化,,而是營(yíng)銷(xiāo)方式的有效整合,更像是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,。

2. SEO/SEM(搜索引擎優(yōu)化)

這種方式需要對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行頻繁的選擇和操作,,以求效果最大化,,費(fèi)用以日來(lái)控制和調(diào)整,。這種“單點(diǎn)”突破的方式對(duì)于人員的專(zhuān)業(yè)能力要求非常高,許多企業(yè)都委托專(zhuān)業(yè)的第三方公司來(lái)完成,。

 

3.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

如新興的微博營(yíng)銷(xiāo),,除了推廣,還要運(yùn)營(yíng),,很需要功底和毅力,。微博屬于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品,低成本,,高效多重傳播,,許多品牌企業(yè)將其作為“單點(diǎn)”,取得了非常好的效果,。

 

4.渠道營(yíng)銷(xiāo)

許多品牌進(jìn)入傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng),,如沃爾瑪、家樂(lè)福,,或是在百貨公司開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,,不僅銷(xiāo)售了商品,還建立了品牌,。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,,渠道營(yíng)銷(xiāo)更加明顯,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道也具有媒體特性(淘寶2011年廣告收入超過(guò)90億),。例如淘寶內(nèi)的渠道營(yíng)銷(xiāo)以個(gè)性化,、女性化為主,而京東商城內(nèi)的渠道營(yíng)銷(xiāo)則更成熟和男性化,,這是許多品牌商家在網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)中容易忽視的,!

 

5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

第一個(gè)做嘗試的是1號(hào)店。這家以“網(wǎng)絡(luò)第一超市”為定位的B2C2011年底嘗試大規(guī)模的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),,以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度,,只是這一次并不僅僅像以前一樣,簡(jiǎn)單地進(jìn)行全媒體的廣告投放,,而是開(kāi)發(fā)了屬于自己的APP應(yīng)用,,將APP軟件放在B2C平臺(tái)上以及蘋(píng)果APP STORE和安卓各大應(yīng)用商店,供顧客下載,,同時(shí)將下載網(wǎng)址生成二維碼以及短網(wǎng)址,。這一步完成之后,全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃就可以開(kāi)始了,。

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得1號(hào)店的二次傳播機(jī)會(huì)大大增加,,業(yè)績(jī)迅速提升,為后來(lái)沃爾瑪收購(gòu)做了非常好的估值溢價(jià)鋪墊,。

鏈接:更互動(dòng),,更復(fù)雜

信息傳播的網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越復(fù)雜,,傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道(電商),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在交織融合。報(bào)紙,、雜志,、電視、戶(hù)外媒體等傳統(tǒng)媒體,,在二維碼,、短網(wǎng)址、APP等新技術(shù)的影響下,,具備了新鮮活力,。這種融合有以下特點(diǎn):

 

1.傳播路徑更復(fù)雜。一條信息,,從電視到網(wǎng)絡(luò),,從戶(hù)外媒體到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),再到紙媒,,其裂變路徑復(fù)雜多樣,,但也為單點(diǎn)突破創(chuàng)造了條件。

 

2.多屏互動(dòng),,更有創(chuàng)意,。戶(hù)外媒體,或者飯店的店招上若有二維碼,,用手機(jī)一拍,,便出現(xiàn)一段視頻,或這個(gè)飯店的菜譜,;電視或者紙媒上也可以通過(guò)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng),讓傳播交叉感染,。

 

3.精準(zhǔn),。新媒體具有用戶(hù)的數(shù)據(jù)分析能力,能評(píng)估,、預(yù)測(cè)廣告投放流量,,監(jiān)測(cè)真實(shí)的廣告效果。

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