醬香型白酒是白酒產(chǎn)業(yè)的一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象。產(chǎn)能僅占行業(yè)總產(chǎn)量2.5%左右,，但產(chǎn)值占到行業(yè)15%,，利稅更是占到行業(yè)30%以上。

白酒下一個(gè)十年看醬香,，這已是一個(gè)共識,。有人認(rèn)為，未來十年,，醬香酒的占比將達(dá)到30%,，這一預(yù)期大大刺激了產(chǎn)業(yè)熱情,。貴州仁懷2015年醬酒規(guī)劃產(chǎn)量50萬噸，五糧液推出永福醬酒,，瀘州老窖與聯(lián)想控股先后入股武陵酒業(yè),，郎酒提出建設(shè)中國最大醬酒生產(chǎn)基地的目標(biāo)……

醬酒大興，誰的機(jī)會

郎酒集團(tuán)老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮認(rèn)為：“醬酒市場未來的最大機(jī)會在于中檔醬香酒市場,�,！�

首先，由于茅臺,、紅花郎等醬酒品牌在價(jià)位上的不斷拉升,，地位不斷強(qiáng)化，其他醬酒在高端市場大的機(jī)會幾乎不復(fù)存在,。沒有強(qiáng)大的品牌背書和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，要在高端醬香酒市場形成突破，其難度不可想象,。

其次,，醬香酒的機(jī)會是傳統(tǒng)醬酒產(chǎn)區(qū)的機(jī)會。對濃香型白酒而言,，沒有產(chǎn)區(qū)概念的支撐可能只是做不了高端而已,，但對醬酒而言，沒有產(chǎn)區(qū)概念就根本做不大市場,。

醬酒產(chǎn)區(qū)有二：一是貴州,，二是四川古藺（郎酒產(chǎn)地）。古藺郎酒是除貴州之外惟一一個(gè)產(chǎn)值能超過10億并擁有全國影響力品牌的醬酒產(chǎn)區(qū),。事實(shí)上,，兩個(gè)產(chǎn)區(qū)地理,、氣候條件相似,，只是因?yàn)樾姓�區(qū)域劃分和品牌不同而被劃分為兩個(gè)產(chǎn)區(qū)。

生存在茅臺光輝之下的黔酒產(chǎn)區(qū)的品牌,，很難突破茅臺品牌的影響而形成自身品牌,；而郎酒直接將“醬香典范”的郎酒品牌（紅花郎）植入消費(fèi)者心中，形成“郎酒——醬香”的直接認(rèn)知,。

所以,，從產(chǎn)量規(guī)模與企業(yè)數(shù)量上看，貴州產(chǎn)區(qū)在整體上無疑有更大的優(yōu)勢,；但對單個(gè)品牌而言,，郎酒則更容易在品牌上形成差異化。

除此之外,，全國各地雖然分散著不少生產(chǎn)醬酒的企業(yè),，如湖南武陵酒,、山東云門陳釀等，但無論是從規(guī)模還是品牌上說皆不足道,。

中檔醬酒突破,，還看郎酒 

郎酒顯然已經(jīng)意識到了中檔醬酒存在的巨大機(jī)會。3月19日,，在成都春糖會上,，郎酒將旗下“精品老郎酒”產(chǎn)品作為集團(tuán)戰(zhàn)略新品高調(diào)推出，其終端定價(jià)148元,，恰恰直指中檔醬酒市場,。

郎酒集團(tuán)董事長汪俊林稱，“精品老郎酒是郎酒集團(tuán)醬香戰(zhàn)略產(chǎn)品,，是郎酒集團(tuán)‘123工程’發(fā)展的基石,。精品老郎酒通過2～3年運(yùn)作要達(dá)到10億規(guī)模，形成郎酒集團(tuán)產(chǎn)銷量最大的單支產(chǎn)品,�,！�

除擁有強(qiáng)大的品牌認(rèn)知、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,、準(zhǔn)確價(jià)格定位之外,，精品老郎酒的推廣策略也非常精準(zhǔn)：大眾化而非政商化的品牌、價(jià)格定位,，從而濃縮出“人生喜樂事,，精品老郎酒”的廣告語。這一廣告語將精品老郎酒準(zhǔn)確定位在大眾化中檔消費(fèi)上,，極大拉近了品牌與消費(fèi)者的距離,，語言也起到提示性消費(fèi)作用，堪稱上乘之作,。

編輯：王亮 [email protected]

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