看上去很美的樣板市場

華北大區(qū)經(jīng)理張強(qiáng)越來越清晰地認(rèn)識(shí)到：流通渠道是目前整個(gè)華北區(qū)域最大的短板,。從連續(xù)幾個(gè)月的銷量分析看得出,，KA渠道對流通渠道的銷量占比不斷提升，有的地區(qū)竟然達(dá)到8：2,！這樣失衡的渠道布局嚴(yán)重不合理,，公司市場部對此也提出了警告。

對于流通渠道的操作,，張強(qiáng)有自己的認(rèn)識(shí),。渠道網(wǎng)點(diǎn)分散，單點(diǎn)銷量低,，維護(hù)成本高,，很多現(xiàn)有經(jīng)銷商不愿意去做,，也不具備渠道覆蓋能力，所以,，要調(diào)整當(dāng)前渠道格局,，必須開發(fā)新的經(jīng)銷商。

在工作推進(jìn)的節(jié)奏把握上,，張強(qiáng)計(jì)劃先找一個(gè)市場打造成樣板市場,，再對其他市場進(jìn)行模式復(fù)制。這樣的操作節(jié)奏穩(wěn)健且不失速度,，兩全其美,。

樣板市場的選擇很重要，既要有足夠的銷量,，以量服人,，也要能夠做出亮點(diǎn)，易于復(fù)制,。

思前想后,，張強(qiáng)選擇了濟(jì)南市場。

濟(jì)南辦事處經(jīng)理劉洋是從邯鄲辦事處調(diào)過來的,，比較了解張強(qiáng),，看到領(lǐng)導(dǎo)突然到訪，就知道肯定有事,。待張強(qiáng)把整個(gè)樣板市場打造的工作安排說完之后,，劉洋一拍胸脯：保證完成任務(wù)。

對于劉洋,，張強(qiáng)還是很滿意的,。之前調(diào)整李文（上任濟(jì)南辦經(jīng)理）之后，調(diào)劉洋過來就是覺得他的執(zhí)行力很好,，做事干脆,。

事實(shí)證明,，張強(qiáng)的眼光還是沒有錯(cuò)的,。

談完話第三天，濟(jì)南流通經(jīng)銷商已經(jīng)選好,，從分析表上看,，客戶流通網(wǎng)絡(luò)很好。

第五天,，客戶已經(jīng)打款進(jìn)貨,。

第七天，劉洋報(bào)告,，第一輪鋪貨開始,。

張強(qiáng)很滿意,。不過為確保執(zhí)行效果，他又親自制作了幾張跟蹤表,，每兩天反饋一次,，嚴(yán)密監(jiān)控整體工作進(jìn)度。

功夫不負(fù)有心人,，第二個(gè)月,，也就是10月份，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了有效流通網(wǎng)點(diǎn)650家,，當(dāng)月濟(jì)南KA渠道對流通渠道的銷售占比已經(jīng)改寫成為6：4,，效果顯著！

張強(qiáng)果斷決定：開始進(jìn)入復(fù)制推廣階段,！11月初,，大區(qū)流通動(dòng)員大會(huì)在濟(jì)南召開，會(huì)上劉洋發(fā)言,，各區(qū)人員實(shí)地走訪,，張強(qiáng)也在會(huì)上做出了工作要求。各區(qū)經(jīng)理都是信心滿滿,，紛紛向領(lǐng)導(dǎo)表決心,。

一切看上去都很完美，全部按照張強(qiáng)的計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行著,。

會(huì)議當(dāng)天晚宴,，張強(qiáng)喝高了。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。