“小伙心挺大”

作為專注低危害品類的一個(gè)全國(guó)性小品牌,，“長(zhǎng)白山”的市場(chǎng)策略切合實(shí)際——其在全國(guó)布局，但每個(gè)局的量不會(huì)太大,，并且有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，“長(zhǎng)白山”排第三或第四名即可。某資深煙草行業(yè)人士如此認(rèn)為,。

“長(zhǎng)白山”到底是區(qū)域品牌還是全國(guó)性品牌不重要,，行業(yè)也沒(méi)有規(guī)定一個(gè)準(zhǔn)確的概念。而數(shù)據(jù)顯示,，2011年,，低焦油卷煙的區(qū)域格局有較大變化，湖北,、吉林和甘肅三地低焦油卷煙銷量躍居前三名,。湖北是唯一一個(gè)低焦油卷煙銷量突破40萬(wàn)箱的省級(jí)市場(chǎng)，此外,，吉林,、甘肅、黑龍江市場(chǎng)的低焦油卷煙銷量也在20萬(wàn)箱以上,。

——這就看出來(lái)了,，“長(zhǎng)白山”的低焦油卷煙每年銷量60萬(wàn)箱，而吉林市場(chǎng)的低焦油卷煙銷量在20萬(wàn)箱以上,，此兩值一比較,，是區(qū)域品牌還是全國(guó)性品牌的結(jié)果可以得知。

事實(shí)上,，各省區(qū)所產(chǎn)低焦油卷煙對(duì)于總銷量的貢獻(xiàn)度有較大提升,。2010年排名第一的上海占有率為9.5%，2011年躍居第一的吉林省占有率達(dá)到了30.2%,。

其中也不可忽略一個(gè)“扎眼”的事實(shí),。當(dāng)談?wù)摗伴L(zhǎng)白山”在全國(guó)范圍內(nèi)真實(shí)的市場(chǎng)狀況時(shí)，來(lái)自安徽煙草商業(yè)人士稱：“我們本地消費(fèi)者認(rèn)可的品牌很少,，都抽本地?zé)�,，省產(chǎn)煙比例約占60%；而且抽低焦油卷煙的人數(shù)比例太小,�,！边@與每個(gè)省區(qū)著重培養(yǎng)本地品牌也有密切聯(lián)系。

而去年上半年曾有相關(guān)報(bào)道,，吉林省延邊市要加強(qiáng)食品卷煙工程,。以吉林煙草工業(yè)為依托,，培育“長(zhǎng)白山”品牌，形成年產(chǎn)130萬(wàn)大箱卷煙規(guī)模（這130萬(wàn)箱應(yīng)該是十二五規(guī)劃目標(biāo),，當(dāng)時(shí)“長(zhǎng)白山”生產(chǎn)指標(biāo)應(yīng)在60萬(wàn)箱左右）,。依托吉林煙草工業(yè)羅先新興煙草會(huì)社、大同江煙草公司和平壤白山煙草公司等三家境外企業(yè),，將海外市場(chǎng)的生產(chǎn)銷售規(guī)模擴(kuò)大到20萬(wàn)箱/年,，最終形成東北亞區(qū)域煙草產(chǎn)品主要生產(chǎn)供應(yīng)基地。

除了布局全國(guó)市場(chǎng),，“長(zhǎng)白山”品牌國(guó)外市場(chǎng)也慢慢起步,，此雙管齊下的作為包含一個(gè)潛臺(tái)詞——這個(gè)中國(guó)煙草產(chǎn)銷規(guī)模最大的低害低焦卷煙品牌“心挺大”。

還有個(gè)例子可以證明“這小伙心挺大”,�,！伴L(zhǎng)白山（硬神韻）”運(yùn)用手機(jī)二維碼技術(shù)作為防偽補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)了高端低焦卷煙防偽的物聯(lián)信息化,。通過(guò)手機(jī)掃描二維碼,，鑒別產(chǎn)品真?zhèn)危�在目前的卷煙包裝上用得并不普遍,。如同引領(lǐng)低焦油市場(chǎng)一樣,，“長(zhǎng)白山”的產(chǎn)品防偽又走于行業(yè)品牌的前列，助行業(yè)品牌“打假”一臂之力,，也方便了消費(fèi)者在這個(gè)假煙泛濫的市場(chǎng)買到真品。在某些省區(qū),，消費(fèi)者一直抽的某品牌煙都是假煙,；行業(yè)內(nèi)眾多煙店靠賣假煙贏取更多的利潤(rùn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。此乃贏得廣大消費(fèi)者心意的方式之一,。

在此意義上,，“長(zhǎng)白山”值得行業(yè)其他卷煙品牌所借鑒。的確,，“長(zhǎng)白山”品牌總是善于另辟捷徑的,。

低焦油卷煙領(lǐng)域的下半場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)來(lái)接棒,，“長(zhǎng)白山”能贏嗎,？其實(shí)，一切才剛剛開(kāi)始,。

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