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品牌定位中端的3種營(yíng)銷模式 品牌定位中端對(duì)企業(yè)產(chǎn)品差別化的要求相對(duì)就較低,。核心的產(chǎn)品訴求的差別化可更多地表現(xiàn)為外在的差別化,，對(duì)內(nèi)在的差別化要求不高。外在的差別化可以表現(xiàn)為產(chǎn)品包裝材質(zhì)的差別化,、產(chǎn)品外形的適度變化,、產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的適度質(zhì)量表現(xiàn)。品牌定位中端就很難找出非常有力的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者利益訴求,，因此從純粹的消費(fèi)者利益訴求上很難建立起獨(dú)特的品牌認(rèn)知,，形成較高的品牌忠誠(chéng)度。消費(fèi)者很容易在定位中端的品牌之間搖擺,，因此通過(guò)市場(chǎng)手段,，在終端進(jìn)行品牌形象化建設(shè)、進(jìn)行終端消費(fèi)攔截,、大面積覆蓋市場(chǎng)成為這些品牌企業(yè)市場(chǎng)突圍之路,。
模式1：品牌定位中端、區(qū)域市場(chǎng)小,。優(yōu)勢(shì)是能集中資源進(jìn)行整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)深度精細(xì)化運(yùn)作,、在較快的時(shí)間內(nèi)形成目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的深度認(rèn)知、渠道結(jié)構(gòu)全面,、市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固,。劣勢(shì)是喪失其他區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、容易受到全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓,、容易受到同區(qū)域高端品牌向下延伸的擠壓,。典型代表為可悅公司的滿好品牌�,？蓯偣净�10年左右的時(shí)間,，通過(guò)對(duì)浙江區(qū)域內(nèi)的LKA全面覆蓋，通過(guò)對(duì)市,、縣,、鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)的深度滲透，通過(guò)不間斷的重點(diǎn)終端品牌形象建設(shè)和消費(fèi)者品牌教育,，滿好品牌在浙江消費(fèi)者心目中建立起根深蒂固的中端品牌形象,，被很多消費(fèi)者列為中端品牌中的首選品牌，成就了其在浙江省一線品牌市場(chǎng)地位,。滿好品牌現(xiàn)在碰到最大的問(wèn)題是作為地方性品牌,，很難把自己在浙江的品牌地位延伸到其他區(qū)域市場(chǎng)，但對(duì)于資源有限,，同時(shí)差別化資源有限的企業(yè)來(lái)說(shuō),，選擇營(yíng)銷模式4是相對(duì)較優(yōu)的選擇，其能通過(guò)整體市場(chǎng)的深度運(yùn)作獲取持續(xù)的獲利能力。
模式2：品牌定位中端,、區(qū)域市場(chǎng)中,。優(yōu)勢(shì)是能集中資源在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)適度精細(xì)化運(yùn)作、市場(chǎng)覆蓋面更廣,、品牌知名度傳播更快,。劣勢(shì)是前期區(qū)域市場(chǎng)開拓和市場(chǎng)培育開支大、對(duì)公司的市場(chǎng)支撐體系和管理體系要求高,、市場(chǎng)滲透不高,、整體贏利能力不強(qiáng)。典型代表為絲寶股份的潔婷品牌,。絲寶股份花了近7年時(shí)間,，通過(guò)對(duì)湖北,、山東,、河北區(qū)域內(nèi)的NKA、LKA全面覆蓋,，通過(guò)對(duì)市,、重點(diǎn)縣二級(jí)市場(chǎng)的深度滲透，通過(guò)不間斷的終端品牌形象建設(shè)和消費(fèi)者終端攔截,，潔婷品牌在湖北,、山東、河北消費(fèi)者心目中建立起一定的品牌認(rèn)知和部分的品牌忠誠(chéng),，使其在湖北,、山東、河北市場(chǎng)獲得較高的市場(chǎng)份額,。但是,，潔婷目前主要的銷售市場(chǎng)來(lái)自于一、二線市場(chǎng),，主要的銷售渠道來(lái)自于NKA,、LKA，導(dǎo)致了其在獲得較高銷量的同時(shí)整體費(fèi)用也居高不下,。因?yàn)槎ㄎ恢卸�,，單品毛利不高，因此單純的�?SPAN lang=EN-US>KA為主的終端攔截銷售模式很難實(shí)現(xiàn)整體的盈虧平衡,，在KA建立品牌形象以后快速進(jìn)行市場(chǎng)滲透和渠道滲透實(shí)現(xiàn)區(qū)域平衡是絲寶應(yīng)該認(rèn)真考慮的問(wèn)題,。
模式3：品牌定位中端、區(qū)域市場(chǎng)大,。優(yōu)勢(shì)是通過(guò)全國(guó)性廣告在較短的時(shí)間內(nèi)建立品牌影響力,，實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)傳播，重點(diǎn)NKA、LKA的統(tǒng)籌談判,，快速覆蓋,，市場(chǎng)覆蓋面廣。劣勢(shì)是前期品牌宣傳費(fèi)用巨大,、難以從總體上實(shí)現(xiàn)全區(qū)域的精細(xì)化運(yùn)作,、沒有核心基地市場(chǎng)、對(duì)公司的市場(chǎng)支撐體系和管理體系要求高,。典型代表為恒安集團(tuán)的七度空間品牌,。恒安集團(tuán)花了5年時(shí)間，通過(guò)在中央電視臺(tái),、各地方衛(wèi)視等線上線下媒體進(jìn)行持續(xù)不斷的品牌差別化形象建設(shè),，在全國(guó)消費(fèi)者心目中，尤其是中高端年輕消費(fèi)人群中形成了高度的品牌認(rèn)知,，并通過(guò)消費(fèi)者體驗(yàn)形成了品牌忠誠(chéng),。七度空間依托恒安集團(tuán)生活用紙渠道進(jìn)行了快速的市場(chǎng)占領(lǐng)，同時(shí)通過(guò)直營(yíng)隊(duì)伍進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作進(jìn)行渠道全面覆蓋,，很好地實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的平衡,、渠道全面發(fā)展的平衡。不過(guò),，七度空間的精細(xì)化運(yùn)作依托的是恒安集團(tuán)強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍,，對(duì)于一般的企業(yè)在隊(duì)伍建設(shè)和費(fèi)用支持上不具備這樣的基礎(chǔ)。
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