兒童網(wǎng)游如何“通關(guān)”

2012-5-3 10:16| 查看: 332752| 評論: 0|原作者: 程遠(yuǎn)

摘要: 兒童網(wǎng)游如何“通關(guān)” 兒童網(wǎng)游市場擁有巨大的市場機會,，也充滿問題與挑戰(zhàn)。兒童網(wǎng)游市場和產(chǎn)品本身有哪些特性,？為傳統(tǒng)企業(yè)提供了哪些營銷機會？兒童網(wǎng)游提供商又該怎樣破局,？

兒童網(wǎng)游行業(yè)的營銷突破

“制造即營銷”的產(chǎn)品特性決定了兒童網(wǎng)游“品牌就是故事和人物”的現(xiàn)實,，本土網(wǎng)游企業(yè)應(yīng)該站在兒童的立場上，從消費終端逆向思考營銷路徑,。

淘米網(wǎng)在紐約證券交易所掛牌上市,，更多的針對兒童的網(wǎng)絡(luò)娛樂服務(wù)提供商將要出現(xiàn)。兒童網(wǎng)游市場的參與者或后進(jìn)者應(yīng)當(dāng)如何突破營銷屏障,？傳統(tǒng)兒童用品行業(yè)面對這一嶄新市場怎樣才能抓住商機,？

兒童網(wǎng)游運營商自身的突破

網(wǎng)絡(luò)游戲運營商在踏入這個市場的第一天，就要有“制造即營銷”的運作態(tài)度,。作為一種新穎的產(chǎn)品和服務(wù),，網(wǎng)絡(luò)游戲借助互聯(lián)網(wǎng)推廣的過程也就是其產(chǎn)品和服務(wù)被消費者采納和接受的過程。這個過程短暫且微妙,，它不同于傳統(tǒng)制造行業(yè)通過平面,、電視和網(wǎng)絡(luò)等媒介發(fā)布廣告信息，一遍又一遍地給被動接受的潛在客戶群體灌輸品牌概念,，從而使消費者產(chǎn)生購買,。在互聯(lián)網(wǎng)時代營銷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，營銷和提供產(chǎn)品與服務(wù)是同步進(jìn)行的,，因此,，品牌推廣、產(chǎn)品宣傳要與產(chǎn)品本身的運營時時相連,。反映在兒童網(wǎng)游上,，針對兒童這個目標(biāo)客戶群，品牌就是故事,，品牌就是人物,。小朋友可能不知道淘米網(wǎng)，但他們都知道“賽爾號”,，都知道“摩爾莊園”,，印象深刻的故事和人物伴隨著孩子的成長，這就是講好故事的力量,。

有的網(wǎng)游提供商可能會擔(dān)憂：什么樣的故事才能深得孩子的心,。事實上，米老鼠與白雪公主的故事永不過時,，秘訣就在于其背后有著永遠(yuǎn)新鮮的講故事的方式,。兒童網(wǎng)游企業(yè)既要讓兒童們認(rèn)可游戲的故事和角色，又要讓家長放心,；既要在線上牢牢抓住孩子們的心,，又要在線下布局豐富的周邊產(chǎn)品和服務(wù),；既要讓社會接受并認(rèn)可這一國際化的兒童消費潮流，又要讓孩子們?nèi)〉脻M足感和實實在在的進(jìn)步,。中國不缺乏像“喜羊羊和灰太狼”這樣深得家長,、孩子喜愛的卡通形象，也并不缺乏富有創(chuàng)意和技術(shù)實力的制作者,，作為市場后入者的本土網(wǎng)游企業(yè),，應(yīng)該在營銷領(lǐng)域多借鑒一下歐美同行，站在孩子的角度和立場上,，從消費終端逆向思考營銷路徑,。

另外，網(wǎng)游提供商不能忽視兒童對于虛擬社交的向往,。觀察一下生活我們就會發(fā)現(xiàn),，越來越少的小學(xué)生放學(xué)后結(jié)伴在室外玩耍，他們更傾向于回到自己的房間利用網(wǎng)絡(luò)彼此溝通,。在大城市,，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用在學(xué)習(xí)方面越來越多：校友錄、同學(xué)錄,、微博,、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)、視頻授課等內(nèi)容使得孩子們有越來越多的時間和電腦在一起,。因此,，孩子們需要一個健康、積極的網(wǎng)絡(luò)平臺,，可以在網(wǎng)絡(luò)游戲中通過“打怪獸”,、“贏得裝備”、“做任務(wù)”來培養(yǎng)獨立的品德,，知曉團隊合作的重要性,，甚至可以學(xué)到一定的科學(xué)知識。從幾款主流的兒童游戲社區(qū)可以看到,，游戲也在和學(xué)習(xí)生活進(jìn)行著結(jié)合,，能夠做到寓教于樂，對孩子實施良好的引導(dǎo)和激勵,。

傳統(tǒng)行業(yè)的營銷機遇

兒童網(wǎng)絡(luò)游戲市場的繁榮會給傳統(tǒng)行業(yè)帶來兩方面的促進(jìn)：一方面,，兒童網(wǎng)絡(luò)游戲線下的產(chǎn)品和服務(wù)需要與傳統(tǒng)行業(yè)合作來進(jìn)行，例如生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲衍生品,、制造相關(guān)品牌的兒童用品,、拍攝動畫片和話劇、出版印刷報刊書籍和音像制品等,，這無疑會推動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,。另一方面，傳統(tǒng)行業(yè)可以通過兒童網(wǎng)游這一平臺推廣,、宣傳自己的品牌,，營銷途徑豐富并且展現(xiàn)形式多元化，例如在網(wǎng)游情節(jié)中植入廣告,、冠名人物,，以及在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中冠名勛章、獎勵等,。

在合作過程中,，傳統(tǒng)企業(yè)要挑選適合自己產(chǎn)品的合作平臺。網(wǎng)站的價值核心在于其訪問量和用戶量,，但對于網(wǎng)絡(luò)游戲提供商來說,，用戶量劃分得更為細(xì)致，用戶的數(shù)量,、地域分布,、年齡分布、參與習(xí)慣,、訪問頻率等都是傳統(tǒng)企業(yè)在選擇廣告投放平臺時需要考慮的指標(biāo),。只有讓自己產(chǎn)品的定位和平臺的發(fā)展方向相匹配，才能使普通類型的宣傳達(dá)到“精廣”的效果,。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，傳統(tǒng)企業(yè)在選擇合作方時還需要關(guān)注該兒童網(wǎng)絡(luò)游戲的口碑。

總的來說,，兒童網(wǎng)絡(luò)游戲作為互聯(lián)網(wǎng)市場的新寵,，已經(jīng)悄然在中國生根發(fā)芽。無論是對網(wǎng)絡(luò)游戲提供商還是其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，兒童網(wǎng)絡(luò)游戲都帶來了不可忽視的營銷機會,。對于行業(yè)參與者來說，關(guān)鍵是要用理性的商業(yè)思維去考量兒童網(wǎng)游市場的優(yōu)劣,，從而抓住這個新興市場所帶來的機遇,、開拓跨行業(yè)的市場價值。

編輯：王文正 [email protected]

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