在我的軟硬兼施下,，劉總終于說(shuō)出了實(shí)話：“你們只是做項(xiàng)目的一部分，但報(bào)價(jià)只比原來(lái)低10萬(wàn)元,，這讓我在董事會(huì)面前沒法交代啊,。”
“如果請(qǐng)我們來(lái)做執(zhí)行推動(dòng)的事情不是由您提出來(lái)的,，而是由其他人,，比如董事長(zhǎng)，或王總,，您覺得怎么樣,？”我試探著問(wèn)。
“那就沒問(wèn)題了,�,！眲⒖偤苷J(rèn)同。
于是,，我向劉總匯報(bào)了自己的計(jì)劃：讓王總?cè)フ叶�事長(zhǎng),，說(shuō)咨詢項(xiàng)目結(jié)果太復(fù)雜，難以執(zhí)行,，并強(qiáng)力要求董事長(zhǎng)見見我們,。我會(huì)和我的上司還有陳老師拜訪董事長(zhǎng)陳靖，說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目之所以難以執(zhí)行,，不是項(xiàng)目的問(wèn)題,，是員工意識(shí)和素質(zhì)的問(wèn)題，以此為劉總開脫,，然后,，我們會(huì)提出一個(gè)用軟件推動(dòng)的方案,，但會(huì)說(shuō)明因?yàn)槭歉鶕?jù)創(chuàng)智公司的咨詢成果來(lái)定制，定制工作量大,，所以價(jià)格比較貴,，不過(guò)我們會(huì)特別說(shuō)明，這樣做效果會(huì)更好,，以免陳靖認(rèn)為是劉總錯(cuò)選了創(chuàng)智公司,，讓華鑫公司支付了額外的費(fèi)用。說(shuō)服了陳靖之后,，讓陳靖來(lái)找劉總,，要求做這個(gè)項(xiàng)目，劉總只需要表現(xiàn)得非�,；磉_(dá)就可以了,。
這個(gè)計(jì)劃讓劉總非常滿意，并主動(dòng)表示如果需要什么支持,，他會(huì)從中配合,。

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劉總積極支持，很快就約到了董事長(zhǎng),。見董事長(zhǎng)之前我心里也沒底,，不知道是否能搞定他，畢竟,，華鑫公司要再支付一筆費(fèi)用,，等于花兩個(gè)項(xiàng)目的錢做了一個(gè)項(xiàng)目，董事長(zhǎng)也不傻,，能同意嗎,？在拜訪前，我仔細(xì)揣測(cè)董事長(zhǎng)的兩顆心,，并反復(fù)預(yù)演說(shuō)服過(guò)程：第一,，董事長(zhǎng)希望項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期效果，以便公司能順利上市,；第二,，不希望和劉總撕破臉。
見到陳靖,，才發(fā)現(xiàn)陳靖絕非一般人,，要么人家是董事長(zhǎng)！幾分鐘交流之后,，就感覺到陳靖完全知道發(fā)生了什么,。陳靖希望見到效果，而劉總卻為了面子生扛著,，讓陳靖也很難受,。至于價(jià)格,，陳靖并不意外，他很清楚,，所謂做執(zhí)行推動(dòng),，基本上是換個(gè)供應(yīng)商重做。如能圓滿解決這件事,，陳靖完全可以接受，因?yàn)榕c上市帶來(lái)的收益相比,，多花幾十萬(wàn)實(shí)在不算什么�,，F(xiàn)在，與其說(shuō)是我們來(lái)說(shuō)服陳董,，不如說(shuō)是陳董借助我們體面地打破目前的尷尬局面,，所以，洽談進(jìn)行得非常順利,。
陳靖處事非常圓滑,，雖然已經(jīng)接受我們的方案，可卻不露聲色,，在洽談結(jié)束時(shí),，他讓秘書把劉總和王總請(qǐng)到辦公室，讓我們?cè)俅蜗騼晌焕峡倕R報(bào)方案,，聽聽他們的意見,。王總當(dāng)場(chǎng)表示贊成，劉總很得體地表示聽董事長(zhǎng)的,，于是,，陳靖表態(tài)說(shuō)如果大家支持，他也不反對(duì),，讓我們和劉總繼續(xù)下面的工作,。
由于我們事先做好了劉總的工作，所以接下來(lái)一切順利,，很快,，我們就簽了約。
簽約之后,，我約王總一起喝酒慶祝,，王總對(duì)我佩服得五體投地：“老兄，你實(shí)在是高,，劉總,、陳董就這樣被你輕松搞定，明明換了個(gè)供應(yīng)商重做,，還體面地說(shuō)什么執(zhí)行推動(dòng),，太高了,！你是怎么做到的？”
“創(chuàng)造客戶價(jià)值嘛,！我不過(guò)是為他們創(chuàng)造了各自需要的價(jià)值,，我也為老兄你創(chuàng)造了你想要的價(jià)值，不是嗎,？”我笑著說(shuō),。
王總想了想，豎起大拇指：“高,，實(shí)在是高,，如果老弟你哪天不想在卓越公司混了，來(lái)找我,，我至少給你一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的位子,。”
其實(shí),，享受我創(chuàng)造的價(jià)值的人不止陳董,、劉總和王總，還有創(chuàng)智公司的客戶經(jīng)理陶樂(lè),。簽約后的第二天晚上,，陶樂(lè)打來(lái)電話，說(shuō)華鑫公司已經(jīng)準(zhǔn)備付款,，向我表示感謝,，并說(shuō)要請(qǐng)我吃飯。哈哈,，四贏,！不，應(yīng)該說(shuō)是五贏,，因?yàn)槲乙搏@得了價(jià)值——獎(jiǎng)金和榮譽(yù),！
（編輯：袁航 [email protected]）

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