費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)須與激勵(lì)機(jī)制聯(lián)動(dòng) 

把工作效率下降、銷(xiāo)售下滑歸罪于小小的費(fèi)用包干制,，這似乎有些夸大其辭,。為什么有的企業(yè)就可以做到兩種導(dǎo)向兼顧，既提高了效率又節(jié)省了費(fèi)用,？現(xiàn)實(shí)中也不乏包干制運(yùn)作成功的例子呀,！

深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)Q企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制不健全是導(dǎo)致包干制出現(xiàn)問(wèn)題的潛在原因,。

1．業(yè)務(wù)人員年收入中,，與績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)部分比例過(guò)低，還不到20%,，導(dǎo)致干好干壞區(qū)別不大,。

2．同等職位收入上沒(méi)有差別，獎(jiǎng)金基本平均發(fā)放,，導(dǎo)致優(yōu)秀員工受到落后員工的牽累,。

3．廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等市場(chǎng)投入因素未考慮在內(nèi),，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員“起跑線”不公平,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依賴(lài)于公司支持，個(gè)人努力沒(méi)能體現(xiàn),。

在這種情況下,，業(yè)務(wù)人員要獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)是十分困難的，這就堵塞了他們靠工作努力來(lái)“開(kāi)源”的可能性,，那么“節(jié)流”就成為唯一的增收方式,。賺取“包干差額”才會(huì)成了業(yè)務(wù)人員的普遍現(xiàn)象。

如果激勵(lì)機(jī)制完善了,，會(huì)有什么不同,？答案很簡(jiǎn)單，激勵(lì)提高了,，費(fèi)用也就成了小錢(qián),，自己為了更大的收益，貼補(bǔ)一些也甘心,。

可見(jiàn),，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度竟是與激勵(lì)制度聯(lián)合在一起互動(dòng)的。不體察全局,，不統(tǒng)籌解決,，局部的所謂改革可能會(huì)打破企業(yè)原有的“生態(tài)平衡”，造成與期望相反的負(fù)面效應(yīng),。

當(dāng)兵打仗,，自己買(mǎi)槍?zhuān)?/SPAN> 

費(fèi)用包干制最大的悖論在于：一旦企業(yè)為了“超出不補(bǔ)”而退讓到“節(jié)約歸己”的地步,，費(fèi)用使用的原則就松動(dòng)了,。這給了員工“無(wú)條件節(jié)約”的正當(dāng)理由,，一旦激勵(lì)機(jī)制沒(méi)有跟上中飽私囊就會(huì)成為普遍現(xiàn)象。

當(dāng)兵打仗,，沒(méi)有自己買(mǎi)槍的道理。同樣,，企業(yè)為了節(jié)省費(fèi)用提出“超出不補(bǔ)”，這種出發(fā)點(diǎn)本身就有問(wèn)題,。

績(jī)效考核不完善的企業(yè)有如坐在一個(gè)炸藥包上，報(bào)銷(xiāo)制度再出現(xiàn)問(wèn)題,，導(dǎo)火索就被點(diǎn)燃了。

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