價格是商場上最有殺傷力的銷售武器,，通常也是最后才使用的武器,。然而,，新渠道一登場，就氣勢洶洶地拿起了價格武器,！為了給消費者留下“不賺錢”和“微利”的形象,，新渠道精心策劃了種種理由：直接從制造商那里進(jìn)貨,，減去了中間商利潤,；批量采購可以拿到最低折扣；倉儲式經(jīng)營模式省掉了庫存管理費用和租金……
但我們認(rèn)為,，這些堂而皇之的理由,，實際上都是站不住腳的。理由有三：
1．倉儲式的經(jīng)營方式只是縮短了貨物的陳列時間,，所節(jié)省的倉庫費用平攤到每個商品上,，可能不到一厘錢，這樣的價格折讓能吸引消費者嗎,？
2．批量采購當(dāng)然可以拿到最低價位,，但制造商的產(chǎn)品是有成本的，最高價和最低價之間的差距并沒有想象的那么大,。另外,，除批量外，制造商還要考慮結(jié)算方式,，現(xiàn)款現(xiàn)貨可以最低價出貨,，大批量訂貨若是月結(jié)、季結(jié),，依然拿不到最低價,。如果新渠道按現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式結(jié)算,，勢必會影響其現(xiàn)金流，而且萬一貨賣不出去,，風(fēng)險就大了,。所以，新渠道一般是拿不到什么便宜貨的,。
3．與傳統(tǒng)渠道相比較,，新渠道的一個最大特點就是將零售終端納入自己旗下，采購部門則擔(dān)任了傳統(tǒng)渠道的“媒婆”角色,。從制造商那里直接進(jìn)貨,，的確可以得到傳統(tǒng)渠道所獲得的那部分中間利潤，但一個商業(yè)模式成敗的關(guān)鍵不是運(yùn)營程序設(shè)計得合理與否,，而是運(yùn)營結(jié)果的成本與毛利比是否達(dá)到投資者的預(yù)期,。繞過中間商的差價利潤真能扛住賣場里瘋狂的價格跳水和辦公室里老板殷切的利潤期望嗎？
事實上,，新渠道賺錢不是靠產(chǎn)品的差價,，而是掏供應(yīng)商的腰包。新渠道成功地跳出了傳統(tǒng)零售商靠賺取差價獲取利潤的贏利模式,，通過資本營造公信力,，形成 “低洼效應(yīng)”。于是,，消費者因低價涌來,，旺盛的人氣又吸引供應(yīng)商紛至沓來，進(jìn)而以賬期牢牢控制住上千萬乃至上億元的供應(yīng)商貨款,，為其擴(kuò)張和投資注入了足夠的資本,，然后以各種通道費保障其賣場的運(yùn)營。
一般來說,，大賣場收取的陳列費遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房租——商品的陳列面積是商場的3倍以上,，每平方米的陳列費用又比房租高出幾十倍。一個條碼的費用少則100元,，多則上千元,，有的賣場條碼費甚至超過5萬元，這筆費用足夠維護(hù)其電腦系統(tǒng)或理貨的費用了,。進(jìn)場費少則2000元,，多則上萬元，一般賣場都有超過1000個廠家和經(jīng)銷商開戶,，這筆費用足夠支付員工全年的工資,，加上還有15天、10天，甚至7天為一期的堆碼和端架費用,，一個堆碼或端架每期費用少則500元,，多則5000元，還有每月300元～1000多元的促銷員管理費,、每個節(jié)日幾千元的節(jié)慶費……
因此,，可以得出結(jié)論：新渠道10元進(jìn)貨，賣9元都還有錢賺,！這就是新渠道為什么一出生就使用價格武器的根本理由,。當(dāng)然這個理由他們是不敢向公眾宣傳的。但是,，這種模式能長久嗎,？如果新渠道只是想通過建設(shè)龐大的終端網(wǎng)絡(luò)，在市場上形成相對的壟斷地位,，進(jìn)而盤剝上游,，那么新渠道想什么都“獨吞”的貪欲一定會把它自己拖垮！

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