市場(chǎng)部需要什么樣的人

2012-4-24 13:51| 查看: 1303555| 評(píng)論: 0|原作者: 楊頂義

摘要: 并不是每個(gè)人都適合市場(chǎng)部的工作,，需要對(duì)自已的性格,、能力,、特長(zhǎng),、潛質(zhì),、愛好等進(jìn)行綜合分析,，看看自己與市場(chǎng)部相關(guān)工作的匹配度如何,。此外,，還需要具備幾項(xiàng)基本功力,。

什么人適合市場(chǎng)部
如果你想進(jìn)入市場(chǎng)部工作，可以先對(duì)自已的性格,、能力,、特長(zhǎng)、潛質(zhì),、愛好等進(jìn)行一下綜合分析,，看看自己與市場(chǎng)部相關(guān)工作的匹配度如何。如果匹配度高,，你又喜歡這樣一份工作,，那么你的職業(yè)成長(zhǎng)可能就會(huì)快些。
一般來說,，具有以下幾種性格和行為特征的人比較適合市場(chǎng)部：
1．善于思考的人,。市場(chǎng)部多是側(cè)重于觀察、分析,、思考,、總結(jié)等腦力勞動(dòng)，隨時(shí)都會(huì)面臨新的市場(chǎng)、新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。不斷面對(duì)問題,，不斷解決新問題，是市場(chǎng)部的一種工作常態(tài),。這就要求市場(chǎng)部工作人員能善于分析與思考,，能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中把握住問題的本質(zhì)所在，并能找到有效的解決方法,。
2．深入一線的人,。市場(chǎng)部工作人員稍不注意，就容易養(yǎng)成天天呆在辦公室里紙上談兵的壞習(xí)慣,。市場(chǎng)一線確實(shí)比較辛苦,，沒有泡在辦公室里舒服，但一線是所有問題的最終發(fā)生地,，深入到一線才能接觸到市場(chǎng)實(shí)際,，看清問題的本質(zhì)。相反,，離市場(chǎng)越遠(yuǎn),，越容易霧里看花，看不清問題的本質(zhì),，也就找不到解決問題的有效方法,。
3．虛心學(xué)習(xí)的人。作為一個(gè)輸出策略,、方法和工具的智力部門,，市場(chǎng)部人員必須具有豐富的知識(shí)和閱歷，這樣才能站得更高,，看得更遠(yuǎn),，才能對(duì)問題把握得更透徹。市場(chǎng)部人員與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)是有限,，因此,，對(duì)銷售人員和其他人員的建議要虛心聽取與分析，從中找到有益的部分,。

市場(chǎng)人員必備基本功
洞察力,、整合力、表達(dá)力,、協(xié)控力,，是從事市場(chǎng)部工作需要具備的幾項(xiàng)基本功力。有了這些功力,，才可以更好地發(fā)揮你在市場(chǎng)部乃至整個(gè)企業(yè)中的地位與作用,。
1．洞察力,。洞察市場(chǎng)發(fā)展之勢(shì)，消費(fèi)需求走向之勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)格局變動(dòng)之勢(shì),，企業(yè)資源優(yōu)劣之勢(shì)。在復(fù)雜變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，找準(zhǔn)企業(yè)的立足點(diǎn)與突破點(diǎn),，在變動(dòng)的環(huán)境中找到不變的主軸,，在不變的定位中充分利用變化的力量,，動(dòng)靜結(jié)合，找到一條企業(yè)發(fā)展的陽光大道來,。
2．整合力,。整合資源特別是整合無形資源的能力，是檢驗(yàn)市場(chǎng)部工作人員功力與智慧的一個(gè)重要指標(biāo),。我們常被有形的人,、財(cái)、物資源所束縛與局限,，當(dāng)我們跳出有形資源這個(gè)框框,，去審視我們周圍的無形資源時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn),，我們可以不用花錢就可調(diào)度與借用的資源非常豐富,，歷史、文化,、風(fēng)俗,、習(xí)慣、民族,、消費(fèi)心理,、時(shí)勢(shì)、潮流,，乃至一個(gè)傳說,，一句口頭禪和順口溜等等，都可以借來為我們所用,，成為幫助我們致勝的一個(gè)有效無形資源,。
3．表達(dá)力。市場(chǎng)部人員要有兩種表達(dá)能力：一是書面表達(dá)能力,，即寫作能力,；另一個(gè)是口頭表達(dá)能力，即溝通能力,。有了好的寫作能力,，才能把想表達(dá)的東西整理成書面形式，以便進(jìn)行內(nèi)外部交流與溝通。有了好的溝通能力,，才能順利地向團(tuán)隊(duì)成員清晰生動(dòng)地介紹你的策劃思路及預(yù)期效果,，這樣你的方案才能得到團(tuán)隊(duì)更好的理解、支持,、配合與執(zhí)行,，才能提高方案的實(shí)施效果。
4．協(xié)控力,。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中,，最難的是統(tǒng)一作戰(zhàn)思路與步驟，只有思路與步子統(tǒng)一了,，戰(zhàn)斗力才會(huì)增強(qiáng),。市場(chǎng)部人員要起到很好的溝通協(xié)調(diào)、參與控制的作用,，以讓團(tuán)隊(duì)成員明白策劃思路與方法,，從思想上保持一致性，并能動(dòng)態(tài)參與方案執(zhí)行,。同時(shí),，市場(chǎng)部人員還要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整與調(diào)控,，以保證方案能切實(shí)執(zhí)行,。

三年之內(nèi)你能出位嗎
做好自己的職業(yè)定位與規(guī)劃，可以讓自己方向清晰地前行,。在與很多大學(xué)生聊天時(shí),，我發(fā)現(xiàn)具有清晰職業(yè)規(guī)劃與定位的畢業(yè)生并不多，很多人工作幾年后還沒有清晰地規(guī)劃,，只跟著感覺走,。這樣就很容易導(dǎo)致職業(yè)上不能有效的銜接，沒有職業(yè)技能的持續(xù)累積效應(yīng),，幾年后和幾年前剛畢業(yè)時(shí),，職業(yè)的含金量沒什么大的提升。
作為一員剛踏入市場(chǎng)部的畢業(yè)生,，首先要根據(jù)自己的具體情況,，找到自己從市場(chǎng)部的哪一塊工作入手更適合，然后以這個(gè)工作為支點(diǎn),，在工作中迅速學(xué)習(xí)和豐富自己,，逐步強(qiáng)化和拓寬自己的職業(yè)能力。新人要踏實(shí)工作,，潛心積累,，在前三年就要把自己從事市場(chǎng)部工作的基本能力煅煉出來,。
從事市場(chǎng)部工作，除了自身的性格,、素質(zhì)等先天條件外,，進(jìn)入市場(chǎng)部后的學(xué)習(xí)和提升也十分重要。市場(chǎng)部是一個(gè)對(duì)專業(yè)能力要求比較高的智力型部門,，因此,，市場(chǎng)部新人需要通過學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力,。作為一名市場(chǎng)部新人,，可以先從寫作水平、策劃水平,、營銷能力,、溝通能力這幾個(gè)方面的提升入手,。

市場(chǎng)部對(duì)新人的素質(zhì)要求比較高,，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)與歷練也最有幫助。相信通過清晰的規(guī)劃與持之以恒的努力,，你一定能做一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷人員,。
（編輯：吳明 housy0116 @126.com）

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