今年1至2月,，雙喜·紅雙喜,、紅塔山、白沙三大品牌銷量分別突破80萬箱,、70萬箱,、60萬箱，盡管總體上仍然保持了穩(wěn)定的增長勢頭,，但三大品牌的同比增量分別放緩至9萬箱,、2萬箱、7萬箱,，增幅亦收窄至12%,、3%、11%,。

雖然不能因為數(shù)據(jù)上的變化,，就主觀地對大品牌的狀態(tài)做出某種傾向性的結論，但幾乎可以肯定的是,，大品牌們遇到了新的麻煩,。

在完成了又一輪高歌猛進式的強勁增長之后，距離“532”終點越來越近的大品牌們似乎放慢了前進的步伐,，步履蹣跚的說法或許有些過于危言聳聽,，但焦灼感、疲憊感正在呈群體性的趨勢開始蔓延——500萬箱目標似乎近在咫尺，卻又很難看清“最后一百米”的方向,，“從大到更大”才是500萬箱的驗金石,。

那么，如何實現(xiàn)“532”中最具含金量也最具挑戰(zhàn)性的500萬箱目標,？

做大規(guī)模仍是第一要務

按照目前的勢頭,，雙喜·紅雙喜將會成為行業(yè)第一個400萬箱品牌，紅塔山,、白沙也將朝向400萬箱規(guī)模邁進,，但我們仍然把規(guī)模問題列為大品牌面臨的最大挑戰(zhàn)，仍然把做大規(guī)模作為大品牌發(fā)展的第一要務,。一方面，與“532”所設定的目標,，特別是500萬箱指標相比,，雙喜·紅雙喜、紅塔山,、白沙每個品牌都有100-200萬箱的差距,，同時結構水平、品牌價值,、形象口碑等方面也距離“532”的要求還有距離,，實現(xiàn)“5”的難度幾乎相當于再造一個雙喜·紅雙喜、紅塔山,、白沙,。另一方面，培育“461”品牌可以依靠市場的自然增長加以實現(xiàn),，全國卷煙消費水平的持續(xù)快速提升為“461”品牌的擴容上量提供了足夠的,、可觀的空間，這在客觀上降低了培育“461”品牌的難度系數(shù),。不過,，在總量增長有限的前提下，“532”的實現(xiàn)更主要的路徑來自于品牌之間的相互競爭,，虎口奪食顯然比坐地生財有著更大的難度,。

更為關鍵性的因素在于，以現(xiàn)行的計劃資源分配和生產(chǎn)力布局,，任何一家中煙公司都不具備獨立培育500萬箱品牌的能力和條件,，疊加上品牌定向加工的唯一性和排他性因素，這就意味著培育500萬箱品牌必須通過合作生產(chǎn)的形式加以實現(xiàn),。但是,，合作生產(chǎn)正面臨著極為現(xiàn)實的阻力——對于品牌加工方而言，隨著卷煙整體消費水平的提升以及自身品牌的發(fā)展，現(xiàn)實的以加工大品牌為主的合作生產(chǎn)形如雞肋,，反觀品牌輸出方,，在大品牌結構偏低的既定事實下，還需要尋找到更好地調動加工方積極性的方法和手段——放大一點來看,，要如期順利地培育500萬箱大品牌,，還需要在更高層次、更大范圍,、更高水平地對資源進一步地優(yōu)化配置,，既要為有市場的大品牌提供足夠的資源配置，也要為品牌加工方提供有效的利益輸出,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。