幾年前的一件往事，一直烙在我的腦海。
那天我乘坐一輛小公共從北京的天通苑到亞運(yùn)村,，途中要先后經(jīng)過(guò)炎黃藝術(shù)館和北辰購(gòu)物中心,。車(chē)行至炎黃藝術(shù)館時(shí),，車(chē)?yán)习宓呐e動(dòng)令我十分詫異：站牌處明明有一個(gè)人要上車(chē),，但車(chē)?yán)习鍏s不停地催促司機(jī)：“不要停,，快點(diǎn)開(kāi),�,！彼緳C(jī)猶豫了一下，還是停下來(lái)讓客人上了車(chē),。就在這時(shí),，同一條線路的另一輛小公共呼嘯而過(guò)，向下一站北辰購(gòu)物中心駛?cè)ァ?BR>看著同行搶先一步,，車(chē)?yán)习逡贿呌?xùn)斥司機(jī)不該停車(chē),，一邊催促他趕快開(kāi)往下一站。到了北辰購(gòu)物中心，我才恍然大悟：原來(lái)北辰這站上車(chē)的人很多,，如果前后兩輛車(chē)靠得很近,，兩車(chē)都要爭(zhēng)取先趕到北辰去拉更多的乘客，因此不在乘客少的炎黃藝術(shù)館停車(chē),，以節(jié)約時(shí)間,。
拋開(kāi)職業(yè)道德因素不說(shuō)，車(chē)?yán)习宓膽?zhàn)略眼光著實(shí)令人佩服,。但可以想象,，車(chē)?yán)习瀹?dāng)初的戰(zhàn)略抉擇也一定很痛苦，不知道經(jīng)過(guò)多少次的實(shí)踐,，才找到這個(gè)規(guī)律,，并最終選擇了自己的方式。拋下上一站的少數(shù)客人直奔下一站,，舍棄眼前的利益去尋求未來(lái)不確定的收益,，無(wú)疑是需要勇氣的。
小公共的線路經(jīng)營(yíng)是有規(guī)律可循的,，可以通過(guò)多次實(shí)踐,，對(duì)其后續(xù)的經(jīng)營(yíng)做出較為精確的估計(jì)。相比之下,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境就復(fù)雜得多,，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)有可能就是今天的陷阱。企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)抉擇會(huì)更加痛苦,，眼前的利益以及過(guò)去在經(jīng)營(yíng)上的慣性思維,，都是阻礙企業(yè)適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的攔路虎。
就拿經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō),。過(guò)去的經(jīng)銷(xiāo)商日子過(guò)得可謂如沐春風(fēng),，只要選好了項(xiàng)目，就等于挖到了金礦,，所以才會(huì)出現(xiàn)諸如V26減肥沙琪拍賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的現(xiàn)象,。
的確，中國(guó)10余年的招商市場(chǎng)造就了一大批大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商,，他們?cè)谔囟ǖ氖袌?chǎng)環(huán)境下,，依靠自己在區(qū)域市場(chǎng)的人脈資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)了廠家的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、資金平臺(tái)和物流平臺(tái),，切切實(shí)實(shí)地發(fā)揮了承上啟下的作用。而制造商要想做好市場(chǎng),，就必須充分挖掘經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值,，讓經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)渠道的“腰板”挺直了,。
但問(wèn)題是，過(guò)去的香餑餑已經(jīng)不再吃香,。大賣(mài)場(chǎng)的崛起,，廠家扁平化渠道模式的推廣，社會(huì)物流配送能力的完善……所有這些,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力和管理素質(zhì)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。不轉(zhuǎn)型勢(shì)必等死，轉(zhuǎn)型呢,？轉(zhuǎn)型之路荊棘遍地,，雖然目標(biāo)正確但過(guò)程艱辛，不確定性使眾多經(jīng)銷(xiāo)商視轉(zhuǎn)型為危途,。在現(xiàn)實(shí)的壓力和未來(lái)的迷茫之間,，經(jīng)銷(xiāo)商正經(jīng)歷著前所未有的痛苦抉擇。
選擇大于努力,。與其守著以前的功勞簿,，千方百計(jì)為維護(hù)現(xiàn)有但必將慢慢失去的利益苦苦掙扎，不如對(duì)自身進(jìn)行理性的分析,，選擇一條雖然充滿艱辛,、但不失希望的轉(zhuǎn)型之路。做正確的事要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于正確地做事,。
值得慶幸的是，一批先知先覺(jué)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)踏上了轉(zhuǎn)型之路,，并且取得了不同的成效,。這樣一個(gè)新經(jīng)銷(xiāo)商群體必將成為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的主流。
選擇是痛苦的,，這是“痛并快樂(lè)著”,；如果面臨選擇而害怕，那就只有死路一條了,。

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