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農(nóng)資業(yè)務(wù)經(jīng)理,,出路在哪里?

2012-5-2 14:12| 查看: 174959| 評(píng)論: 0|原作者: 黃應(yīng)文

摘要: 六大關(guān)系法則通俗易懂,、直指要害,但要全部做到卻并不是一件簡(jiǎn)單的事,。農(nóng)資業(yè)務(wù)經(jīng)理們,,面對(duì)農(nóng)化行業(yè)不可避免的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)生活與日劇增的壓力,,只有抱著釜底抽薪,、備水一戰(zhàn)的態(tài)度和決心,從根源上洗心革面,、趨利避害,,才能突破重圍,走出一條可持續(xù)發(fā)展之路,。

現(xiàn)狀篇

不管是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理,,還是廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理,現(xiàn)在大都處于這樣一種精神狀態(tài):

企業(yè)或公司不大或不好,!

工資福利待遇太差,!

領(lǐng)導(dǎo)不是個(gè)東西!

經(jīng)銷商是自己與企業(yè)對(duì)抗的資本,!

經(jīng)銷商是自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的條件,!

經(jīng)銷商難纏!

市場(chǎng)不好,!

結(jié)果:錯(cuò)的都是別人,,沒一個(gè)說自己的不是!而多數(shù)人一年到頭不知給家?guī)Щ厝サ氖巧叮?/SPAN>

分析這種情況的出現(xiàn)可以說很奇怪,,但精英們的這些觀點(diǎn)站在現(xiàn)實(shí)的角度錯(cuò)了嗎,?沒錯(cuò)!

現(xiàn)在全國(guó)農(nóng)化行業(yè)的銷售總額還不如德國(guó)拜耳公司的一半,,這是農(nóng)化行業(yè)的悲哀,,也是我國(guó)晚起步之必然。所以企業(yè)不大是正常的,,只不過我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的大小的標(biāo)準(zhǔn)卻不是那么正確的標(biāo)準(zhǔn),!反之這也是國(guó)家要求農(nóng)化行業(yè)整合根本原因之一。

話說回來,,銷售經(jīng)理們到公司圖的是什么,?對(duì)于絕大數(shù)人來講圖的就是利而已!既然你來公司只是為了錢,,又憑什么埋怨的企業(yè)或公司,?你從一個(gè)公司跳槽到另一個(gè)公司為什么還在埋怨?一把年齡了還在銷售一線上,,你真的是老當(dāng)益壯,?為什么人家年薪百萬而你卻總囊中羞澀?

其實(shí)我們很多業(yè)務(wù)經(jīng)理的思維中連一個(gè)為什么都沒有,!如果不是領(lǐng)導(dǎo)問他為什么,,他都沒發(fā)現(xiàn)自己是那么淺�,。〔贿^為何交上學(xué)費(fèi)一聽就懂,、一聽就熱血沸騰,、一想就激動(dòng)不已,下課之后又一動(dòng)不動(dòng),?

解決篇

    要解決這類問題,,正確健康的思維方式是不可或缺的,以下給出六大關(guān)系法則以期能對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理有所幫助,。

一,、人企美合關(guān)系法則

針對(duì)問題:解決員工與企業(yè)之間的關(guān)系定位

我們很多業(yè)務(wù)經(jīng)理在如何選擇企業(yè)這個(gè)問題上一直都是糊里糊涂的。只知道一點(diǎn)那就是待遇問題,。但搞不懂的是,,當(dāng)初因待遇好而去的企業(yè)緣何又因待遇而埋怨?男怕入錯(cuò)行,,女怕嫁錯(cuò)郎,。當(dāng)初自己挑選的婆家哪有現(xiàn)在埋怨婆婆的道理,?為此選擇企業(yè)筆者認(rèn)為必須有三大標(biāo)準(zhǔn):

1.正確合理的戰(zhàn)略體系

2.真實(shí)廣闊的發(fā)展平臺(tái)

3.科學(xué)合理的激勵(lì)薪酬體系

如果達(dá)到這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),,就像娶媳婦遇到了好姑娘,但你憑什么把她娶回家當(dāng)媳婦,?

為此你必須弄懂和他的關(guān)系,,是強(qiáng)勢(shì)征服?還是俯首稱臣,?這是她能否成為您媳婦的關(guān)鍵,。

對(duì)于員工來說,社會(huì)和企業(yè)經(jīng)常貼上一些美麗的理論標(biāo)簽:?jiǎn)T工,、企業(yè)一家親,!這沒錯(cuò)!但只是虛無縹緲的美言,�,?陀^地說,員工和企業(yè)是合作關(guān)系,!潛臺(tái)詞是什么,?合則合,不合則什么,?分,!合作還沒開始心就拔涼拔涼的!您說能合作多久,?真正現(xiàn)實(shí)又不失去道義的稱呼是:美合關(guān)系,。美合關(guān)系簡(jiǎn)單地說,,就是以企業(yè)健康發(fā)展為目的,建立在合作基礎(chǔ)上的美麗斗爭(zhēng)關(guān)系,!

解析:人與人之類,,因人心境差異、文化差異,、地位差異都將直接導(dǎo)致人生觀和價(jià)值觀的不同,。那憑什么讓員工和企業(yè)必須是相同的價(jià)值觀和人生觀?既然有差異,,就會(huì)在合作上產(chǎn)生矛盾,,有矛盾就會(huì)有斗爭(zhēng)。那合作關(guān)系就不攻自破,!但反過來說,,企業(yè)和員工本來就是合作關(guān)系,因員工為了名和利借助企業(yè)平臺(tái)發(fā)展自己,,老板憑企業(yè)這個(gè)平臺(tái)依靠和管理員工技能來武裝自己,!但是在合作中的那些斗爭(zhēng)和矛盾,只要是為了這個(gè)共同平臺(tái)就是對(duì)的,,就是符合現(xiàn)實(shí)和道德的,,這種斗爭(zhēng)就是美麗的。因此,,真實(shí)而健康的人企關(guān)系定位就是美合關(guān)系,。

 

二、條件資本關(guān)系法則

針對(duì)問題:解決員工待遇問題

我們?yōu)楹味鴣�,?利字�?dāng)頭,。這完全沒錯(cuò)。不然你憑什么養(yǎng)家糊口,?憑什么生存,?但是現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)經(jīng)理都覺得自己是人才,都認(rèn)為公司或企業(yè)應(yīng)該給自己高待遇,,但我們卻忘記了企業(yè)的定義:企業(yè)是通過各種資源,,用管理來實(shí)現(xiàn)贏利的組織。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)就會(huì)反問你一句:你憑什么要高待遇,?你有條件嗎,?

反過來說:企業(yè)之所以是企業(yè)是因?yàn)樗匈Y本!

企業(yè)會(huì)說只你有要高待遇的條件我就給你,!這就形成員工與企業(yè)待遇上的條件資本關(guān)系,!

解析:面對(duì)待遇問題,牢騷解決不了任何問題,!唯一法則就是多學(xué)植保知識(shí),,多學(xué)營(yíng)銷技能,,敢于展現(xiàn),用業(yè)績(jī)來證明自己的價(jià)值,,這就是你的條件,!如果沒有,就學(xué)習(xí),!就證明,!以條件論英雄!如果一個(gè)企業(yè)敢于虧待英雄,,那就離死不遠(yuǎn)了,,你呆在這種企業(yè)還有意義嗎?正確看待自己的條件,,就能心平氣和地看待自己的待遇,,否則您除了一聲嘆息之外還能干什么?


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(作者: 黃應(yīng)文)
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