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品牌定位低端的3種營(yíng)銷模式 品牌定位低端對(duì)企業(yè)產(chǎn)品差別化的要求相對(duì)就非常低,，產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者基本的使用功能就可以,。在低價(jià)位市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)品牌的熟知度和信任度就成為其購(gòu)買的核心要素,，并不是價(jià)格絕對(duì)低就一定能夠形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取很大的銷量,。產(chǎn)品價(jià)位低，企業(yè)的獲利能力不強(qiáng),，因此低端產(chǎn)品主要的銷售渠道為流通渠道,，如何在流通渠道內(nèi)建立消費(fèi)者對(duì)品牌的熟知度和信任度就成為成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。低端市場(chǎng)的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度總體相對(duì)較低,，是價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)群體,，其品牌升級(jí)的阻力相當(dāng)大。在嚴(yán)格控制費(fèi)用的基礎(chǔ)上,，建立通過產(chǎn)品包裝,、規(guī)格、價(jià)格等因素提升產(chǎn)品的靜銷力是企業(yè)需要解決的核心問題,。
模式1：品牌定位低端,、區(qū)域市場(chǎng)小。優(yōu)勢(shì)是能集中資源進(jìn)行整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作,、在較快的時(shí)間內(nèi)形成目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,、市場(chǎng)覆蓋率高、市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)牢固,。劣勢(shì)是喪失其他區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),、容易受到大區(qū)域強(qiáng)勢(shì)低端品牌的擠壓。典型代表為河南市場(chǎng)的蘇萊品牌,。蘇萊品牌花了近8年的時(shí)間,，通過對(duì)河南區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)LKA進(jìn)行品牌建設(shè),，通過對(duì)市、縣,、鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)的流通區(qū)域進(jìn)行深度滲透,，通過持續(xù)的在LKA的重點(diǎn)終端品牌形象建設(shè)和消費(fèi)者品牌教育，蘇萊品牌在河南消費(fèi)者心目中建立起較為牢固的品牌形象,，成為河南省知名品牌,，在河南的二、三線市場(chǎng)被很多消費(fèi)者列為首選品牌,，在流通渠道更是成為毫無爭(zhēng)議的銷量領(lǐng)導(dǎo)性品牌,，成就了其在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。對(duì)于資源有限,、成本控制能力強(qiáng),、隊(duì)伍營(yíng)銷能力不強(qiáng)的企業(yè)，選擇營(yíng)銷模式7是相對(duì)較優(yōu)的選擇,，其能通過整體市場(chǎng)的深度運(yùn)作獲取持續(xù)的獲利能力,。
模式2：品牌定位低端、區(qū)域市場(chǎng)中,。優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)覆蓋面更廣,、品牌知名度傳播更快。劣勢(shì)是市場(chǎng)覆蓋率不高,、市場(chǎng)結(jié)果無法有力保障,。典型代表是天津小護(hù)士公司的小護(hù)士品牌。小護(hù)士公司花了近7年時(shí)間,，通過對(duì)東北三省區(qū)域內(nèi)的縣級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)LKA進(jìn)行品牌建設(shè),，通過對(duì)市、縣,、鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)的深度滲透,，通過一定的終端品牌形象建設(shè)，小護(hù)士品牌在東北三省消費(fèi)者心目中建立起一定的品牌認(rèn)知和部分的品牌忠誠(chéng),，使其成為東北流通市場(chǎng)的第一品牌,。小護(hù)士通過對(duì)流通市場(chǎng)的精耕細(xì)作和對(duì)費(fèi)用的嚴(yán)格控制，其在東北市場(chǎng)獲得了規(guī)模效應(yīng),，前幾年一直處于穩(wěn)健贏利狀態(tài),。但是，由于其在東北市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)引起了大量的山寨工廠仿冒小護(hù)士品牌的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品對(duì)小護(hù)士品牌銷售和品牌美譽(yù)度造成了巨大的影響。近年,，小護(hù)士品牌也聘請(qǐng)李小璐作為形象代言人嘗試進(jìn)行品牌升級(jí)以提升企業(yè)的獲利能力,。對(duì)于資源有限,、成本控制能力強(qiáng)、以分銷能力見長(zhǎng)的企業(yè),，選擇營(yíng)銷模式8是相對(duì)較優(yōu)的選擇,。
模式3：品牌定位低端、區(qū)域市場(chǎng)大,。優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)覆蓋面更廣,、品牌知名度傳播更快。劣勢(shì)是沒有核心基地市場(chǎng),、市場(chǎng)覆蓋率不高,、市場(chǎng)結(jié)果無法有力保障。典型代表為恒安集團(tuán)的安樂品牌,。恒安集團(tuán)花了8年時(shí)間,，打造安樂品牌作為恒安集團(tuán)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的低端品牌。安樂依托恒安集團(tuán)生活用紙渠道進(jìn)行了快速的市場(chǎng)占領(lǐng),，同時(shí)通過直營(yíng)隊(duì)伍進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作進(jìn)行渠道全面覆蓋,，但是由于其銷售重心不在安樂品牌上，在一些形象終端安樂品牌的陳列,、宣傳等都不到位,，因此安樂品牌沒有起到?jīng)_擊全國(guó)低端品牌的作用。除安樂算是全國(guó)覆蓋以外,，沒有一個(gè)低端品牌實(shí)現(xiàn)了全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋,，主要原因是因?yàn)榈投似放频恼w獲利能力很低，無力對(duì)陌生市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)拓展和消費(fèi)者教育工作,。有些低端品牌對(duì)陌生市場(chǎng)的開拓基本上都以費(fèi)用較高,、消費(fèi)者不接受、市場(chǎng)不能持續(xù)而告終,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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