主持人：孫總，在您看來(lái),，未來(lái)海珍品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)呈現(xiàn)哪些新的特點(diǎn),？

孫穎士：現(xiàn)在漁業(yè)界個(gè)體程度比較高、比較分散,，還沒(méi)有能挑起脊梁的大企業(yè),，還沒(méi)有很強(qiáng)的品牌來(lái)建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

但在未來(lái)水產(chǎn)行業(yè),，可持續(xù),、有責(zé)任的發(fā)展將成為企業(yè)的共識(shí)，企業(yè)將更加注重生態(tài),、環(huán)保,、低碳、可持續(xù)或者多樣化的養(yǎng)殖密度以及科技發(fā)展水平,。

同時(shí),，由于資本的活躍和物流的發(fā)達(dá)，未來(lái)將有很多企業(yè)注重品牌,，通過(guò)提升品牌來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

主持人：王總，在目前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，您認(rèn)為海參品行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)會(huì)有什么變化,？

王天深：第一，我覺(jué)得整個(gè)海參產(chǎn)品進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域的形勢(shì)已經(jīng)形成,，包括我們公司注冊(cè)的原種遼參,，獐子島注冊(cè)的馬牙灘海參，都以高品質(zhì),、高價(jià)格占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng),，也在消費(fèi)者市場(chǎng)獲得了好評(píng)。

第二,，從產(chǎn)業(yè)格局上來(lái)看,，未來(lái)中國(guó)海產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)會(huì)形成三種勢(shì)力:第一種以大沿海為核心，比如遼參產(chǎn)業(yè)的高度聚集,，這種勢(shì)力將會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)整個(gè)中國(guó)海參產(chǎn)業(yè),；第二種是以青島、煙臺(tái),、玉海為核心,，串聯(lián)整個(gè)中低端消費(fèi)市場(chǎng)；第三種是近幾年快速崛起的以福建海參為代表的養(yǎng)殖勢(shì)力,，我個(gè)人比較憂慮這種勢(shì)力,，它可能會(huì)成為一個(gè)攪局者。

第三,，從市場(chǎng)供需方面來(lái)看,，到目前為止，整個(gè)海參產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總值達(dá)到600多億元,，它超越了傳統(tǒng)的蝦和蟹,，已經(jīng)躍升單品價(jià)值最高、利潤(rùn)最高的這樣一個(gè)品種,。

   第四,從品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,，現(xiàn)在海參產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由單一產(chǎn)品營(yíng)銷策略或者模式的競(jìng)爭(zhēng),升級(jí)為整個(gè)營(yíng)銷技術(shù)和營(yíng)銷組合的競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)營(yíng)銷技術(shù)和營(yíng)銷組合,，包括產(chǎn)業(yè)鏈、品牌價(jià)值,、終端渠道網(wǎng)絡(luò),、營(yíng)銷系統(tǒng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力等層面展開(kāi)的一種多維度,、多元化競(jìng)爭(zhēng),，具有單一優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將很難在復(fù)雜的海參市場(chǎng)生存,，海參企業(yè)正在謀求一種復(fù)合優(yōu)勢(shì)。

最后,，從整體來(lái)看,，未來(lái)中國(guó)海參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)以“分化”為主旋律，包括產(chǎn)業(yè)鏈分工分化,、區(qū)域市場(chǎng)分化,、全國(guó)品牌分化、消費(fèi)者對(duì)海參品牌認(rèn)知分化,。這些分化將助推整個(gè)海參產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總值邁向1000億元,。

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