十二年前,，當(dāng)農(nóng)資連鎖兇猛之勢來臨時,，在河南駐馬店，一個叫國豐農(nóng)資的企業(yè)開始在行業(yè)內(nèi)小試牛刀,。

三年前,，當(dāng)傳統(tǒng)的農(nóng)資連鎖在“泡沫”中逐漸退潮，當(dāng)只換“招牌”,，不換腦筋的經(jīng)營模式已經(jīng)無法跟上時代跳動的脈搏,，已經(jīng)走過九年歷程的國豐,，逐漸平靜下來反復(fù)思考，最終,，走直營連鎖的模式成為他們重起的跳板。

一年前,，已經(jīng)構(gòu)建好宏偉藍(lán)圖的國豐農(nóng)資注定要進(jìn)行一場變革,，先是更名為河南益農(nóng)豐達(dá)農(nóng)業(yè)科技有限公司，再將連鎖這種成熟的商業(yè)模式注入直營的新鮮血液,，而后便踏上不懈探索不斷創(chuàng)新的征程,。

如今，直營連鎖經(jīng)營已經(jīng)全面運(yùn)營,，前途光明而任重道遠(yuǎn),。

十二年積淀、三年思考直至現(xiàn)在的水到渠成,，對益農(nóng)豐達(dá)來說,，變則通，通則久,，嬗變在即,，不管是大刀闊斧還是潤物無聲，都將在驛城這個古老的城市里譜寫新的輝煌,。

謀生存——“授之于漁”

以“直營”探索當(dāng)模版,，讓益農(nóng)豐達(dá)所有的經(jīng)銷商看到未來的金色藍(lán)圖，給他們一個成功的方法,，從而一起成長,。

一個人的事業(yè)能否陳功，多半取決于他的思維方式,，一個公司的發(fā)展,，關(guān)鍵在于公司決策人的思維方式。2011年10月,，已經(jīng)運(yùn)營了十多年的益農(nóng)豐達(dá)出現(xiàn)瓶頸：營銷模式老化,、產(chǎn)品單一等讓董事長李界峰意識到，必須快速轉(zhuǎn)變,，否則在激烈的市場競爭中勢必淘汰,。

  也是在這個時候，長期奔波在市場一線的公司運(yùn)營總監(jiān)趙濤找到李界峰,，以無比誠懇的態(tài)度分析了目前農(nóng)資市場的形式：隨著國家政策的不斷變化,，整個中國農(nóng)資行業(yè)都面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，廠家缺少產(chǎn)品策劃能力,，缺少渠道建設(shè)能力,，跟不上市場推廣能力,，經(jīng)銷商沒有核心競爭力，沒有終端掌控力,，沒有技術(shù)服務(wù)能力,，這些都要求一種全新的模式來應(yīng)對和解決，那么,，走直營連鎖將會是最好的選擇,。

對于直營連鎖的運(yùn)營，曾作為益農(nóng)豐達(dá)合作經(jīng)銷商的趙濤還發(fā)表了自己的看法,，益農(nóng)豐達(dá)可以把那些有魄力,、有眼光并愿意做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商全部劃為核心經(jīng)銷商，將公司的經(jīng)營在當(dāng)?shù)厥袌錾�根發(fā)芽,，如此做法要比做傳統(tǒng)的連鎖效果要好,。

說干就干，2011年11月,，在駐馬店驛城區(qū)刁莊大隊,，益農(nóng)豐達(dá)的第一個直營店開始了如火如荼的籌備，硬件配套,、人員招聘,、店面管理，面面俱到,。趙濤說,，做我們就要做好，我們的人員都是從信陽農(nóng)專招過來的,，人員固定下來后就開始系統(tǒng)的培訓(xùn),，每天早上都有晨會，晨會是必須召開的,，哪怕是一個店長和一個店員也要堅持,。沒有規(guī)矩不成方圓，對這個店的運(yùn)營,，益農(nóng)豐達(dá)花費了很大的心思,。趙濤告訴筆者，他們是為了把這個店打造成旗艦店,，成為未來公司學(xué)習(xí)的榜樣,，也成為益農(nóng)豐達(dá)實習(xí)的基地。

對直營店的經(jīng)營,，益農(nóng)豐達(dá)會提供一些資金和技術(shù)上的支持,，前期幫助店長運(yùn)營，如果運(yùn)營成熟的話就會把這個店直接交給店長,，這樣的做法鼓舞了許多有志之士的加入,，也因為有可以創(chuàng)造的財富,，每一個直營店的員工都樂于去做，并用心做好,。

  中國有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”,，就像制造企業(yè)的流水線作業(yè)一樣，益農(nóng)豐達(dá)努力將目前的直營門店打造成為依托總公司而獨立經(jīng)營的個體,，并在不斷的發(fā)展歷程中反復(fù)復(fù)制,。

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