今年1至2月，雙喜·紅雙喜,、紅塔山,、白沙三大品牌銷量分別突破80萬箱、70萬箱,、60萬箱,，盡管總體上仍然保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但三大品牌的同比增量分別放緩至9萬箱,、2萬箱,、7萬箱，增幅亦收窄至12%,、3%,、11%。

雖然不能因?yàn)閿?shù)據(jù)上的變化,，就主觀地對(duì)大品牌的狀態(tài)做出某種傾向性的結(jié)論,，但幾乎可以肯定的是，大品牌們遇到了新的麻煩,。

在完成了又一輪高歌猛進(jìn)式的強(qiáng)勁增長(zhǎng)之后,，距離“532”終點(diǎn)越來越近的大品牌們似乎放慢了前進(jìn)的步伐，步履蹣跚的說法或許有些過于危言聳聽，但焦灼感,、疲憊感正在呈群體性的趨勢(shì)開始蔓延——500萬箱目標(biāo)似乎近在咫尺,，卻又很難看清“最后一百米”的方向，“從大到更大”才是500萬箱的驗(yàn)金石,。

那么,，如何實(shí)現(xiàn)“532”中最具含金量也最具挑戰(zhàn)性的500萬箱目標(biāo)？

做大規(guī)模仍是第一要?jiǎng)?wù)

按照目前的勢(shì)頭,，雙喜·紅雙喜將會(huì)成為行業(yè)第一個(gè)400萬箱品牌,，紅塔山、白沙也將朝向400萬箱規(guī)模邁進(jìn),，但我們?nèi)匀话岩?guī)模問題列為大品牌面臨的最大挑戰(zhàn),，仍然把做大規(guī)模作為大品牌發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。一方面,，與“532”所設(shè)定的目標(biāo),，特別是500萬箱指標(biāo)相比，雙喜·紅雙喜,、紅塔山,、白沙每個(gè)品牌都有100-200萬箱的差距，同時(shí)結(jié)構(gòu)水平,、品牌價(jià)值,、形象口碑等方面也距離“532”的要求還有距離，實(shí)現(xiàn)“5”的難度幾乎相當(dāng)于再造一個(gè)雙喜·紅雙喜,、紅塔山,、白沙。另一方面,，培育“461”品牌可以依靠市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)加以實(shí)現(xiàn),，全國(guó)卷煙消費(fèi)水平的持續(xù)快速提升為“461”品牌的擴(kuò)容上量提供了足夠的、可觀的空間,，這在客觀上降低了培育“461”品牌的難度系數(shù),。不過，在總量增長(zhǎng)有限的前提下,，“532”的實(shí)現(xiàn)更主要的路徑來自于品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng),，虎口奪食顯然比坐地生財(cái)有著更大的難度。

更為關(guān)鍵性的因素在于,，以現(xiàn)行的計(jì)劃資源分配和生產(chǎn)力布局,，任何一家中煙公司都不具備獨(dú)立培育500萬箱品牌的能力和條件，疊加上品牌定向加工的唯一性和排他性因素,，這就意味著培育500萬箱品牌必須通過合作生產(chǎn)的形式加以實(shí)現(xiàn)。但是，合作生產(chǎn)正面臨著極為現(xiàn)實(shí)的阻力——對(duì)于品牌加工方而言,，隨著卷煙整體消費(fèi)水平的提升以及自身品牌的發(fā)展,，現(xiàn)實(shí)的以加工大品牌為主的合作生產(chǎn)形如雞肋，反觀品牌輸出方,，在大品牌結(jié)構(gòu)偏低的既定事實(shí)下,，還需要尋找到更好地調(diào)動(dòng)加工方積極性的方法和手段——放大一點(diǎn)來看，要如期順利地培育500萬箱大品牌,，還需要在更高層次,、更大范圍、更高水平地對(duì)資源進(jìn)一步地優(yōu)化配置,，既要為有市場(chǎng)的大品牌提供足夠的資源配置,，也要為品牌加工方提供有效的利益輸出。

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