請登錄后使用快捷導航
沒有帳號？注冊

從二流大專生到年薪30萬

2012-4-24 14:00| 查看: 565675| 評論: 2|原作者: 于瑞芹

摘要: 從步入職場到如今的年薪30萬,，我用了三年的時間,。一個人想成功，運氣不可靠,，最好的朋友不可靠,，甚至連父母都不可靠，最可靠的是自己,。只有自己努力付出,，不斷學習，為自己的成長鋪路,，才能一路走向成功,，實現(xiàn)自己的夢想。

第一次負責一個項目,，我有點興奮,，也有點緊張，但在心中也暗自給自己打氣,，一定要把廣告位營銷的項目做好,。我將這次行業(yè)會議的影響力及后期效果等一一列出來，又寫好一些話術(shù),，按照公司提供的客戶名單挨個打電話,。因為我是比較理性的一個人，思維邏輯還算比較清晰,，遇到客戶拒絕等很少沖動,，會耐心的給他們講。最終,，我賣出了80%的廣告位,，直接為公司盈利30多萬元，公司領導還專門為我擺了一桌慶功宴,。
有了廣告位營銷的成功,，公司領導加大了對我的培養(yǎng)，把越來越多的項目交給我負責,，我也都不負眾望，出色地完成任務,，業(yè)務水平得到了很大提高,。在我的努力下，2009年4月份,，我升職為公司的市場部經(jīng)理,，主管市場研究,、營銷策劃和活動宣傳，同時監(jiān)管公司網(wǎng)站運營和招聘工作,。2010年6月,，鑒于公司對市場部的研發(fā)投入，市場部轉(zhuǎn)型為營銷部,。轉(zhuǎn)做咨詢營銷之后,，我如魚得水，在圈內(nèi)也混出了點小名氣,。
我為公司創(chuàng)下一定業(yè)績后,，就想謀求更好的發(fā)展，打算跳槽,，便向公司提出辭職,。我跳槽消息傳出后，幾家大公司紛紛向我拋出橄欖枝,，但我最終選擇了一家面臨倒閉的小咨詢公司,，這家小公司出的薪資并不高，每月只有4000元的工資,。我出任了這家小公司的營銷顧問,，并與他們約定了任職期限，我只為他們服務3個月,，幫助他們轉(zhuǎn)虧為盈,。之所以選擇這家小公司，我是想嘗試一下我的營銷思路在沒有品牌支撐下是否有效,。
為這家小公司服務的3個月中,，我對他們的營銷策略、運營平臺和營銷話術(shù)等都做了調(diào)整,。事實證明,，我的營銷思路還是比較有創(chuàng)造性的，我為他們公司創(chuàng)造了80萬的業(yè)績,。3個月后,，公司負責人一直希望我留下來，但我還是如約離開了,，跳槽到目前任職的這家公司,，擔任公司總監(jiān)，工資開始按年薪來算,。

扶持好自己的成長

我身邊的一些朋友都說我是幸運的,，選對了適合自己的行業(yè)，但我一直不認為一個人的成功靠的是運氣,。從職場菜鳥到營銷總監(jiān),，光鮮的外表下是我付出的艱辛努力,，我并不是幸運兒，我目前的成功靠的是不斷學習和敢于嘗試,。
每個人都是從新人開始的,，只要你找準方向，懂得扶持自己的成長,，你才能走向成功,。我總結(jié)了幾點經(jīng)驗，希望對職場新人有所幫助：
1．明確求職目標,。機會屬于有準備的人和目標明確的人,。畢業(yè)生在找工作時，可能會迷茫,，但一定不要氣餒,，沒有方向是因為沒有為自己樹立目標。求職前可以結(jié)合自身情況,，根據(jù)自己的興趣愛好,，樹立1〜3年內(nèi)的短期目標，再有針對性地選擇合適的工作,。
在求職應聘時,，態(tài)度遠遠比自我展示重要。對于應屆畢業(yè)生來說,，招聘企業(yè)更關(guān)注的是你應聘時表現(xiàn)出來的態(tài)度,，包括你是否在真誠的溝通、是否有陽光的心態(tài),、是否有得體的談吐,，以及你的學習態(tài)度等。畢竟,，企業(yè)是要計算投入產(chǎn)出的,，他們永遠只培養(yǎng)有價值的人。
2．認清工作的意義,。在不同人眼里,，工作的意義千差萬別，有人把工作看成生存的工具,，有人把工作看成任務,，也有人把工作當成一種享受。如果不喜歡正在從事的工作,，只是日復一日地盲目重復勞作,，不但身心疲憊，到頭來也會一無所獲。如果你把自己的工作當成自己成長的平臺,，熱愛它，用心做,，這樣才能成就自己,。
我一直告訴我的團隊，每個人除了上班的公司,，其實也是在經(jīng)營自己的小公司,。只有把自己經(jīng)營好了，自己沉淀積累并壯大,，整個團隊才有實力,，整個團隊有好的平臺，個人才能得以更好的發(fā)展,。
3. 堅持的信念,。目前我經(jīng)常做電話營銷的提升項目，很多人將新人電銷成功因素歸結(jié)為：一,、堅持,；二、不要臉,；三,、堅持不要臉。話雖粗俗,，理在其中,。我們做任何工作，都有開始,，都有與企業(yè)文化,、團隊成員的磨合，也都會遇到或多或少的困窘,。人常說,，一個習慣的堅持需要21天，我說一份工作的積累和沉淀需要210天,，經(jīng)歷努力和克服,，一切也就在成長的不言而喻中了。
在很多人看來,，我一個小丫頭在短短時間內(nèi)的升職很不可思議,，其實這是我在背后的汗水和努力給予的回報。作為職場新人,，不能怕苦怕累,，要用最快的速度了解并掌握企業(yè)文化及核心業(yè)務知識和技巧，用自己的行動做好工作,，在提前完成工作任務的前提下,，提出額外的思路和見解,，同時，還要處理好同事之間的關(guān)系,，虛心向同事請教,，不要抱怨。這些都是一個職場新人應該具備的基本素質(zhì),。
4．不間斷地學習,。“學,，然后知不足,；干，然后知不足,�,！币朐谄髽I(yè)中站穩(wěn)腳，必須不斷學習,，這樣才能保持競爭力,，才不會被別人超越。讀書學習能拓寬人的思路,，使人的高度與視野彰顯別樣的精彩,，不斷學習才能永遠不落后！俗話說：活到老,，學到老,。這個道理很多人都懂，關(guān)鍵在于堅持執(zhí)行,。20年前文盲的標志是大字不識幾個,，如今的文盲定義是落伍于互聯(lián)網(wǎng)時代，20年后的文盲標準很有可能是拿著一紙學歷,，卻沒有學習力,。目前越來越多的企業(yè)在對員工考核中加了一項學習能力，我們不僅要勤奮的學,，還要不斷的悟,，更重要的還要學以致用。
5．工作與生活的密不可分,。工作和生活是密不可分的,，生活中的態(tài)度往往決定了工作的狀態(tài)。如果在生活中過分計較得失,，那么工作中可能會因為分工等計較利益得失,，就不可能做好工作。生活中有一顆平常心，工作中有一顆淡薄名利的平常心,，才能站在不同于他人的高度來審視問題,。

很多工作十幾年的人仍會一事無成，這并不代表他們能力差,，最根本原因是他們不知道自己想要的究竟是什么,。在工作和生活中，明確自己的目標和方向非常必要,，有了目標之后，就要努力向目標靠近,。一個人想成功,，運氣不可靠，最好的朋友不可靠,，甚至連父母都不可靠,，最可靠的是自己。只有自己努力付出,，不斷學習,，為自己的成長鋪路，才能一路走向成功,，實現(xiàn)自己的夢想,。
(編輯：吳明 housy0116 @126.com)

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。