在市場(chǎng)待的時(shí)間長(zhǎng)了，見(jiàn)慣了諸多經(jīng)銷商的抱怨：“廠家不守信用,，花了一年時(shí)間幫他們推開(kāi)市場(chǎng)，今年就不給我做了,，給了當(dāng)?shù)氐钠渌�人做��,、“可惡�?SPAN lang=EN-US>***（廠家）”、“跟我同區(qū)的經(jīng)銷商串貨殺價(jià),，讓我無(wú)言以對(duì)鄉(xiāng)親”等等,，數(shù)不勝數(shù)的對(duì)廠家的控訴，對(duì)同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者的指責(zé)，大有罄竹難書之勢(shì),。那么我反問(wèn)你一句：你為什么要讓廠家捏住你的命門,？你為什么給競(jìng)爭(zhēng)者可乘之機(jī)？除了他人的不守信用和損人不利己的招數(shù)之外,，你自己又是怎么應(yīng)對(duì)的,？提前想沒(méi)想過(guò)應(yīng)該怎樣防范？

經(jīng)銷商拿什么與廠家抗衡
    孫子曰：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。一個(gè)人之所以能立于不敗之地，是因?yàn)樗�肯�?dòng)腦思考,，知道自己的長(zhǎng)處在哪里,，更知道自己的短處在哪里，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,。
    筆者認(rèn)為,，經(jīng)銷商可分為三類：

第一類，好的經(jīng)銷商,，這是廠家必爭(zhēng)的,，無(wú)所謂抗衡，人人想盡了辦法想要把產(chǎn)品擠進(jìn)你的店,，你手中大把的資源可以選擇,，緊張的是廠家而不是你。你盡可以選擇你想要產(chǎn)品,，然后自然有廠家的團(tuán)隊(duì)前呼后擁幫你推廣,。
    第二類經(jīng)銷商，資金實(shí)力不是很雄厚,，但有頭腦,，人脈廣，年輕有潛力的,。很多廠家最青睞這樣的經(jīng)銷商,，往往會(huì)加大力量幫助推廣，合作雙贏,。所謂困難時(shí)伸手拉一把,，必有后報(bào)，此類經(jīng)銷商也極善于把握機(jī)會(huì),，借勢(shì)擴(kuò)展,，精選品牌，迅速做強(qiáng)做大,。
    第三類經(jīng)銷商,，平平淡淡的規(guī)模,，同區(qū)域內(nèi)與自己平肩甚至高出一頭的比比皆是，一沒(méi)有政府靠山,，而沒(méi)有廣泛人脈,，三沒(méi)有廠家強(qiáng)大支持。這類人最尷尬,，必須有自己出奇制勝的法寶,，才能與那些沒(méi)進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域時(shí)委屈求全讓自己代理，剛剛有了效果就想滅了自己找更強(qiáng)代理商的廠家抗衡,。
    作為第三類經(jīng)銷商該那么如何出招,，與廠家抗衡呢？筆者認(rèn)為可以從技術(shù)配套管理入手,，打自己的作物套餐模式,，搞好全程服務(wù)。切記不要聽(tīng)廠家忽悠,，搞他們的系列配套（如果你自信能快速發(fā)展壯大,，趕超你們當(dāng)?shù)刈钆＝?jīng)銷商，你就做）,。如果你沒(méi)有多少量，做一個(gè)廠家的系列配套死的危險(xiǎn)很大,。當(dāng)你費(fèi)盡心血在當(dāng)?shù)匕褟S家的品牌做起來(lái)的時(shí)候,，也許第二年那個(gè)品牌已經(jīng)不是你在做了。做廠家的名牌,，不如做自己這個(gè)名牌,。如果在當(dāng)?shù)刈龅睫r(nóng)民提起你就知道，就說(shuō)你信譽(yù)和技術(shù)服務(wù)好,，那才是王道,。 

經(jīng)銷商和廠家的魚(yú)水關(guān)系

廠家新產(chǎn)品的示范 、推廣以及銷量上量需要經(jīng)銷商,，只有大量的經(jīng)銷商聚集起來(lái)產(chǎn)品才能上銷量,，同理只有一個(gè)產(chǎn)品上量了經(jīng)銷商才能得到廠家的支持，這也是經(jīng)銷商和廠家的魚(yú)水關(guān)系,。

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