營銷新丁，從“吃得飽”到“吃得香”

2012-4-24 14:06| 查看: 519474| 評論: 0|原作者: 劉建恒曲立中周興海

摘要: 一個優(yōu)秀營銷人的成長過程,，就是一個不斷突破自我的過程,。那么，從哪里取得突破呢,？

“吃好”的前提——學(xué)習(xí)力

“溫飽問題”解決了，就會想著怎樣“奔小康”。執(zhí)行力達成成交,，學(xué)習(xí)力成就標(biāo)桿，要想像其他人一樣“吃得好”,，那就必須在學(xué)習(xí)上下功夫,，不僅要好學(xué)，也要善學(xué),�,！皹�(biāo)桿學(xué)習(xí)法”可以讓營銷新丁少走很多彎路，更能讓他們受益匪淺,。
“榜樣的力量是無窮的”,，但在具體向榜樣學(xué)習(xí)的時候，先要弄明白學(xué)什么,，是學(xué)習(xí)榜樣的某些方面還是全面學(xué)習(xí),。“標(biāo)桿學(xué)習(xí)法”側(cè)重于對“點”的學(xué)習(xí),，重點學(xué)習(xí)榜樣最優(yōu)秀之處,。同時，“處處留心皆學(xué)問”,，在同榜樣交往的過程中,，要善于觀察、勤于思考,、注重細節(jié),。
【案例】
筆者剛?cè)肼氁患胰?00強企業(yè)時，跟隨一位資深前輩實習(xí)3個月,，很快我發(fā)現(xiàn)他有很多優(yōu)點值得我學(xué)習(xí),。
他在談?wù)撊魏问虑榈臅r候,，其流程性、嚴謹性,、系統(tǒng)性,、科學(xué)性都很到位。經(jīng)過觀察,，我發(fā)現(xiàn)他有個“吾日三省吾身”的好習(xí)慣——每天記臺賬做總結(jié),，及時發(fā)現(xiàn)自己需要改進的地方。
跟隨他做業(yè)務(wù)的過程中,，發(fā)現(xiàn)他外出拎肩包的方式與眾不同,，并不像一般人那樣將包口朝外挎在肩上，而是將包口朝內(nèi),，并用手扣住包帶,。這種拎包方式既能提醒自己防盜，也防止被搶,。
細心觀察我還發(fā)現(xiàn),，他每次到賣場前，總是按照所辦事情的輕重緩急和時間先后,，將包里的資料按一定順序由內(nèi)到外排好，這樣辦事時條理更強,，匆忙間不至于手忙腳亂,；每次乘踏步電梯時總是邊上邊走，集腋成裘節(jié)約時間,，有更充足的時間去做其他事情,。
平時這些發(fā)現(xiàn)還是屬于被動意義上的學(xué)習(xí)，帶來的提升還遠遠不夠,，更重要的是要懂得去主動學(xué)習(xí),，因為主動學(xué)習(xí)有助于把握更多機遇，也會有更大收獲,。
【案例】
在日常工作當(dāng)中,，我逐漸習(xí)慣用“5W2H1E”這8個基本要素，提高工作的效率,，不斷地自我學(xué)習(xí),、自我提升。以某項工作的安排為例,，如表1所示,。
5W2H1E工具的使用，幫助我提升了主動學(xué)習(xí)的能力,，長期堅持下來,，自己也得到了很多的機遇,，在時間管理、工作計劃等方面有了很大進步,。
“人是習(xí)慣的主人,，也是習(xí)慣的奴隸”，在成長的道路上,，我們不能被自己的習(xí)慣所左右,，應(yīng)該不斷地反省自己的不足，主動學(xué)習(xí),，不斷完善自己,，讓自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，通過學(xué)習(xí)力的提升來引領(lǐng)自身成長,、成才,。

“吃香”的保證——領(lǐng)導(dǎo)力

如果說從“吃得飽”到“吃得好”是憑借雙手的話，那從“吃得好”到“吃得香”就要多用大腦,，想方設(shè)法提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力,。
業(yè)務(wù)人員打交道最多的，就是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊,。每個人都有自己的夢想,，作為經(jīng)銷商團隊的成員，他們的夢想同樣強烈,，但同廠家業(yè)務(wù)團隊相比,，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊存在著教育程度低、理解能力相對弱,、執(zhí)行能力不足等問題,，不過，幫助他們提高銷售能力,，是一個提升自己在團隊中影響力和領(lǐng)導(dǎo)力的良好途徑,。我們應(yīng)該明白，領(lǐng)導(dǎo)力的可貴之處就在于,，其精神和責(zé)任派生出來的行為有利于具體工作的開展,。
【案例】
經(jīng)過多年摸索，我發(fā)現(xiàn),，要幫助一個人成長,，“身教”勝過“言傳”。
曾經(jīng)有一個經(jīng)銷商公司做后勤的員工小許,，干活兒很賣力,，但是能力比較弱，收入和生活條件也比較差。有一次,，我教他學(xué)習(xí)店面里碟機和電視的操作流程,，他很快學(xué)會了怎樣開關(guān)機，但其中的9畫面功能（需要按4個鍵才能實現(xiàn)）,，他學(xué)了很長時間還是很生疏,。我握著他的大拇指，手把手一個鍵一個鍵地教他反復(fù)去做,，直到他熟練掌握,，那一刻他發(fā)自內(nèi)心地興奮了。第二天早晨我去店里,，還看到他拿著遙控器一遍又一遍地操作給其他同事看,，經(jīng)銷商樂呵呵地對我說：“他活了26年，終于會了一門技術(shù),�,！�

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