經(jīng)銷思路的轉變

針對上述情況,，農(nóng)資經(jīng)銷應該從以下幾個方面著力，實現(xiàn)轉變,，促進發(fā)展,。

轉變營銷理念。在市場經(jīng)濟條件下,，農(nóng)資經(jīng)銷商要看淡目前和暫時的利益,，具有一定的長遠打算。要有一定的國際視野和行業(yè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的判斷力,，并以此來實現(xiàn)自己的營銷決策,。要摒棄“同行生嫉妒”的狹隘心理，具有合作共贏的胸懷,；營銷的方式要變,，既要對顧客請進來，又要將服務走出去,，實行送貨上門,，進村服務；既要考慮營銷的終端環(huán)節(jié),，又要關注農(nóng)資經(jīng)銷的起始和儲備階段,；既要考慮農(nóng)資營銷，又要把握當?shù)禺a(chǎn)業(yè),、經(jīng)營發(fā)展趨勢,。

擴展營銷平臺。在農(nóng)村土地經(jīng)營形式日益多元的情況下,，土地流轉催生了種糧大戶,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)合作社,、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司等新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織,。農(nóng)資經(jīng)銷應該根據(jù)發(fā)展趨勢，擴展營銷平臺,。在經(jīng)銷方向上,，向規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化的平臺集聚,；在經(jīng)銷形式上，探索農(nóng)資的工超對接,、農(nóng)資的專業(yè)化配送等形式,，探索提供農(nóng)資經(jīng)銷服務從測土配方、廠家產(chǎn)品配套配送,、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治乃至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的農(nóng)資使用技術服務等,，將農(nóng)資銷售服務與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術服務結合起來，拉長農(nóng)資銷售的服務鏈條,，減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的負擔,，增加農(nóng)資銷售服務收入。

承擔社會責任,。很多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術,、新成果的推廣與轉化,，都蘊含在農(nóng)資經(jīng)銷這個環(huán)節(jié)當中,。以農(nóng)資經(jīng)銷為載體,，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術培訓，更加具有針對性,、適應性,、可操作性，受訓面也更加廣泛,，當然效果也更好,，同時對農(nóng)資經(jīng)銷的售后服務也是一種保障和約束，通過技術培訓和售后服務爭取市場,，也不失為農(nóng)資市場競爭的一種有效手段,；產(chǎn)品經(jīng)銷與政策宣傳、信息傳遞相結合,。農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的信息交流,、市場導向非常明顯，市場需要什么,，哪里有什么,，農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)反映最快捷。將農(nóng)資經(jīng)銷與惠農(nóng)政策宣傳,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息傳播結合起來,，既是農(nóng)資經(jīng)銷的一個新途徑，又是農(nóng)資經(jīng)銷承擔社會責任的具體體現(xiàn),。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。