嬰幼兒小家電線下突圍

2012-5-3 10:30| 查看: 338805| 評論: 1|原作者: 陳能文

摘要: 相比網(wǎng)絡(luò)銷售的火暴,，嬰幼兒小家電在百貨,、家電賣場鮮見蹤跡,。什么原因造成了線上,、線下冰火兩重天,？嬰幼兒小家電行業(yè)存在哪些問題,？如何線下突圍,？

隨著為人父母的“80后”越來越多,，嬰幼兒小家電市場逐漸風(fēng)生水起,。據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年—2010年嬰幼兒小家電市場增速均保持在200%左右,，預(yù)計行業(yè)的總體份額有望在兩年內(nèi)突破80億元,。然而，相比網(wǎng)銷的火暴,，由于嬰幼兒小家電消費群體的特殊及廠家規(guī)模過小,，很難在家電賣場立足。嬰幼兒小家電該如何線下突圍,？

市場現(xiàn)狀與特征

嬰幼兒小家電是指適用于嬰幼兒的小家電,，如電動牙刷、暖奶器,、消毒器,、指甲剪、音樂坐便器,、臭氧消毒器,、電子驅(qū)蚊器、測溫報警湯匙等,。這些都是小得不能再小的輔助用品,，為的是解決喂養(yǎng)孩子給現(xiàn)代年輕父母所帶來的不便，符合了年輕父母方便,、快速的需求,。比如，暖奶器可以24小時將奶保持在合適的溫度,，這樣就可以在孩子需要的第一時間將溫度合適的奶送到他的嘴里,。還有消毒鍋，可以同時對五六個奶瓶進行消毒,，節(jié)省煮奶瓶的時間,。

行業(yè)處于“幼稚期”

嬰幼兒小家電屬于家電行業(yè)的一個細分領(lǐng)域,，作為一個新興市場，其有著自身固有的特點,。從2008年—2010年200%左右的增速,，以及行業(yè)不規(guī)范的現(xiàn)狀和特點可以看出，嬰幼兒小家電市場處在行業(yè)生命周期中的“幼稚期”：產(chǎn)品設(shè)計尚未成熟,，行業(yè)利潤率較低,，市場增長率較高，需求增長較快,，技術(shù)變動較大,，行業(yè)中的企業(yè)主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場,。此時,，企業(yè)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品,、市場,、服務(wù)等策略上有很大的余地，對行業(yè)特點,、競爭狀況,、用戶特點等方面的信息掌握不多，企業(yè)進入壁壘較低,。在這個階段,，嬰幼兒小家電生產(chǎn)企業(yè)一方面需要確定企業(yè)的發(fā)展方向及產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強技術(shù)研發(fā),，練好基本功,；另一方面需要對消費者進行認知教育，提高自己產(chǎn)品的知名度,。

嬰幼兒小家電處于行業(yè)“幼稚期”,，參與企業(yè)一方面需確定發(fā)展方向及產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強技術(shù)研發(fā),，另一方面需對消費者進行認知教育,，提高產(chǎn)品知名度。

消費者特征

和前幾代人相比,，開始為人父母的80后所處的社會環(huán)境完全不同,，造就了他們獨特的消費特征：1.手機父母。手機已經(jīng)成為80后的必備工具,，他們更多地利用手機與親朋好友進行交流互動,。2. 淘寶父母�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給作為父母的80后帶來了福音：他們可以足不出戶,，在網(wǎng)上瀏覽訂購奶粉,、搖籃,、衣服,、讀物、玩具,、音樂等寶寶成長需要的商品,。雖然網(wǎng)購的非理性可能會增加經(jīng)濟的壓力，但在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,，父母們只要輕點鼠標(biāo)就可省去為寶寶奔波的煩惱,，極大地方便了生活。3. 論壇父母,。嬰兒食品,、寶寶博客、入園擇校……對為人父母的80后來說,，各種論壇已經(jīng)成為一種分享知識,、經(jīng)驗的重要平臺。媽媽們會發(fā)現(xiàn),，常常泡論壇,，會讓自己沒有時間感，不知不覺會忘掉寶寶的吃喝拉撒,，手忙腳亂之余會增加很多抱怨或煩惱,。因此，她們希望有一些專門針對嬰幼兒的生活工具——既實用便捷,，又安全環(huán)保,，能夠輕松解決所遇到的問題。

集中于線上渠道

為什么嬰幼兒小家電線上銷售火暴,，而線下賣場中卻難見蹤影,？這是因為對嬰幼兒小家電品類而言，線上渠道擁有線下渠道無法比擬的優(yōu)勢：

首先,，線上渠道中的商品種類多,，不受商店營業(yè)面積的限制，最重要的是,，購物還沒有營業(yè)時間的限制,。網(wǎng)絡(luò)購物可以24小時對80后開放，而在傳統(tǒng)的線下渠道中,，大多有固定的營業(yè)時間,。

其次，網(wǎng)絡(luò)購物成本低,。80后挑選,、對比各賣家的嬰幼兒小家電,，只需要登陸不同的網(wǎng)站就可以在短時間內(nèi)完成，而且可以直接由商家送貨上門,，免去了線下渠道購物中舟車勞頓的辛苦,，時間和費用成本大幅降低。同時,，因為省去了租金等費用,，與線下渠道的商品相比線上的商品相對便宜。此外,，線上商品更容易查找,，這一點從根本上符合了80后的心理需求，節(jié)省了大量的時間和精力,。

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