費用報銷須與激勵機制聯(lián)動 

把工作效率下降、銷售下滑歸罪于小小的費用包干制,，這似乎有些夸大其辭,。為什么有的企業(yè)就可以做到兩種導(dǎo)向兼顧,，既提高了效率又節(jié)省了費用？現(xiàn)實中也不乏包干制運作成功的例子呀,！

深入調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)Q企業(yè)的激勵機制不健全是導(dǎo)致包干制出現(xiàn)問題的潛在原因。

1．業(yè)務(wù)人員年收入中,，與績效掛鉤的獎勵部分比例過低,，還不到20%，導(dǎo)致干好干壞區(qū)別不大,。

2．同等職位收入上沒有差別,，獎金基本平均發(fā)放，導(dǎo)致優(yōu)秀員工受到落后員工的牽累,。

3．廣告費,、促銷費等市場投入因素未考慮在內(nèi)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員“起跑線”不公平,，業(yè)績增長更多依賴于公司支持,，個人努力沒能體現(xiàn)。

在這種情況下,，業(yè)務(wù)人員要獲得高額獎勵是十分困難的,，這就堵塞了他們靠工作努力來“開源”的可能性，那么“節(jié)流”就成為唯一的增收方式,。賺取“包干差額”才會成了業(yè)務(wù)人員的普遍現(xiàn)象,。

如果激勵機制完善了，會有什么不同,？答案很簡單,，激勵提高了，費用也就成了小錢,，自己為了更大的收益,，貼補一些也甘心。

可見,，費用報銷制度竟是與激勵制度聯(lián)合在一起互動的,。不體察全局，不統(tǒng)籌解決,，局部的所謂改革可能會打破企業(yè)原有的“生態(tài)平衡”,，造成與期望相反的負面效應(yīng)。

當兵打仗,，自己買槍,？ 

費用包干制最大的悖論在于：一旦企業(yè)為了“超出不補”而退讓到“節(jié)約歸己”的地步，費用使用的原則就松動了,。這給了員工“無條件節(jié)約”的正當理由,，一旦激勵機制沒有跟上中飽私囊就會成為普遍現(xiàn)象,。

當兵打仗，沒有自己買槍的道理,。同樣,，企業(yè)為了節(jié)省費用提出“超出不補”，這種出發(fā)點本身就有問題,。

績效考核不完善的企業(yè)有如坐在一個炸藥包上,，報銷制度再出現(xiàn)問題，導(dǎo)火索就被點燃了,。

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