新勢力企業(yè)：行業(yè)推動者 

在一個行業(yè)里,，最有進攻性、最活躍的,、最善于顛覆這個行業(yè)的企業(yè)，不是這個行業(yè)龍頭,，而是新勢力企業(yè),。

因為龍頭企業(yè)往往是保守的，它希望已有的東西能夠長久地保持下去,，從而能夠永久地維持它的行業(yè)領(lǐng)頭地位,。而新勢力企業(yè)只有不斷顛覆這個行業(yè)，不斷推動行業(yè)的進步,，它才有可能成為這個行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè),。

但新勢力企業(yè)在整個行業(yè)的地位又是非常尷尬的：前面有龍頭企業(yè)的狙擊，后面有弱勢企業(yè)的攪局,，如果不能一鼓作氣戰(zhàn)勝龍頭企業(yè),，也許從此就再也沒有機會了，因為新的新勢力又起來了,。

那么,，新勢力企業(yè)要想成功上位，究竟該怎么做呢,？這里我重點講兩個關(guān)鍵法則——

法則1：尋找新興市場 

什么叫新興市場,？（二級）

“新興市場”這個概念，是從另外一個概念引申出來的,，就叫新興市場國家,。新興市場國家是一個高速成長的國家。同樣,，在中國這樣一個市場里,，也有“新興市場”這樣一個市場存在。

美國為什么會成功,？我看它成功不是因為解決了問題,，而是因為抓住了機會。新興市場國家的崛起,，就是一個重大的戰(zhàn)略性機會,。發(fā)達的不一定是機會，落后的未必是機會,，但從落后快速走向發(fā)達就是機會,。新興市場國家就是如此，新興市場也是如此,。

新興市場在哪里,？

大多數(shù)企業(yè)做營銷,，都會把市場分為兩類：終端市場或叫KA；通路市場,。但是我們會發(fā)現(xiàn),，新勢力企業(yè)會從兩者中發(fā)現(xiàn)第三類市場。而第三類市場多數(shù)人不去關(guān)注,，這就叫新興市場,。

如果我們把成熟市場叫KA的話，那么,，新勢力市場最典型的特征就叫“隱性KA”,。因為它是隱性的，大多數(shù)企業(yè)沒有關(guān)注,；因為它是KA,，所以我們值得花很大的投入和代價去做它，而做它能夠產(chǎn)生很大的銷量,，支撐我們這個企業(yè)的崛起,。

當我們?nèi)プ?/SPAN>KA的時候，我們誰能想到其實在城市里面有比KA更大的市場存在,？比方說都市村莊,，比方說城鄉(xiāng)結(jié)合部。

我現(xiàn)在在一家服裝企業(yè)當總經(jīng)理,。當我們在最繁華的地段以非常昂貴的代價去拿門面時,，卻發(fā)現(xiàn)有一些人口密度比那個地方大得多的地方?jīng)]有人去關(guān)注——都市村莊、城鄉(xiāng)接合部,，那里人口的密度在中國是最大的,，消費力量也是最大的。

但是請問各位：對于這樣一個新興市場,，有多少人真正把它當作主流市場來做呢,？

鄭州市曾經(jīng)做過一次人口普查，這個人口普查顛覆了人們對鄭州市人口的估算：在一個城中村里查出來了30萬外來農(nóng)民工,。一個城中村查出來那么多,，鄭州有多少個城中村？這樣推算出來鄭州到底有多少人口存在,？最后發(fā)現(xiàn),，我們原來所有的統(tǒng)計數(shù)字全是錯的，因為沒有多少人真正去關(guān)注它們,。

另外一個,，現(xiàn)在有些南方的農(nóng)村出現(xiàn)了農(nóng)村城市化、通路終端化,，而農(nóng)村城市化和通路終端化就使得我們傳統(tǒng)的通路發(fā)生了質(zhì)的變化,，所以出現(xiàn)了一種既不是通路也不是終端的這樣一個市場,，按通路做做不通，按終端做做不起的尷尬市場,。

那么,，到底誰在做呢？大企業(yè)不屑于去做,，小企業(yè)不會做,，誰能做得了，未來天下可能就是它的,。

一個新興市場絕不要等它成熟了你再去爭奪，因為那時候代價就更大了�,，F(xiàn)在我們?nèi)�爭奪的KA,，是十年前的新興市場，而十年前的新興市場我們進去很便宜的,，現(xiàn)在進去是很貴的,。

新興市場龍頭企業(yè)不愿做，而弱勢企業(yè)它壓根就不會做,，新勢力企業(yè)所處的這個位置決定了一定要抓住新興市場,。

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