“實(shí)在”的一定勝過(guò)“概念”的 有人喜歡“概念”,拿到一個(gè)就當(dāng)成了寶,。其實(shí)一些不安全的概念,,如果不謹(jǐn)慎,很可能會(huì)引火燒身,。與其對(duì)消費(fèi)者玩“概念”,,不如對(duì)消費(fèi)者玩些“實(shí)在”的。 中國(guó)老百姓很實(shí)誠(chéng),,講究的就是實(shí)惠,、實(shí)在、實(shí)際�,,F(xiàn)在很多方便面的“小”蔬菜包只是點(diǎn)綴,,一碗面能看到綠色的菜葉,但真正去吃時(shí),,都吸附到了碗邊,,可觀不可吃。其實(shí),,如果實(shí)在太小,,還不如不要,把這些成本直接放到口味提升上,,不是對(duì)消費(fèi)者更負(fù)責(zé)嗎,? 中國(guó)老百姓吃面,,肯定要吃菜,大菜包一定會(huì)勝過(guò)小菜包,。目前行業(yè)中在這上面做文章的企業(yè)很多,。作為對(duì)消費(fèi)者的回饋,這種做法非常值得肯定,。例如今麥郎的麻辣香鍋面,,把菜包提至了 再講一個(gè)案例。方便面行業(yè)對(duì)“彈面”的概念一度津津樂(lè)道,,其實(shí)我們捫心自問(wèn)一下:我們自己家的手搟面會(huì)很彈嗎,?真正的好面應(yīng)該柔性很好,而不是很彈,。如果面條像皮筋一樣彈,,還是面嗎?除非改變面條的內(nèi)在結(jié)構(gòu),,但如果改變了面條的內(nèi)在結(jié)構(gòu),,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)食品安全問(wèn)題? 所以我說(shuō)“彈面”概念的提出很奇,,但也很怪,。它或許可以贏得知名度,但未必贏得美譽(yù)度,;或許可以占位,,但未必形成格局;或許可以用一時(shí),,但不可用一世,。 其實(shí),行業(yè)所倡導(dǎo)的“彈面”是由“彈面改良劑”所為,,現(xiàn)在如果誰(shuí)還去玩“彈面”概念,一定是玩火自焚,。食品安全大于天,,所有的創(chuàng)新都應(yīng)該是以食品安全為前提的。 “經(jīng)典”的一定勝過(guò)“流行”的 唯有經(jīng)典,,才能不衰,。所有跟隨經(jīng)典的東西,都只能稱之為流行。而流行,,是很容易被淘汰的,。只有成為經(jīng)典,才能獲得行業(yè)的發(fā)言權(quán),,也才能獲得長(zhǎng)久的生命力,。 康師傅是方便面行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)�,?祹煾档募t燒牛肉口味,,經(jīng)過(guò)多年的推廣與教育最終成為經(jīng)典。此后只要提到紅燒牛肉口味,,必定是康師傅的,;其他品牌,即使你自認(rèn)為比此經(jīng)典口味還要經(jīng)典,,消費(fèi)者也不買你的賬,。 同樣的,統(tǒng)一依靠老壇酸菜這款大單品成功坐上方便面第二把交椅,,也是占據(jù)了“經(jīng)典”的天時(shí)地利�,,F(xiàn)在消費(fèi)者只要想到老壇酸菜,統(tǒng)一必定成為首選,,其他人你就是喊破了天,,也只能跟隨這款經(jīng)典,最多成為流行,。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,,統(tǒng)一老壇酸菜口味袋面一箱市場(chǎng)價(jià)為53元,而白象同一款產(chǎn)品只能賣到35元,。這就是經(jīng)典與流行的區(qū)別,。 現(xiàn)在反觀整個(gè)行業(yè),有多少企業(yè)在鑄造自己的經(jīng)典,?更多的品牌只是一味地追求流行,。更可笑的是,有一年趙本山《不差錢》的小品中有“蘇格蘭打鹵面”一說(shuō),,個(gè)別企業(yè)就開(kāi)始提案“蘇格蘭打鹵面”產(chǎn)品,,純屬追風(fēng)行為,最后只能不了了之,。 “濕”的一定勝過(guò)“干”的 方便面應(yīng)該感謝酸菜,。 自2010年以來(lái),真正讓行業(yè)受啟發(fā)的當(dāng)屬沉寂了八年的統(tǒng)一方便面,,其推出的“老壇酸菜牛肉面”呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng),,真正成為方便面行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線,。 傳統(tǒng)的方便面蔬菜包,均為脫水蔬菜,,其實(shí)質(zhì)就是蔬菜的標(biāo)本,,營(yíng)養(yǎng)盡失,風(fēng)味盡失,,口感盡失,。而“老壇酸菜包”以“濕”菜包的形象跳出了干菜包的局限。 “濕”的背后是什么,?是新鮮,,是營(yíng)養(yǎng)。這些一下子抓住了消費(fèi)者的心,。筆者認(rèn)為,,老壇酸菜牛肉面的真正魅力正在于此。老壇酸菜口味現(xiàn)在有多火,,想必也不用我多費(fèi)口舌,。 在“濕菜包”上做得非常成功的還有韓國(guó)農(nóng)心,其“辣白菜”系列在一級(jí)市場(chǎng)有數(shù)量很大的一群固定消費(fèi)者,,相信大部分的消費(fèi)者都是沖著那包濕的“辣白菜”去的,。 筆者認(rèn)為,整個(gè)方便面行業(yè),,都應(yīng)該感謝“酸菜”,,正是這個(gè)“濕”菜令整個(gè)行業(yè)生機(jī)盎然。同樣的,,我們可以發(fā)散思維,,可以用“榨菜包”、“雪菜包”,、“酸豆角包”,、“芥菜包”等等的“濕”菜包去豐富方便面行業(yè)的內(nèi)容。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 |
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