關(guān)于營銷業(yè)務(wù)人員的費用報銷方式,，Q企業(yè)近年來一直十分頭疼,。一放就亂,，一管就死,。

為維護管理全國近300家一級代理商渠道，業(yè)務(wù)人員一個月的大半時間是在外地度過的,。公司采用“實報實銷制”,，老板既要管理費用總量，還要嚴(yán)控不同級別員工的出差標(biāo)準(zhǔn),。

支出最大的費用有三種：差旅費,，業(yè)務(wù)人員長途標(biāo)準(zhǔn)為硬臥；住宿費,，業(yè)務(wù)人員每人每天標(biāo)準(zhǔn)不高于150元,；手機費，無論業(yè)務(wù)人員出差與否,，每人每月額度為150～400元不等,。

全年下來，業(yè)務(wù)人員費用支出近百萬元，總費用占年銷售額的0.25%,。以代理制銷售模式而論,，這一比例并不算很高。

為了進(jìn)一步節(jié)約費用,，在財務(wù)人員建議下,，Q企業(yè)實行費用改革，對經(jīng)常性出差的業(yè)務(wù)人員實行“包干制”,，其中住宿費用每人每天120元,，手機費每人每月200元，節(jié)約歸己,、超出不補,。長途交通費由于節(jié)約空間不大，暫時不降,。

實行這種新的報銷制度后,，表面看單筆費用是減少了，但總體費用卻奇怪地開始攀升,。

年終總結(jié),，營銷管理干部將原因歸納為，由于工作需要業(yè)務(wù)人員出差時間有所增加,，即由原來的每人每月平均20天,，提高到了23天。

但這個結(jié)論很可疑,，因為這一年Q企業(yè)的市場投入沒有減少,，但業(yè)績同比減少了2000多萬元。

老板相當(dāng)郁悶：為什么大家出差多了,，工作更努力了,，企業(yè)卻得到銷售下滑、業(yè)務(wù)費用增長的更壞結(jié)果,？

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