經(jīng)銷思路的轉(zhuǎn)變

針對(duì)上述情況,，農(nóng)資經(jīng)銷應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著力,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)發(fā)展,。

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)資經(jīng)銷商要看淡目前和暫時(shí)的利益,，具有一定的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,。要有一定的國(guó)際視野和行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷力,，并以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷決策,。要摒棄“同行生嫉妒”的狹隘心理，具有合作共贏的胸懷,；營(yíng)銷的方式要變,，既要對(duì)顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)，又要將服務(wù)走出去,，實(shí)行送貨上門,，進(jìn)村服務(wù)；既要考慮營(yíng)銷的終端環(huán)節(jié),，又要關(guān)注農(nóng)資經(jīng)銷的起始和儲(chǔ)備階段,；既要考慮農(nóng)資營(yíng)銷，又要把握當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè),、經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì),。

擴(kuò)展?fàn)I銷平臺(tái)。在農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)形式日益多元的情況下,，土地流轉(zhuǎn)催生了種糧大戶,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)合作社,、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司等新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織,。農(nóng)資經(jīng)銷應(yīng)該根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)，擴(kuò)展?fàn)I銷平臺(tái),。在經(jīng)銷方向上,，向規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)集聚,；在經(jīng)銷形式上，探索農(nóng)資的工超對(duì)接,、農(nóng)資的專業(yè)化配送等形式,，探索提供農(nóng)資經(jīng)銷服務(wù)從測(cè)土配方、廠家產(chǎn)品配套配送,、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治乃至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的農(nóng)資使用技術(shù)服務(wù)等,，將農(nóng)資銷售服務(wù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)結(jié)合起來(lái),，拉長(zhǎng)農(nóng)資銷售的服務(wù)鏈條，減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的負(fù)擔(dān),，增加農(nóng)資銷售服務(wù)收入,。

承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。很多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù),、新成果的推廣與轉(zhuǎn)化,，都蘊(yùn)含在農(nóng)資經(jīng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。以農(nóng)資經(jīng)銷為載體,，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn),，更加具有針對(duì)性、適應(yīng)性,、可操作性,，受訓(xùn)面也更加廣泛，當(dāng)然效果也更好,，同時(shí)對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷的售后服務(wù)也是一種保障和約束,，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)，也不失為農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效手段,；產(chǎn)品經(jīng)銷與政策宣傳,、信息傳遞相結(jié)合。農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的信息交流,、市場(chǎng)導(dǎo)向非常明顯，市場(chǎng)需要什么,，哪里有什么,，農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)反映最快捷。將農(nóng)資經(jīng)銷與惠農(nóng)政策宣傳,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息傳播結(jié)合起來(lái),，既是農(nóng)資經(jīng)銷的一個(gè)新途徑，又是農(nóng)資經(jīng)銷承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的具體體現(xiàn),。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。