這個市場上不缺乏好產品，也不缺乏好品牌,。但是這個市場上,，卻到處都是半死不活的好品牌的好產品。為什么,？他們在年初根本就沒有進入合作伙伴的宏圖計劃,。這就是為什么很多營銷人員的市場營銷沙盤做的很好，但是執(zhí)行很差的原因所在了,。你的市場營銷沙盤能否執(zhí)行好,，關鍵在于在合作伙伴的市場營銷沙盤里你的產品的地位如何,。所以，想突破銷量讓銷量繼續(xù)飛的營銷精英們,，請思考怎么指導合作伙伴做好他們的市場營銷沙盤,，與合作伙伴同謀宏圖。

當年,，我做銷售經理的時候,。都是指導著合作伙伴做市場營銷沙盤，做市場銷量倍增方案,，做市場創(chuàng)新模式,。所以，在合作伙伴的每一個動作中,，都增加著我的產品的銷量,。

 “自我與客戶PDCA管理”之道

何為PDCA？PDCA是英語單詞Plan（計劃）,、Do（執(zhí)行）,、Check（檢查）和Action（行動）的第一個字母， P,、D,、C、A四個英文字母所代表的意義如下：

P（Plan）——計劃,，包括方針和目標的確定以及活動計劃的制定,；

D（DO）——執(zhí)行，執(zhí)行就是具體運作,，實現計劃中的內容,；

C（Check）——檢查，就是要總結執(zhí)行計劃的結果,，分清哪些對了,，哪些錯了，明確效果,，找出問題,；

A（Action）——行動（或處理）。對總結檢查的結果進行處理,，成功的經驗加以肯定,，并予以標準化，或制定作業(yè)指導書,，便于以后工作時遵循,；對于失敗的教訓也要總結，以免重現。對于沒有解決的問題,，應提給下一個PDCA循環(huán)中去解決,。     其實，很多時候一個人的失敗,，并不是所他很笨,，也不是他的機遇不好或者不夠勤奮刻苦。關鍵在于有沒有做好自我的PDCA的管理：有沒有做好計劃,，好的計劃有沒有執(zhí)行,，執(zhí)行的事情有沒有好好的檢查和總結，有沒有將失敗的教訓做好預防,，是否將成功的經驗發(fā)揚光大,。

如果一個營銷人員可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的話，無疑會取得更加巨大的成功,。

 “做樣板,，樹標桿”之道

有句俗話叫做：借力不費力。

商人最喜歡做的事情就是,，有著豐厚的利潤而且沒有風險的事情,。當利潤和風險并存的時候，他們就會權衡,，選擇什么樣的方式可以規(guī)避風險而增加利潤,。

在自己的區(qū)域里，選擇一個市場作為樣板市場好好打造,，樹立成區(qū)域的標桿。這個樣板市場比廣告更好使,，比你的三寸不爛之舌更有說服力,，比你的其他證據更容易贏得合作伙伴的信賴。請擦干你的慧眼吧,，選出自己的樣板市場好好打造,，打造成標桿市場。讓你的其他合作伙伴去模仿和追求,，從而起到四兩撥千斤,，借力不費力的功效。

 “合作伙伴的營銷競賽”之道

當年,，平安保險的掌門人馬明哲先生耗費巨資請麥肯錫給他們做員工激勵方案,，曾經引起了廣泛的爭議。馬明哲又一次在回應媒體的采訪中說,，“麥肯錫有四個字就值4000萬,，那就是——強制排名”。

事實證明，競賽在任何組織中都是一個非常好的激勵方式,。今年,，我們?yōu)榱颂岣吆献骰锇橐约扒�道建設的積極性，特舉辦了挑戰(zhàn)賽,。贏得了廣大合作伙伴的極大的參與和競爭熱情,，取得了良好的效應。

需要注意的是,，舉辦合作伙伴的營銷競賽時,，一定要選好時機，策劃好方案,，掌控好每個細節(jié)和競爭發(fā)展方向,。

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