拉品牌——“口碑載道”

為天下耕者謀福利，為天下食者謀健康,，誠信服務(wù),，這是益農(nóng)豐達的使命，也是他們處事準(zhǔn)則,。

 2012年2月底,，益農(nóng)豐達年度經(jīng)銷商年會。

 作為媒體,，筆者用相機記錄了這次盛宴的整個過程,，在混跡經(jīng)銷商一群的時候，我聽到最多是對益農(nóng)豐達誠信和服務(wù)的贊嘆,，這些樸實的臉孔和鏗鏘的語言沒有任何功利和色彩的渲染,，但均在我的提問中，給了最精彩的答復(fù),。

  墨子曾經(jīng)說過,，誠信者，天下之結(jié)也,，益農(nóng)豐達當(dāng)是如此,。

隨后,，在跟趙濤的交流中，這個理念又一次得到印證,，誠信仿佛成了一幅鮮艷的旗幟,，篤定的矗立在每一位與益農(nóng)豐達的合作者的心里。

如今,，益農(nóng)豐達直營模式運營已經(jīng)幾個月了,，雖然生命歷程暫短，但生命力卻是飽滿和富有張力的,，而真誠的為農(nóng)態(tài)度也順其自然的帶到了這些新開的門店里邊,。

當(dāng)然，每一次探索都不是一帆風(fēng)順的,，起初的時間里,，益農(nóng)豐達的工作人員也在店外張貼海報，并用音響進行宣傳,，但只有三三倆倆的農(nóng)民遠(yuǎn)遠(yuǎn)的駐足觀望一翻便轉(zhuǎn)身離開,。針對這種情況，益農(nóng)豐達迅速更改了方式,，用成立的技術(shù)服務(wù)隊直接下到農(nóng)戶家里,，誠懇的詢問他們在大田方面遇到的難題，并耐心的進行講解,，漸漸的,，農(nóng)戶對他們產(chǎn)生了信任，也開始陸陸續(xù)續(xù)到益農(nóng)豐達的門店內(nèi)進行咨詢和購買農(nóng)資,。

為了不傷農(nóng)坑農(nóng),，讓農(nóng)民的錢花的實實在在，益農(nóng)豐達所選擇的都是大廠家,、有實力的好產(chǎn)品,，像山東金正大的奧磷丹、安徽司爾特的司爾特以及被譽為農(nóng)藥界黃埔軍校的瑞德豐的農(nóng)藥產(chǎn)品,，對這些耳熟能詳?shù)拇笃放�,，益農(nóng)豐達不但價格合理，還配有專業(yè)的技術(shù)服務(wù),，所以,，贏得百姓的信任只是時間問題。

 目前,，單一化的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費者的需求,，一站式的服務(wù)成為當(dāng)下許多廠家應(yīng)對市場的最佳途徑，與時俱進,，益農(nóng)豐達也在原來只經(jīng)營化肥的基礎(chǔ)上,，增添了農(nóng)藥、種子,、飼料的經(jīng)營,，擴大了產(chǎn)品線，如此,，只要老百姓要買購買農(nóng)資,，首先想到的就是益農(nóng)豐達這個品牌。

其實,，作為品牌營銷,，它的本質(zhì)是以打造品牌為第一目的，通過品牌的價值提升來推動產(chǎn)品的營銷和產(chǎn)品線的拓展,，進而確立公司品牌及產(chǎn)品在客戶心里有著很高的地位,，減少他們在選擇產(chǎn)品時候的盲目性和隨意性。誠然,，長期滿足的心理需求和購買欲望,，首先是品牌而不是產(chǎn)品，但品牌包含產(chǎn)品,，并在產(chǎn)品值上增加了精神體驗和享受,。

如今的益農(nóng)豐達，在業(yè)界已經(jīng)有口皆碑,，成立12年來,，其誠實做事的作風(fēng)廣受好評，正如李界峰所言,，12年,，不管是一帆風(fēng)順還是舉步維艱，我們踏踏實實的經(jīng)營,，踏踏實實的服務(wù),，總之一句話，欺人不能有,，誠信方能基業(yè)長青,。

共發(fā)展——“騰籠換鳥”

一個人的富不是真正的富，大家的富才是真正的富

當(dāng)一個行業(yè)的競爭發(fā)展到一定的程度,，就會出現(xiàn)新的競爭方式,，農(nóng)資行業(yè)正是如此，競爭白熱化的今天,，深入農(nóng)資行業(yè)的人都在試圖尋找著一種新的出路,，近幾年由于對渠道的重視，農(nóng)資連鎖成為熱點,，直營連鎖更是以高票數(shù)成為多數(shù)人的擁躉,，但是觀望者大有人在,，吃螃蟹的卻寥寥無幾。

畫面還回到前不久益農(nóng)豐達的年會,，期間,，董事長李界峰一針見血：如果不變，估計進行不下去了,。這一句話,，見證了益農(nóng)豐達勢要改革的決心。

而對直營連鎖的經(jīng)營便成為改變的突破口,。

2011年10月,，為了打造這個全新的平臺，益農(nóng)豐達特意從鄭州請來曾任種業(yè)公司銷售總監(jiān)的徐勝利,，從北京請來專門運作農(nóng)資平臺的田高斌,，開始“騰籠換鳥”式的改變，對于這個全新的模式,，李界峰實施的力度很大,，他說，我給這個模式三年的成長期,，三年后,，如果直營連鎖的效果顯著，我們將會拋棄傳統(tǒng)的模式,，一門心思的運營直營門店,。

2012年初，為了配合直營店的運營,，也為了做到產(chǎn)品正規(guī)化,、服務(wù)專業(yè)化，益農(nóng)豐達建立了現(xiàn)代化的無公害蔬菜基地,，并將其打造成一個流通品牌——豐潤萬家,，這個品牌不但為農(nóng)民通往小康之路搭建一個起飛的平臺，也更好了踐行了農(nóng)超對接,，一定程度上,，為老百姓解決了農(nóng)產(chǎn)品出路老大難的問題。

 由此,，李界峰的決心不難讓我們看出,，這個當(dāng)初辦公面積不到50平米，銷量不足1000的小公司,，是如何快速發(fā)展到目前擁有辦公面積1000平方米,，倉儲面積4000平方米，總資產(chǎn)2000萬元,，年銷售收入近1億元的大規(guī)模公司,，是如何從當(dāng)初只經(jīng)營化肥到如今以品牌農(nóng)資（化肥,、種子、農(nóng)藥等）,、農(nóng)業(yè)科技推廣,、蔬菜種植及銷售、農(nóng)資倉儲,、農(nóng)資連鎖運營服務(wù)等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。

 思路決定出路,，出路決定未來,。

益農(nóng)豐達幾年的變遷，給人的印象總是一年一個點子,，一年一個樣子,，對直營的嘗試也是這個風(fēng)雨12年公司最貼切的詮釋，董事長李界峰總是說,，你不學(xué)習(xí),，你的對手也不學(xué)習(xí)了嗎？對此,，他常常充電,，也對員工進行全面的培訓(xùn)。也是這樣,，公司才有著頑強的凝聚力,，在對每一次的變革中才游刃有余，大膽推行,。對于直營連鎖,，雖然坊間盛傳的失敗例子前車之鑒，但認(rèn)定的事情若干不出結(jié)果,，李界峰和他所帶領(lǐng)的益農(nóng)豐達怎么能夠甘心,？

2012年已經(jīng)過去了三個多月，已經(jīng)成功變身的益農(nóng)豐達有了清晰的目標(biāo),，并積極籌劃著6個直營店的建立,，通過這6個店面，益農(nóng)豐達想要帶動周邊的種植大戶,、蔬菜種植大戶,、種田大戶，并通過這些種植大戶來推動產(chǎn)品,。

眼下,，已經(jīng)在路上的益農(nóng)豐達充滿憧憬的規(guī)劃著他們的未來，對終端網(wǎng)絡(luò)的掌控已經(jīng)不再是令人頭疼的問題,，對益農(nóng)豐達來講,，在直營連鎖這條充滿艱辛的路上,，有前所未有的挑戰(zhàn)，也有前所未有的機遇,。

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