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他們?yōu)槭裁从H手干掉了賺錢的副品牌,?

2012-4-23 16:52| 查看: 460246| 評論: 1|原作者: 王一辛

摘要: 主品牌的調性直接決定了企業(yè)的調性,。在這種情況下,副品牌,,尤其是與主品牌形象迥異的副品牌過于強大,對于企業(yè)來說并不是一件好事,。

理由二:消費群體的差異程度并不明顯,,有足夠的融合基礎

可以想象,上述案例中,,如果主副品牌的消費群體真的界限分明,,企業(yè)也不可能順利將副品牌直接納入主品牌旗下。反過來說,,既然這樣的融合可以成功,,那么最初的人群劃分也未必那么站得住腳。

品牌的差異化是非常艱難的工作,。我們可以通過廣告,、公關等手段讓各個品牌“看上去”非常不同,但產(chǎn)品線是否能同樣差異化,,則完全是另一回事,。我們已經(jīng)見過太多形象不同但真正用起來毫無差別的“差異化”品牌,而且,,隨著時代變遷,,原有的品牌和產(chǎn)品設定與實際消費群體脫節(jié)的情況也常常發(fā)生,。

1994D&G誕生的年代,,一直到今天,將近20年,,發(fā)達國家以及中國這樣的正在富裕起來的發(fā)展中國家,,其人口組成正在發(fā)生巨大的變化。整個社會的人口老齡化導致青年,、中年和老年階段分別延長,,界限越發(fā)模糊。20年前所謂的中年年齡段,,今天來看都可以歸入青年群體,。由于信息爆炸和電子設備的普及,今天青少年的早熟程度足以讓成年人瞠目結舌,。

這些變革意味著20歲與40歲的人完全可能擁有相似的生活習慣,、審美傾向和價值觀,老少咸宜,、男女通吃的蘋果(Apple)產(chǎn)品就是絕佳的佐證,。在這一背景下,D&GDolce&Gabbana人群到底有多么不同,?他們的需求真的像品牌所宣稱的那樣界限分明嗎,?D&G的購買者究竟是因為截然不同的審美傾向,,還是因為比主品牌Dolce&Gabbana便宜20%才選擇了D&G的產(chǎn)品?顯然,,Dolce&Gabbana是看到了這些問題的,,而且,它心中的答案絕不像各種品牌定位提案中描述得那么說一不二,。

 

理由三:多品牌與單一品牌的選擇,,跟行業(yè)的進入門檻以及品牌的維護成本也息息相關。

在最為基礎,、進入門檻最低的快速消費品行業(yè),,多品牌策略是一種必然。前衛(wèi)者如寶潔,,會把產(chǎn)品品牌直接推到前線,,公司品牌P&G只印在包裝的角落里作為背書。保守者如雀巢,,則在大部分產(chǎn)品線上采用了“公司品牌+產(chǎn)品品牌”的方式,,并不會真的用“雀巢”兩個字代替一切。

為什么要多品牌,?一是由于快消品開發(fā)和維護一個品牌快速簡便,;二是多品牌的廠商容易在渠道中爭取更多的貨架空間和曝光度;三是快消品行業(yè)反應迅速,,競爭激烈——當對手推出某類新品時,,同業(yè)者最好的策略就是跟進同類產(chǎn)品,以在這個新興類別中搭車分蛋糕——于是,,一個新品牌就誕生了,。

而在門檻較高,甚至寡頭壟斷的市場中,,占有新興市場的需求并不如此急迫,,反而要集中力量維護好現(xiàn)有的主品牌,才能與同樣強勢有力的對手相持,,簡潔有力的品牌架構更容易集中營銷資源重拳出擊,。

 

還有一個算不上理由的理由:節(jié)約營銷成本。

說是“算不上”的理由,,是因為營銷成本的絕對數(shù)值或許很嚇人,,但相比起品牌的業(yè)績,其實又不算什么,。這個管理層在合并品牌時常常使用的理由,,從生意邏輯來說反而未必是決定性的因素。

總而言之,,在品牌架構的選擇上,,并沒有所謂的終極真理,,也并非像營銷案例或公關稿件描述的那樣,源自某個天才的靈機一動,。在這個問題上,,有時會有決策人個性的因素,例如英國那位以特立獨行而著稱的企業(yè)家理查德·布蘭森,,將Virgin這個牌子從廣播電臺,、信用卡、移動通訊一直貼到航運產(chǎn)業(yè),,實在是方便省事,。但更多的時候,品牌策略是基于現(xiàn)實情況和生意需求的考慮,,是深思熟慮的結果,。拋開表面上的營銷宣傳,理性分析企業(yè)的生意現(xiàn)實,,我們就更容易了解“為什么”那些公司采用了那樣的策略,,也有助于我們回答自己“怎么解決”這個問題。

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銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 王一辛)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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引用 三度修煉 2012-4-26 10:21
不錯。

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