隨著為人父母的“80后”越來(lái)越多,，嬰幼兒小家電市場(chǎng)逐漸風(fēng)生水起,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年—2010年嬰幼兒小家電市場(chǎng)增速均保持在200%左右,，預(yù)計(jì)行業(yè)的總體份額有望在兩年內(nèi)突破80億元,。然而，相比網(wǎng)銷的火暴,，由于嬰幼兒小家電消費(fèi)群體的特殊及廠家規(guī)模過(guò)小,，很難在家電賣場(chǎng)立足。嬰幼兒小家電該如何線下突圍,？
嬰幼兒小家電是指適用于嬰幼兒的小家電,，如電動(dòng)牙刷、暖奶器,、消毒器,、指甲剪、音樂(lè)坐便器,、臭氧消毒器,、電子驅(qū)蚊器、測(cè)溫報(bào)警湯匙等,。這些都是小得不能再小的輔助用品,，為的是解決喂養(yǎng)孩子給現(xiàn)代年輕父母所帶來(lái)的不便，符合了年輕父母方便,、快速的需求,。比如，暖奶器可以24小時(shí)將奶保持在合適的溫度,，這樣就可以在孩子需要的第一時(shí)間將溫度合適的奶送到他的嘴里,。還有消毒鍋，可以同時(shí)對(duì)五六個(gè)奶瓶進(jìn)行消毒,，節(jié)省煮奶瓶的時(shí)間,。 行業(yè)處于“幼稚期”
嬰幼兒小家電屬于家電行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，作為一個(gè)新興市場(chǎng),，其有著自身固有的特點(diǎn),。從2008年—2010年200%左右的增速，以及行業(yè)不規(guī)范的現(xiàn)狀和特點(diǎn)可以看出,，嬰幼兒小家電市場(chǎng)處在行業(yè)生命周期中的“幼稚期”：產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟,，行業(yè)利潤(rùn)率較低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高,，需求增長(zhǎng)較快,，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的企業(yè)主要致力于開(kāi)辟新用戶,、占領(lǐng)市場(chǎng),。此時(shí),，企業(yè)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品,、市場(chǎng),、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低,。在這個(gè)階段,，嬰幼兒小家電生產(chǎn)企業(yè)一方面需要確定企業(yè)的發(fā)展方向及產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā),，練好基本功,；另一方面需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)知教育，提高自己產(chǎn)品的知名度,。
消費(fèi)者特征
和前幾代人相比,，開(kāi)始為人父母的80后所處的社會(huì)環(huán)境完全不同,，造就了他們獨(dú)特的消費(fèi)特征：1.手機(jī)父母。手機(jī)已經(jīng)成為80后的必備工具,，他們更多地利用手機(jī)與親朋好友進(jìn)行交流互動(dòng),。2. 淘寶父母�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給作為父母的80后帶來(lái)了福音：他們可以足不出戶,，在網(wǎng)上瀏覽訂購(gòu)奶粉、搖籃,、衣服,、讀物、玩具,、音樂(lè)等寶寶成長(zhǎng)需要的商品。雖然網(wǎng)購(gòu)的非理性可能會(huì)增加經(jīng)濟(jì)的壓力,，但在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,，父母?jìng)冎灰p點(diǎn)鼠標(biāo)就可省去為寶寶奔波的煩惱，極大地方便了生活,。3. 論壇父母,。嬰兒食品,、寶寶博客、入園擇校……對(duì)為人父母的80后來(lái)說(shuō),，各種論壇已經(jīng)成為一種分享知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)的重要平臺(tái)。媽媽們會(huì)發(fā)現(xiàn),，常常泡論壇,，會(huì)讓自己沒(méi)有時(shí)間感，不知不覺(jué)會(huì)忘掉寶寶的吃喝拉撒,，手忙腳亂之余會(huì)增加很多抱怨或煩惱,。因此，她們希望有一些專門針對(duì)嬰幼兒的生活工具——既實(shí)用便捷,，又安全環(huán)保,，能夠輕松解決所遇到的問(wèn)題。
為什么嬰幼兒小家電線上銷售火暴,，而線下賣場(chǎng)中卻難見(jiàn)蹤影,？這是因?yàn)閷?duì)嬰幼兒小家電品類而言，線上渠道擁有線下渠道無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：
首先,，線上渠道中的商品種類多,，不受商店?duì)I業(yè)面積的限制，最重要的是,，購(gòu)物還沒(méi)有營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制,。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以24小時(shí)對(duì)80后開(kāi)放，而在傳統(tǒng)的線下渠道中,，大多有固定的營(yíng)業(yè)時(shí)間,。
其次，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成本低,。80后挑選,、對(duì)比各賣家的嬰幼兒小家電，只需要登陸不同的網(wǎng)站就可以在短時(shí)間內(nèi)完成,，而且可以直接由商家送貨上門,，免去了線下渠道購(gòu)物中舟車勞頓的辛苦，時(shí)間和費(fèi)用成本大幅降低,。同時(shí),，因?yàn)槭∪チ俗饨鸬荣M(fèi)用，與線下渠道的商品相比線上的商品相對(duì)便宜,。此外,，線上商品更容易查找，這一點(diǎn)從根本上符合了80后的心理需求,，節(jié)省了大量的時(shí)間和精力,。
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