關于營銷業(yè)務人員的費用報銷方式，Q企業(yè)近年來一直十分頭疼,。一放就亂,，一管就死。

為維護管理全國近300家一級代理商渠道,，業(yè)務人員一個月的大半時間是在外地度過的,。公司采用“實報實銷制”，老板既要管理費用總量,，還要嚴控不同級別員工的出差標準,。

支出最大的費用有三種：差旅費，業(yè)務人員長途標準為硬臥,；住宿費,，業(yè)務人員每人每天標準不高于150元；手機費,，無論業(yè)務人員出差與否,，每人每月額度為150～400元不等。

全年下來,，業(yè)務人員費用支出近百萬元,，總費用占年銷售額的0.25%。以代理制銷售模式而論,，這一比例并不算很高。

為了進一步節(jié)約費用,，在財務人員建議下,，Q企業(yè)實行費用改革，對經常性出差的業(yè)務人員實行“包干制”,，其中住宿費用每人每天120元,，手機費每人每月200元，節(jié)約歸己,、超出不補,。長途交通費由于節(jié)約空間不大，暫時不降,。

實行這種新的報銷制度后,，表面看單筆費用是減少了，但總體費用卻奇怪地開始攀升,。

年終總結,，營銷管理干部將原因歸納為，由于工作需要業(yè)務人員出差時間有所增加,，即由原來的每人每月平均20天,，提高到了23天,。

但這個結論很可疑，因為這一年Q企業(yè)的市場投入沒有減少,，但業(yè)績同比減少了2000多萬元,。

老板相當郁悶：為什么大家出差多了，工作更努力了,，企業(yè)卻得到銷售下滑,、業(yè)務費用增長的更壞結果？

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